第126章 我偏要勉强 (1/3)

回到吉卜力公司，会议室里的气氛已完全不同。

方岩一进门，感觉各种目光停在自己的脸上，好奇，尊敬，还有一种亲近。很快，铃木敏夫也回到了会议室，他深深地看了方岩一眼。

“招待不周，真是不好意思。”他笑呵呵地说。“咱们继续开会。”

“哪里哪里。”

午饭的时候，方岩等人一走，铃木敏夫马上在youtube上搜索《步行街》的视频，谈判小组在会议室里吃盒饭，看视频投影，很快对音乐着迷。

铃木对“无名酒馆”公司再也没有一点怀疑。

他之前漫天要价，提出1亿美金的高额授权费，是一个明确拒绝的姿态。他一直存有疑虑，担心这是一家空壳公司，也许还有什么见不得光的背景。现在，他调整心态，把无名酒馆视为一个可以合作的伙伴。

铃木老头做了一辈子文化产业，建立了一个动画王国，太了解其中的门道了。关键因素永远是人。以方岩的音乐作为核心，这家公司就能生生不息。

“咱们先谈版权上的合作，主要是一个句子……”

“对不起，先等一下。”钱宁转过头，像放大招一样说道。“袁媛，上！”

“好！”

袁媛站起身，从背包里掏出t恤罐子，一个一个摆在桌上，又跑到桌子对面，分给铃木敏夫、平田庄太等人。t恤是早准备好的。

方岩想，钱宁召唤袁媛的语气，有点像关门放狗。

“这就是热卖的t恤？”铃木把玩着光滑圆润的金属罐子。轻轻拆开，费力地拽出t恤，在空中展开。复古的质感，厚实柔软的材质，每个细节都让人惊叹。

方岩补充说：“包装是一个水杯。”

玩儿了半天。

keynote的演示还不够，只有实实在在地拿在手里，才能体验t恤的美好感觉。铃木敏夫马上被吸引住了，说：“这t恤像是我们曰本工厂做的。”

“不，从设计到制造，都是华夏。”

“你们想把吉卜力的画作印在t恤上？”铃木问。他觉得这是个好主意。

钱宁希望和吉卜力的品牌合作，联合推出第二版t恤，在华夏、曰本销售。在曰本，吉卜力拥有自己的授权门店、网络渠道，还有吉卜力博物馆的大量访客。

她瞄准的是曰本的市场，借与吉卜力的合作，把t恤卖到曰本去。

“……”

“我想可以。”铃木敏夫说，又有些感叹。“我真成了你们华夏说的桃花源中人，躲在吉卜力的城堡里时间太久，想不到世界变化这么大。”

接下来是授权费、分成比例的问题。

钱宁提出的方案是，无名酒馆负责生产，吉卜力公司提供版权，并以70的售价独家代理t恤。也就是说，吉卜力获得30的毛利。在华夏，每售出一件t恤，吉卜力能得到总额25的分成。

“以吉卜力博物馆的渠道计算，一年300天，假如每天只售出100件t恤的话，每年可以获得100万美金的利润。实际上，销量会远远不止100件。”钱宁说道。

“不可以。”

“什么？”

“这么苛刻的条件，我完全无法接受。”铃木老头笑眯眯地说。“也许有一天，吉卜力会倒闭，我们创造的故事会被人遗忘……但不是现在。在我的认知里，吉卜力的ip不会这么不值钱。”

“您的意见呢？”

“吉卜力委托贵公司的代工厂制造t恤，支付专利、制造费用，仅此而已。每件t恤我们愿意用4000日元的价格采购，也就是36美元，到岸价。”

整个谈判都是钱宁主导，方岩一直坐在一边听，不说话。他明白，铃木敏夫看上这t恤的设计了。4000日元，大概是250块华夏币。

钱宁摇头。

“4500日元。”铃木敏夫说。

摇头。

“5000。”

“我想说明一个问题。”钱宁说道。“这t恤里，除了有吉卜力公司的ip，也包含了无名酒馆的品牌价值，虽然我们现在的规模还很小，但影响力并不小。”

“我知道。”

“如果你们不认同无名酒馆的价值，那么我们合作的可能性就不大了。”

“……”

双方的分歧主要是价格。吉卜力希望只付出5000日元的成本，不被无名酒馆绑架。但钱宁却要求主导合作，t恤的离岸价要定在9000日元以上。

根本没法谈。

沉默中，只有几声咳嗽。

铃木敏夫又提起了第一项合作，吉卜力愿意支付1万美金买下方岩的句子。这句子是一个主体，方岩保留发表、署名、作品的完整权和修改权。

钱宁摇头道：“我们不卖。”

“什么？”

“不卖了。你们再去想别的句子的吧。”

“……”

铃木敏夫这回真的愤怒了。这女孩简直蛮不讲理，就因为t恤的价格没有达成一致，她就拒绝合作？他坐直了身体，说：“句子版权、吉卜力周边，它们是两回事。不能混为一谈。而且关于句子，之前我们有过口头约定。”

“不不，本来是两件事，但你把它们变成了一件事。”钱宁一本正经地说。“你们既然不认同无名酒馆的价值，为什么还要买这个句子呢？”

铃木忍住怒火，说：“前天，宫崎骏和方岩已经有过协议，这句子是我们的！要知道在一开始，方岩先生本来要免费赠送的！”

“之前是私人层面，现在不是了。和宫崎骏先生一样，方岩的创作也属于公司。”

“你……