第一一二章 陆记营造 (1/2)

“联合体竞标？这倒是个不错的思路哦。”

李华勇冲林蔚一笑，所谓“联合体”，说穿了就是找一个合作伙伴，大家以合作的形式一起去竞标。

这样一种方式，也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后，这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强，后世具备总承包资格的施工企业越来越多，大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题，大多数业主其实并不喜欢这种方式，例如在很多国内工程招标中，大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼，这其中道理就在这里。

不过还好，李华勇之前研究过中银大厦的招标公告，他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标，因此他想到了这个办法。

不过办法虽然想到了，这样一家香江本地建筑公司却并不好找，也很有讲究。

找一家合作单位的目的，最主要是为了提升资质，增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道，香江的建筑业，一直走的是小型化，专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”，别看他们这次在大陆出了事，但即便是李华勇也要承认，他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话，“九龙建设”就不是一个合适的选择了。

原因很简单：找这种类型的公司，对提升资质帮助不大。

另外还有一个，在目前这个年代，想在香江找一家合作单位的话，政治因素是永远绕不开。很容易可以，想象亲英的不会和你合作，中立派会犹犹豫豫，就算是亲内地的，那你也要让人家看到利益，然而像这个竞标，说实话至少从表面上看上去，成功的希望并不大。既然希望不大，那么感兴趣的公司就不会很多，因此想找一家合适的合作伙伴，难度非常之大。

当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍，他面露纠结表情，在心里默默念叨：

“哎呀，这个事情还真有点不好半啊。”

林蔚最开始只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点生气了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨蛋，难道你求我一次会死吗….

最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼：“好了好了，你也别在那转来转去，看着难受，看你这样纠结，那本姑娘就帮你一次，你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件，你现在要告诉我：我刚才听你说如果能通过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来？”

“你？”

当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情，，这下林蔚更生气了，她把胸脯一挺----必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。

“那是当然，不就是通过初审吗？你放心好了，我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你怎么给人家信心？”

“真的？什么公司？”

林蔚把头一扭，继续不理李华勇。

“好好好，我先说我先说….”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭，这样的经验李华勇还是有，因此他决定先说出自己的总体设想：

“莲花，这个项目的竞标规则你都看了吧？”

“看了呀，评标采用100分打分制，资格评审占10，另外技术标占30，经济标占60。这就是我无法看好你的原因了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算华夏建总能够通过初审，但和其他公司相比肯定是要吃亏的，因此到了第二轮以后，在这一项上肯定要被人家拉下很多分数，到时你怎么和人家竞争？”

“嗬，没看出来呀，原来你对工程招标这么在行。”

李华勇随口表扬一句，不过他这句话却是真心赞叹，他确实没想到林蔚居然这么在行。

林蔚之前说的话，可以认为是这个项目竞标的游戏规则，“明规则”。之前已经分析过，这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌，相互抵消，那么进入最终角逐的公司，大家也只能在这几个“明规则”上做文章。

要怎么形容呢？如果把一个项目竞标当做一场考试，那么资格评审相当于“必答题”，技术标类似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。

完全可以预见，即便是华夏建总闯入了第二轮，但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司，他们在这一项上也许会接近满分，而“华夏建总”呢？即便是组成联合体，在这一项上最多也就能踩过及格线。

不要小看这3分左右的差距，在这种打分制评标中，这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。

说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10吗，后面还有主观题和客观题的90呢，难道就没有追赶的地方？

确实没有多少追赶的地方！

可以先来看看投标时候的技术标。

所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能