第一百六十章 红木家具 (1/2)

王岩把杜谡姬介绍给电力设计院的人，自然有杜谡姬家的人接待。王岩只管掏钱，所以安排设计院的精英也住在天朝会馆，礼待精英自然有应得的回报。

忙完这摊子事儿，王岩不等王嵩再提杜谡姬的事儿，抢先问王嵩对木材的情况了解怎么样了。

王嵩苦笑：“我昨天才到，能了解到什么情况？就听方总介绍了一下大概情况！还别说，缅甸还是真有好东西，缅甸花梨、小叶紫檀、红酸枝、黑酸枝、鸡翅木、沉香、血龙木、黄金樟、金丝楠……总之，好东西很多！哥，咱们就弄些边角料玩玩儿珠子、手串什么的，是不是太亏了？”

“依你呢？”王岩不动声色，考校一下王嵩的经营意识，其实王岩对王嵩的水平心知肚明，主要是想说服王嵩一心一意跟着自己踏踏实实走正道。

“依着我，你跟杜谡姬家关系铁，咱们借机也搞红木家具算了！交易量大、利润高，那多过瘾！”对自己的眼光，连王嵩自己都佩服自己。

王岩摇摇头：“你想到的这些，很多年前就有人做了！”

“但是，现在市场正是蓬勃发展的好时候！”王嵩与其说是强调市场环境的理由，不如说是强调自己的正确性。

“你是看到国内那么多红木家具店了吧？”王岩知道王嵩的想法。

王嵩点点头。

“你以为自己了解了红木木材的成本，看到红木行业的暴利了吧？”王岩一步步锁定王嵩的想法。

王嵩只有点头的份儿了。

“你以为卖套红木家具动辄几万几十万，顶上卖手串几百上千倍，比卖手串营业额大多了吧？可是，开个红木家具店要多大面积？房租多少？售货员都是帅哥靓妹，大学毕业生，人工费用多少？压货要多大资本？一年能开几单？”王岩一连串的发问。

王嵩又变得只会摇头了。

“你也知道，不少红木家具店开张快，关门也快，为什么？你只看到红木原材料、加工费和市场售价之间的差价，那只是毛利，还得算上房租水电、人员工资、仓储费用、各种税费，资本利息，还能有多少利润？”王岩揭示一些王嵩没想到的事实。

“但是，这行业三年不开张开张吃三年，另外还有价格上涨的保值效果，总不会亏本吧？”王嵩还是坚持自己的看法。

“那倒是，不过得看谁做这种生意！那些有钱人自己本身就喜欢这些东西，开个红木家具店，自己的圈子有消费实力的人多，方便出售，盈利了更好，不盈利就当是自己玩，还有个体面的交际场所，提高了形象、身价，另外，逼急了还可以通过其他业务抵账转嫁风险，可是经济实力不够、人脉不足的人硬挤进这个圈子玩这个，等着败家吧！”王岩道破行业玄机。

“这……”王嵩惊出一身冷汗，自己想不到的因素太多了，居然有如此多的内幕。

“咱们的文玩生意就不一样了！用得都是边角料，成本比正经红木木材便宜到可以忽略不计，加工技术简单，不需要高薪的红木家具师傅，加工成本低，店面小，经营成本低，售价低，人流量大，周转率高，所以资金安全性好，另外，你说咱们的毛利比红木家具低，费用比红木家具高吗？”王岩的分析丝丝入扣，让王嵩找不到一点儿瑕疵。

“难怪你能发财！果然是老谋深算，比我精细多了！”王嵩这下对王岩佩服得五体投地，“接下来，我该怎么办？”

“伐木场一般只要整料，枝枝杈杈都扔在山上白搭了，你组织些华侨，在伐木场山下收购这些枝枝杈杈，比柴禾价儿高些就行，让山民去从山上往下运，给山民一些创收机会，也算是为发展地方经济做些贡献！”王岩简明扼要的说明运作要领。

“高！这些枝枝杈杈里肯定有不少老料！”王嵩对王岩的崇拜顿时如滔滔江水连绵不绝。

“这些业务在缅甸你找杜谡姬，他们家有木材厂也有伐木场，很容易组织收购，问题在于运输和过境！缅甸这里不像国内，地方武装、割据势力、贪腐官员、军官，都得打点好，才能保证运输通畅；另外，边境要收税，咱们的枝枝杈杈按木材算要收很高的税，按木柴算可以不上税，所以不能按木材上税，可以在边贸市场用蚂蚁搬家的方法合法避税！”王岩早已把这里的门道儿搞得清清楚楚。

“靠，要是这么一路送礼下来，不值钱的枝枝杈杈也价值不菲了！”王嵩一听这么多沟沟坎坎，脸都白了。

“没那么严重，注意几点就够了：这些东西在这边不值钱，所以没人会过分为难你，但是运送车辆不要用高档车，最好用外观不像样的拖拉机，礼物也不用特别贵，电子表、蚊香、清凉油、手电筒、小包装的白酒都行，贵一点的mp3、国产山寨、杂牌手机、pad什么的就足够了！具体怎么办，多问方仲义，这些问题你只管听话照办，不能质疑！否则丢命都不新鲜！”王岩在介绍处理细节问题时，特别强调要听话照办，免得王嵩不服气自作主张而坏了正事。

王嵩一听王岩把这一路上说得跟蛮荒之地一样凶险莫测，自然是规规矩矩的言听计从。

王嵩见王岩安排的如此周密，又信心十足的起了心事：“哥，你给我出资，这一摊让我经营怎么样？”

“不行！”王岩不假思索的断然拒绝。

王嵩被一盆冷水灌顶，顿时没了兴致。

见王嵩情绪低落，王岩只好解释：“