134、研究 (1/1)

季星回家换了身衣服，如常到了公司，只不过时间从上午变成了下午。

首先就是先听小汤的报告，到底在跟ks沟通的过程中哪里出了问题。小汤详细地把经过给季星讲了一遍，季星偶尔再多问两句细节。最后，季星得出了结论。

可以说，小汤本身是有责任的。ks彩妆原本走的是平民路线，基本也就是比十元店好一些的水准。虽然说彩妆的质量不错，但是档次不提上来，很难得到更多人的青睐。小汤给出的大部分方案，走的是从下而上的包装，想要凸显虽然廉价，但是不输昂贵的大牌，这一产品特性。但是这种“不输大牌”的定位，本身就是不上档次。相信ks彩妆的负责人也有同样的感觉。ks这一次是想努力摆脱“廉价”的形象，而不是进一步坐实“廉价”的特性。

不过到后来，显然是鑫彩介入，让ks在方案沟通中，越来越不积极，经常无论小汤给出什么方案，他们都说回去研究，可最后又没有下文，让小汤很难进一步修改方案。

综合所有的情况，既然客户现在愿意回头，那就要给他们最好的解决办法。

“韩立，帮我约ks彩妆的人，晚上我做东，请他们吃个饭。”

“好，”韩立正要转身出去，想起来件事，“上午ks彩妆的人带了一些他们的产品来，说要送给总监的，您没来，礼物他们放下了，我给您拿进来？”

“嗯拿进来我看看。”季星从没用过他们家的产品，颇有些好奇。

季星打开有ks标志的彩妆盒，里面零零碎碎放了一堆，眼影、腮红、底妆等等，应有尽有。季星先观察了所有的包装，清一色的透明盒，好处是可以透过盒子清楚的看到粉的质地、颜色，坏处自然就是，包装太廉价。接下来季星颇有耐心地把各种彩妆都在手上试了一遍，观察粉质、粉末的细度、持久度。一边试，一边用卸妆纸擦了，再试，到最后手背都活活被擦红了。

所有产品的试用结束，大大小小的盒子已经堆了一桌子，撕开的包装纸散了一地。季星把韩立叫了进来，收拾了一通，把所有产品都抱到茶水间，贴上了个“客户样品，谁要谁拿走”的纸条，最后怕大家不敢拿，还特意签上了“季星”的名字。

韩立帮季星把东西放好，就暗暗掏出手机，给晋小妍发了条短信。

“季总监放了一些彩妆样品在茶水间，有的她试用过了，有的还是全新的，赶紧去拿。”

接下来季星就把自己闷在办公室里，重新做方案。两个小时后，季星把汤主管叫进了办公室。

“你把这个看一下，晚上我们拿这个去跟ks谈。”季星把打印好的文案拿给小汤，“但是这份方案不能由我来说，你赶紧看，对好词，你去给客户说。”

“为什么？”小汤有点吃惊，这相当于把季总监的文案拿来挂上她的名字。

“这次不像上次房地产的案子，这次是客户有明显的不满。如果我去介绍新的方案，就意味着你的无能。你想被ks认定是无能的主管吗？”季星认真地看着小汤的眼睛。