167.语惊四座（下） (1/3)

： “真是疯了。”

电视机前，陈靛‘啪’地一声捂住额头，笑声中都听不出是无奈还是释然了：虽然真是疯了，但……只凭乔韵事先不肯透露自己都说了什么，只是叫他们自己看电视，又有什么猜不到的呢？

“等等，乔韵，我没听错吧——这个真的的确非常出乎意料，你是说coco妖妖传递的这种观念是正确的吗，还是全盘赞同她博文里的观点？我可能是问得细了点，但观众朋友们，如果你们读过这个博文的话，就会知道其中有一些观点它的确不可能是被我们的设计师认可的，比如说她就说到，说的衣服和300元能买到的货品并不会有太大的差别。这里要先给大家介绍一下性价比曲线这个概念，导播能给个插入图吗？后期剪辑的时候，主持人就先从我手机上看。”

在轻笑声中，一个简单的坐标图出现在大家面前，田蜜也从手机上看到了类似的图，“哦，这是我第一次看到这张图，很有意思，正常消费品反而是性价比最高的——公共消费和奢侈品消费的性价比都更低。”

“对，这是从主流消费阶层的角度去看的，当然也有例外，比如说地铁，在交通高峰期，它的性价比就要比私家车更高，至少在咱北京是这样的，甭管经济实力怎么样，要准点到最好都坐地铁。”乔韵真的很会做访问，作为品牌门面，她确实很拿得出手，随意几句话就惹得观众都是会心而笑，仿佛这样就能冲淡她刚才撂下的是怎样不合适的话语——不是说这话不对，但这话真不该由她说出口。“但在大部分场合下，这个曲线是正确的，正常消费品的性价比最高，你从a地去b地，地铁2元，出租车30元，普通私家车的成本，折合了买车成本和油钱，可能只有20元，地铁虽然便宜，但并不舒适，出租车更贵，而且体验也不如自己开车好，所以如果你开的是本田飞度，这就是有性价比的选择。”

“但如果你开的是布加迪威龙、劳斯莱斯呢？如果你有专职司机呢？这段路程的成本可能就会上升到100元，但你获得的舒适度并不会比本田飞度多四倍，这就是性价比曲线的发展趋势，一旦越过临界点，为了更优越的体验，你要多付出的金钱要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你说> 现场观众都不禁听得入神，连田蜜的反应都难得有点迟钝，这可能是因为她听到了一些新知识，也可能是因为介绍这知识的人，身份实在太荒谬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副实吗？”

“这不能说是名不副实，只能说是目标人群不同，可能大部分的消费者，他们是喜欢购买到位于这个性价比曲线最高点的产品，有一些殷实的中产阶级就会把购买的需求定位到横轴靠右一些，更奢侈，性价比低一点，但不是那么低，每个品牌也都会为自己做好品牌定位。就比如说爱马仕，他给自己的定位就是在最右边这个档次，所以他的性价比一定是很低的，它就是希望卖给‘我愿意为了好10的商品付出100倍价格’的人群当然是很有门槛的，你要买很多他们的骨瓷、茶具、皮具才能买包，否则它宁可不把包卖给你，这是因为爱马仕在强迫搭售自己的生活用品吗？不是，这是因为——”

“因为爱马仕在寻找自己的目标客户，它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩，田蜜当然能跟上，并敏锐地问道，“对这些人来说，这就是物有所值，但对一般的消费者来就并不真的值得这个价格。”

“对，这就像是头等舱，就几小时，价格比经济舱贵三倍，实际这没什么性价比可言，但来获取旅途舒适的人群来说，这种服务就非常贴心，足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说道，“所以，coco妖妖说得其实没错，的衣服好不好？作为我本人来讲我可以有自信地说，我们的质量是很棒的，我们的服务也会让大多数目标消费者感到物有所值。但对于一般消费者来说，我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢价，买的是我的设计，我们的服务，我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的，我们的价格就是不划算，就是过高，就是没有性价比。> “我的意思是，月薪5000的时候，奢侈品对你来说就不是好东西，在宣传中，奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值，让自己成为社会地位的象征，但实际上，除了单品本身以外，你什么也不拥有。我觉得这句话是很有道理的——当你消费得起的时候，你买一件大衣，是你在消费奢侈品，当你消费不起的时候，当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候，那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣，是这件大衣在穿你。”

“哄——”虽然之前这对话的走势已经早显出了不对，但现场观众的反应总是有些迟钝，直到这句话说出口，才爆发出感叹声，纷纷地交头接耳起来，主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为感觉到不对了，当然，道理是这个道理，但……哪有什么奢侈品设计师，会在公开的节目上告诉大众，‘你不配来买我家的产品’？

“真是敢讲。”青哥这时候反而没脾气了，他刚才就猜到了乔韵会说什么，苦笑着摇摇头，给自己满上了咖啡，又征询地对傅展晃了晃手里的法压壶。

傅展摇