第466章 考察谈判 (1/2)

2号上午，韩义、李同文、楼信鸿，及天义位光学专家，前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。

受博世律师函影响，韩义意识到，核心技术、设备、原材料，都必须掌握在自己手里，起码也得是自己人。

这个“自己人”包括中国企业。

非我族类，其心必异。

不管再怎么狠，只要是中国企业，肉烂也始终烂在锅里；

但是外国不一样，花高昂的价钱买他们的东西，他们还看不起你，骂你是傻叉；

另外，到了一定层级，还要考虑到政治因素。

就像很多跨国并购案，有时候并不是企业本身不愿意，而是政府从中作梗，不让你收购。

你能怎么办？

前期投入大量人力、物力、财力，最后竹篮打水一场空。

韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时，再去考虑这些问题。

从长计议，必须提前布局。

……

顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。

目前产品包括光学零件，像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头；

光电产品，像手机相机模组及其他光电模组；

以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。

天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场，其中光学零件是迈不过去的一道坎。

好比手机ar景深探测器，需要高精度镜头组件；

还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头，也同样离不开镜头。

所以韩义打算和顺宇进行深度合作。

不过一切还要看这次的考察结果。

下午两点，余耀市城北“舜科路”，顺宇集团总公司大门口；

顺宇创始人之一，现任执行董事长兼总经理周兴海，率领公司高管共一十二人，对韩义等人的到来，表示了热烈欢迎。

寒暄过后，众人直奔产品展示厅。

路上，周兴海为韩义详细解说，有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。

跟天义一样，顺宇也是走的技工贸道路，核心竞争力永远都是其优秀的研发能力，

目前工程师团队已超过300人，技术水平处于国际领先地位；

生产的光学组件，售往全世界0多个国家和地区；

去年年销售额突破00亿大关；

未来0年目标是奋斗冲击千亿规模企业。

韩义静静的听着，偶尔问上一句。

等到了产品展示厅，周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能，以及公司的技术储备；

50来岁的人，在韩义面前，就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。

也难怪。

先不说韩义背后所站立的天义科技，他本身也是国内光学泰斗级人物，

毫不夸张的讲，如果韩义对此次考察不满意，意味着顺宇集团的技术不入流。

难怪周兴海这么紧张呢！

……

就在韩义考察顺宇集团的同时，博世（中国）于209年2月25号，正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。

消息一经公布，立刻引起国内外媒体的高度重视。

作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”，竟然被人起诉，

先不说到底有没有侵权，光这件事本身，都足够吸引人的眼球。

一时间口水横飞，吐沫乱蹦，

国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道，把很多当红明星的八卦都给压了下去，

影响力有多大，可见一斑？

与此同时，沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人，也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。

由于对象只有两家，要么选择德国易能森，要么选择kini；

所以不到万不得已时，天义这方不会轻易选择放弃。

要不然很可能自己把自己逼进死胡同。

而双方争论的焦点在于，天义这边希望以挂牌授权的方式合作；

易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发，

而说到底都是利益在作怪。

汽车传感器庞大的市场潜力注定了，双方一旦选择合作，那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕，

自然要寸步不让，锱铢必较。

整整谈了一个礼拜，双方各退半步。

天义同意以合资建厂方式进行合作；

而易能森则负责欧洲市场的全权开发；

其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。

不过谈判才进行了/2，下面就是持股比例问题了。

天义毫无疑问是控股方，现在问题是，易能森究竟占多少比例？

29？

39？

49？

‰的股份，很可能涉及上亿美金，谁愿意轻易退让？

双方自然又是一番唇枪舌剑，据理力争。

2号下午三点，又一场无功而返的谈判过后，沈心乘车从易能森汉堡总部离开，去往下榻酒店。

路上沈心打电话给韩义。

德国比中国时间要慢7个小时左右，身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。

“38.5，没有再谈的空间了；

不过易能森答应，除了生产设备交由他们全权负责外，

会补偿我们一笔研发资金，预计在5000万欧元左右，

你怎么看？”

韩义沉吟了番，说：“就这样吧！”

不是韩义想就此作罢，而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判，或者干脆说，从心理上抵触日苯这个国家。

虽然心眼多、心思重，