第二十一章 开公司 (1/2)

周禹一边想，一边观察食客饭桌，发现没有一桌有相关是菜肴。也对，那电子菜单上都是零了，只能说明，这些贵的离谱的菜肴早就卖完了！

耳畔又听到一些食客的议论，不少都在说那些菜肴。

无非就是说来晚了，没抢到！

可见自己养殖种植的黄鳝蔬菜，有多么受欢迎！

周禹心里有底，便不停留，这才奔李德裕办公室而去。

李德裕见周禹到来，立刻知道，周禹的第二批蔬菜该是成熟了。他前几天就估摸着时间差不多了，一直等周禹电话呢。

“第二批蔬菜成熟了？”李德裕笑道：“打个电话就好嘛，用不着自己跑一趟吧。”

周禹正了正身子，道：“李叔，我还得真得自己跑一趟。”

李德裕一听，笑容微微收敛，道：“那就是有事了？”

周禹点头：“是的。李叔，我之前跟渔乐园之间的蔬菜供应，只是跟李叔您的一个口头协议，我想来想去，觉得不太保险，所以...”

“哦！”李德裕微微点头，却笑道：“还怕你李叔会坑你呀？！”

周禹不好意思道：“怎么会。只是，李叔您知道，我事业才刚刚起步，缺乏安全感嘛。”

李德裕认可点头，道：“那你是怎么个想法？”

“我想跟渔乐园签一个供应合同。”周禹道：“这样就有保证了。”

李德裕笑了：“你小子不错，知道签合同。是啊，是该长期签独家供应的合同了，之前量少，一旦你的种植规模上去了，蔬菜采收的量上来了，再不签合同，就不好了。”

然后顿了顿，道：“那么，你对合同有什么想法和意见？”

周禹沉吟片刻：“李叔，渔乐园说到底也只有这么大。我种三五亩、甚至十亩八亩，渔乐园也许都能吃下去，但我以后，一定还会继续扩大规模。到时候渔乐园就吃不下，所以长期独家供应，是不可能的。”

他正色道：“所以，我想先跟渔乐园签半年合同，半年时间一到，再根据那时的情况，修改也好，另签也好，都行。”

李德裕脸上笑容收敛下去，忽然叹口气，道：“我就知道，以你的聪明劲，不会忽略这个的。”

他摇了摇头：“我们老板还指望着你独家供应渔乐园呢...”

周禹笑笑不说话。

鸡蛋不能放在同一个篮子里，否则一旦出问题，那就是大问题。

一旦周禹跟渔乐园绑在了一起，那以后就不自由了。

现在他是有把握的，之前，他急于打开销路，渔乐园是他唯一的选择。但现在，却是他占据主动地位。

从刚才餐厅看到的听到的，他知道，渔乐园已经离不开他的蔬菜和黄鳝了！

一旦少了周禹的蔬菜和黄鳝，先不说渔乐园会不会亏损，只要没了那些美味的菜肴，被养刁了口味的顾客，对渔乐园的印象，肯定要大大降低！

这对渔乐园来说，就是个灾难！

而且，虽然渔乐园将周禹供应蔬菜黄鳝的事，隐瞒了，没让其他的菜馆酒店知道，但名声毕竟是打出去了。

就算这次没能跟渔乐园签上合同，周禹只需要出去吆喝一声，说渔乐园那些菜肴的原材是自己提供的，肯定有的是人上门求购！

所以，他不怕渔乐园！

“其实我早该想到了。”李德裕笑着摇了摇头：“人不该那么贪心，而且你是个好孩子，因为你的那些原材，渔乐园的营收额和名气，都提升了一个档次，应该感谢你才对。”

“其实我也不想那样的，但我毕竟是渔乐园的经理。”李德裕又道：“我必须要为渔乐园考虑。”

“我理解的，李叔。”周禹笑道：“这是生意，各为其主嘛。”

李德裕点了点头，振奋精神，道：“那么，这合同怎么签，我们就来商量一下吧。”

接下来，两人你来我往，讨价还价，有时候争的面红耳赤，用了两三个小时，才把合同的条款定下来。

条款并不多，两人争论的重点，着重在于合同期限和蔬菜黄鳝的价格。

最终决定，合同期限一年，但有个补充条款——一旦渔乐园无法完全吃下周禹的蔬菜黄鳝之后，周禹有权力去寻找另外的合作伙伴。

至于价格，蔬菜的价格统一提升十块，为三十块一斤。黄鳝则提升二十块，一百二一斤。

谈完之后，李德裕雷厉风行，立刻让下面的人准备了一式两份合同，两人各自在上面签了字。

签完字，周禹舒了口气。

说实话，这是他第一次，比较正式的，跟人谈判。而且还是自己熟悉的人，一直对自己很好的人。

他的压力也不小。

李德裕公事公办，谈判起来，一分都不让，厉害的紧。

周禹这会儿，背后都被汗水浸湿了。

放松下来，周禹喝了口水，拿了合同，就准备告辞了。

李德裕却叫住他。

“小禹，你有个问题，亟待解决！”李德裕看着他，认真道：“你的事业，越做越大，但正规的框架，却没有搭建，这是个巨大的弱点！”

周禹一听，脸色就严肃起来。

他只是个小青年，也许脑子不蠢，但毕竟没有经验。听李德裕这么一说，他立刻打起精神，凝神倾听。

李德裕继续道：“你应该知道，不论做任何生意，一旦到了一定规模，都会成立公司。做农产品也一样！”

“第一，必须要有个名头。所谓名正言顺，要不然，你的原