第四十四章 销售问题 (1/2)

王刚是指望不上了，周成又想到了招聘，不过一想到前面招聘的场景就犯难了，再让吴老九去，吴老九是死活不去。

无奈，村子反正无事，周成只好再次启程了。

已经到了十一月多，天气转冷，招聘市场已经恢复了冷清的面貌，周成转了一圈，开了个招聘点守了半个月，可惜，人家一听工资还好，不过听说去农村上班，一个个冷笑着就离开了。

不过临回村时，在通往汽车站的人行天桥上，周成却有了意外的收获。

这天，周成正沮丧的走在天桥上想着事情，一个黑影猛然就蹿了出来，吓了周成一条，刚退了一步，小腿就被一个男的抱住了。

这男的年纪不大，看样子和自己差不多，一手提着一个帆布包，一手拿着一管类似于牙膏状的东西，还没等周成反应过来，嗤的一下，白色的泡沫就挤满了周成的鞋面。

接下来，神奇的一幕就发生了，周成的一只皮鞋在十多秒时间就被擦的油光呈亮，而这时候，周成才反应过来。

这男的想去擦另一只，周成赶紧把双脚缩了回去，连忙摆手表示不需要擦鞋。

而这男的却也并没有继续给他擦另外一只鞋的意思，反而憨笑着站了起来拿着擦鞋的工具问。

“老板，鞋油买不，十块钱两支，买四支送一支！”

周成心里一下子就明白了，自己这是遇上推销的了，这种人经常出没在火车站、汽车站等人流量大的地方，靠的就是脸皮厚和推销技巧。

他先是免费帮你擦干净一只鞋，你不让擦，嘿嘿，他就会抱着你的腿不让走，让他擦了你不买鞋油，嘿嘿，行，那你就穿着一只干净的鞋子和一只沾满灰尘的鞋子继续走吧，只要你觉得无所谓就行。

和这类人打交道，比的就是谁的脸皮厚，只有你脸皮比他厚，那你就能免费被擦干净一只鞋。

周成正烦闷呢，想挥手赶走这人，不过脑子被雷一劈，顿时醒悟过来，自己还用招聘什么推销人才，这种隐藏在民间的才是高手！

当下也顾不上擦鞋了，拉着小伙就朝旁边的小馆子跑，这小伙力气大，总算抽出胳膊把编织袋提了。

“老板，不买鞋油无所谓，也不用请我下馆子吧？”

小伙一边吃着炒菜一边厚着脸皮和周成谈笑，周成则认真的问他。

“你这一个月能赚多少钱？”

“没多少，也就五六千块吧……”

周成一惊，好家伙，五六千，这一月得卖出去多少鞋油啊！不由的双眼放光，连忙又问。

“仙养市干你们这行的多不多？”

“不太多，也就十多个吧，你问这个干吗？我们这个可是正规推销，不犯法的啊！”

这小伙刚一回答觉得不对，还以为周成是便衣执法，脸色都变了。周成笑着拍了拍他的肩膀说。

“你放心，我是做生意，只是想找一些搞销售的，没别的意思。”

一听销售，这男的两眼放光，立刻和周成攀谈了起来，这一番谈论下来，周成更加吃惊，不光是仙养市，全国大大小小的县市都有他们这种人存在，而且他们不属于任何单位和公司。

要严格算起来，他们这些人应该还算是自主创业的小老板，都是一个带一个，所卖的东西也是五花八门，一般都是几十块以内的鞋油、袜子、包装的红枣、牙刷牙膏等等。

这些人往往都会加入一个或者几个不等的交流群，形成规模的还会在群里分享经验心得和销售技巧。

比如脸皮要厚，给客人甜头，有礼貌，不生气等等。

推销大枣的周成以前也遇到过，往往都是一些女孩偏多，拿着编织袋在人流聚集的地方一个个推销，往往会让客人品尝一些小袋包装的样品，带孩子的顾客则会受到重点待遇，他们会通过你的外观和谈吐来分析你会不会购买。

一般的顾客吃了人家的大枣或者被擦了皮鞋，碍于面子大多数都会掏腰包购买，反正也就几十块，不会在这么多人面前没有风度，这也正是这群人发财致富的黄金法则。

听完郑同一个小时的狂喷，周成兴奋的搓着手把自己的情况介绍了一遍，而郑同也很感兴趣，第一句问的就是价格！

他们之所以销量好，价格也很重要，你买几百块上千块的东西，给人家甜头再多，人家没钱或者不需要也不会当傻瓜去买，而只要便宜，这些人碍于面子都会购买。

关于地沟油试纸的定价周成还没仔细核算过，不过成本他清楚，所以只是大概给郑同报了一个几十块的价格，郑同留了个手机号码，说是要回去和同行们商量一下再定。

周成也没挽留，只要自己知道了有这么个怪异的创业群体存在，那就跑不了了，吃完饭兴冲冲的就回了七里村。

回到村里，周成却发现好几家村民正在种植一些名贵的风景树苗，他是生物学家，对植物生态学也兼修过不少日子，一打眼看过去就知道这几户人种的是什么。

“木槿、西府海棠、雪松、红枫……”

周成是越看越惊讶，这些风景树价格可不便宜，栽种也很讲究，一般私人庭院根本就没人种，只有一些植物园、公园或者大型高档小区才会种，而且专业的人过来培育也不敢保证能百分百移植成功。

可这几户人竟然就这么草率的在门前挖了个坑浇点水就给种上了。

这还不算怪，更奇怪的是，当周成带着疑惑走到这几户村民家门口时，