104.快速谈判（下） (1/4)

“单纯地从销量来看，和去年同期对比，在即看即买的刺激下，我们的新品销量膨胀了同期的十倍之多。”乔韵说着自己也笑了下，“当然，考虑到我们才组建一年多一点的时间，这个倍率只是个噱头而已。”

她风趣的口吻激起mandy park捧场的笑声，kevin arnold也扯了扯唇角，露出笑意，他打量她的眼神很仔细，还带了点诧异，乔韵猜是因为她的英语水平，但她当然也不会因此沾沾自喜：收购案能不能成，说穿了就是【即看即买】对ga是否有足够的吸引力，而吸引力由什么决定？就是由眼前这男人判断，她对中国市场的了解和营销天赋值不值得ga割舍出那么多利益。

在幻灯机上展示出一张ppt表格，她继续说，“本来【韵】的销量也在节节上升，这是我们从草创初期到今年8月份的吊牌额统计表，比较粗略，但可以看见我们的吊牌额一直在上涨，而且速度很快，虽然总额也许和国际品牌没法对比，但这样的扩张速度我想应该也是同类品牌没法和我们比的。或者可以不夸张地说，在现在这个市场，和我们定位相似的品牌在商业化的成功程度上，完全不能和我们相比。”

“是的，毫无疑问。”凯文说，他的眼神一直没从乔韵身上离开过，语气冷静又锐利，“我看过相关数据，你的用词过于谦虚了，joe，可以说在中国市场，目前并没有和你们相似的商业化设计品牌。”

他微微一撇嘴，做了个手势，像是在表达对那些无法成功商业化的独立品牌的不屑，这点情绪当然没逃过乔韵的眼神，凯文也发现了这一点，他微微一笑，“尽管嘲笑我好了，但我认为，服装设计虽然和艺术有分不开的关系，但归根到底，这还是一门买卖，和mandy不一样，对我来说，报表比时装秀更吸引，盈利也比系列本身的艺术内涵有更强的可谈性。”

“庸俗。”傅展在长桌尾部笑盈盈地说，凯文举起手认罪，“这就是商人。”

乔韵当然听说过凯文.阿诺德，这男人现在也许还籍籍无名，但在未来几年内会高调上位ga采购总监的位置，成为ga集团呼声最高，甚至可以说是老总裁钦定的接班人。奢侈品帝国的接班人，媒体当然感兴趣，但报道更多的还是他的花边新闻——这位是有名的名模集邮器，经常有人笑称他的臂弯是可出租的广告牌，由旗下的各大品牌轮流租用。

受到报道的影响，再加上他本人长得满英俊的——身材不够185，做不了模特，但他身上意大利血统很明显，是南欧那边黑发绿眼的长相。乔韵很自然会觉得他是比较花心油滑的型，但没想到他在谈判桌上却异常的严谨，即使是笑话都开得紧绷，意图性很强：对很多设计师来说，这种说法自然不会太好听，比较有脾气的，不管你是谁，当场都能把脸子甩下来。

但乔韵当然不会这样，事实上，她觉得凯文说得还蛮有道理的，“在商言商，如果不这么想，生意就会失败——所以大多一手创办品牌的设计师都有严重的精神分裂症。”

桌上小小的迸发出一阵笑声算是回应，她抢在凯文之前说下去，打断他的节奏。“商业化一直也是【韵】的一大优势，当然我们有很多成功的经验对ga来说可能很幼稚，单品设计，系列结构的平衡，销售款的选择，这些在ga内部都有大把人才专精，我们的经验顶多只是带点地方特色。”

“中国市场的经验对我们来说也非常宝贵。”凯文笑了下，看了mandy一眼，后者立刻热情地回应。不过乔韵当然无意多说，开玩笑，即使收购成功了这也是品牌自己的看家本领。

“但这对于凯文来说是在耽误时间吧？”她一语带过，“今天的话题还是即看即买，以及我对它的一些构想——我大胆地猜测，会这么感兴趣，是因为集团内部估计的扩张速度和事实不符，出现了严重的滞后，是吗？”

凯文去看傅展，乔韵笑了，“这只是我的一个猜测——我就当是了，kevin，你有没有想过，会出现这样的情况是为什么？”

“没有特别的想法。”连续被她截断几次节奏，强行带着对话在走，凯文轻叹一声，似是也放弃了，他高傲的态度软化，开始变得配合，“乔小姐你认为原因是什么？”

“生意做不开，两个原因，第一没市场，第二没需求。”乔韵把当时搬出来说服青哥和傅展的话再说一遍，“当然没需求可以想办法培养，购买力不足才是真正的问题。中国现在有足够的购买力——在今年的金融风暴中，更可以说是非常稀缺的购买力，我想，在十年，不，五年后，中国人的购买力会成为所有消费品制造商的话题。这是个非常有诱惑力的市场，但，是否有足够的需求呢？”

“从中国广泛行销的盗版品来看，应该存在足够多的正版需求来养活奢侈品销售，这是最基础的数学题，中国有33个行政区划，乐观地想，33个首府应该至少能支撑起一个高档购物中心……但事实是，买手百货甚至在北京都活不下来，而专卖店形式又让各个品牌不堪重负，除了北上广深之外，其余城市俨然就是禁地，凡是逾越高墙的最后也都没什么好结果。”

乔韵笃定的语气，让凯文不禁又瞟向傅展，后者高举双手表明自己的无辜，乔韵也忍不住露出微笑，“这都是我自己想的。david一直遵循保密协议，没透露不该说的内容。你们和他有合作，应