第18章，引导消费 (1/2)

该桌的人都吓一大跳，但他仍然没有停，又连续抓起几杯他人正喝的麦酒灌了起来。

几个治安队的人走过去把他抬起来，把他抬出去，但他还是保持喝的动作。

然而就在此时，“啪，啪”几声，更多人跳进来了。

他们高喊着：“我们也要喝！”

接着又陆续几人跳进来，而后面的人直接把木栅栏门破开。

大量的人冲进来，元器战士队和治安队立即上前拦住他们。

苏洪在台上喊道：“别急，我们排队。”

“对，排队！”台下也有人喊。很快有十几人领头开始排队。这些人大多是苏洪请来的。

此时，其他人也跟着排起队。

舞台上立即搬上几桶麦酒，及大量酒杯。

一部分店员进行售酒。另一部分店员开始甜言甜语地维持队伍秩序。

原本院内客人也该酒足饭饱了，他们陆续地退场。

那些苏洪请来的水军，买了酒后，不时地起哄吹捧酒怎样怎样好喝，弄得一直观望的人喉咙发痒。

一直持续到后半夜，酒客才陆陆续续离开。

酒吧的店员都累坏了。好在还有尖石酒庄的伙计帮忙。

这些伙计几乎成了苏洪的免费劳动力。当然苏洪所做的，也是在为他们酒庄推广产品。这点老麦伦不可能不明白。

接下来的几天，酒吧的生意都还不错，许多酒客都抱着尝尝鲜的态度来喝酒。

美酒、音乐、杂耍、烧烤，总有一项是吸引他们的亮点。

一些天，酒吧的生意才逐渐转淡。

该尝鲜的也都尝了。

如尖石酒庄老板所说，那些矿工说有钱又没多少，说没钱又有一些，他们喝不起高档酒。

况且比起工友之家酒吧，其他许多酒吧还提供陪酒女、脱衣舞表演等服务。

不过苏洪知道自己暂时的目的已经达到了。价格高、高端酒、味道好，几乎已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。

这天，他正在办公室查看账簿。麦伦来找他。

“唉！其他酒吧、饭馆等仍然不能接受20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。

看到苏洪酒吧的生意越来越淡，说明酒不好卖嘛。他们能接受才怪。

“其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。你……”

苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。”

“可是……”

“另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。”

老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？”

苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。”

麦伦仍然锁着眉头。

“如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。其实你仍然收获不了多少订单。”

麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。

苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。”

“可不是嘛。”麦伦摊摊手。

苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。无论是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。你们也一样，你们也不可能。”

苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。

他将大堂的客人一一指给麦伦看。有元器战士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。

苏洪小声道：“这些人几乎是我们的常客，他们有钱，也喜欢喝高档酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。”

“话虽如此，可这些人毕竟是少数。”麦伦说。

这么些人养活苏洪的酒吧是没问题，但对于做批发的尖石酒庄就不行了。

“再等等吧。”苏洪说，“我们的酒还没有深入人心。待所有人都把我们的酒定位在高档酒，只能奢望而不敢喝的时候。我们再计划一些促销活动。引导他们消费。”

“引导消费？你有什么计划？”

苏洪点头，“不过暂时保密。”

苏洪继续灌输他的知识：“我们现在要做的，是让工人们感觉喝我们酒是一种奢侈，同样也是一种面子。”

“那这得等到什么时候？”麦伦问。他仍然担心时间。

苏洪没有回答，但他心中已有答案：等他们快把我们忘了的时候。

麦伦转身离开。

苏洪坐在吧台前，倒出杯麦酒自个喝起来。

几位客人正在吧台买酒，友美和另一吧员在招待他们。

待这几位客人买完，友美走了过来。

“怎么办？”友美叹气。

“怎么了？”苏洪问。

友美愁眉苦脸，“生意一天比一天差。”

苏洪说道：“这很正常。因为前面我们生意太好了。”

“这，这哪里正常了。”友美跺脚。

苏洪喝口麦酒，“我刚才看过这两天的账簿，所有费用加起来，收支差不多。也就是说，我们不亏本，差的只是赚钱。”

“那我们总是要赚钱的吧。”

“当然，但不在此时。”

友美摸摸脑袋，不理解苏洪的话。

苏洪也不多解释，他看向远处一个喝闷酒的客人，他的衣服很脏很多灰，一看便知是铁矿场的矿工。

友美端起一杯麦酒走过