第二百九十一章 请教 (1/2)

第二天一大早，刘瑜按照平时的作息，早早的起床运动，昨天晚上，三个人睡在一起，没想到这两人还挺能聊，不知不觉就聊到了零晨两点多，弄得她打拳都哈欠连天，整个人迷迷糊糊的。

可她的生物钟已经形成，一到点自己就醒了，她也不想自己难得的坚持被自己能悔了，咬着牙才爬了起来，快到10月了，天气依然很热，刘瑜做完运动，早已汗流夹背，她擦了擦汗水，正准备回去，就和刚刚出来的爷爷遇上。

”小鱼，你今天也没有多睡会儿？昨天是不是很晚才睡的啊，脸色那么差。“老爷子拉着孙女的手，爱怜的给她顺顺了头发”走，陪爷爷再散会儿步。“

”是没睡好，那两人太能聊了，半夜都不睡，爷爷，你们昨天是专门在家等我的吧。“刘瑜挽过爷爷的手，把头靠在他的肩膀上。

”是啊，都半个月没见你了，都想你了。要不你再回去睡会吧?“老爷子推了推刘瑜，看惯了天天活蹦乱跳的孙女，再看她这样焉焉的样子，他真的有点不适应。

”算了，不睡了，现在睡也睡不着，你今天准备干嘛？去公司吗？我一会儿准备去果伊美看看，这段时间我也只是电话里问了问消售情况，程哥说还不错。“

刘瑜站直了身体，说起这事她就特别的开心，虽然她没有天天蹲守在公司，可这个公司从筹备到开业，全程都是她拿的主意，包括现在的营销方案，大部分也是出自她的手笔。

开业才一个月，虽然销售额度还没有突破40万，这依然值得她骄傲，虽然她还没有达到收支平衡，可对她来说，这也是个成功，毕竟c市的市场就这么大，她们不仅产品新，就连产品的知名度更是没有，能有现在的成绩，那也是大家努力的成果。

”别太骄傲，现在的销售额看着是不错，可你有没有想过你铺了多少货出去，现在收回来的货款，只是你铺出去的1/3，这个成绩，并不算好啊。“

老爷子看着一脸得意的孙女，无情的给她泼了一瓢冷水，让她清醒清醒，现在的成绩根本不值得她骄傲，应该说现在根本就没有成绩，现在那点销售售，对于一个快消品来说，一点影响力都没有。

”爷爷，你怎么能这么算，这……“刘瑜想反驳却发现不知道该怎么说，40万，在c市这样一个省会城市，一个月的销售回款的确有点少，还不如耀庭旗下商场一天的流水呢。

”知道了，想通了？果伊美的销售按我的眼光来看，现在做得还很不到位，需要改进的地方还很多，你再好好想想，应该怎么做，才能提高销售，不是噱头搞得大，就行的。“

老爷子无情的打击着孙女，虽然他心里还是挺看好她的，可孙女还太年轻，有一点小成绩就容易翘尾巴，做为一个公司的领导人，这样的缺点太过于致命，必须早早的打压，让她改掉才行。

”那爷爷，你觉得果伊美现在最缺的是什么？“刘瑜在被爷爷打击过后，虽然有点气馁，但她恢复还挺快，很快就把那点小失落给收了起来，但说真的，她对于营销策划的经验始终不足，现在也只能虚心求教了。

老爷子看着前方，想了想“果伊美的产品质量没问题，可是在宣传方面太过流于表面，没有将产品本身的优势让大众看到，这一点，你应该好好的再下点功夫。”

老爷子停下脚步看着孙女接着道“最重要的一点就是销售的渠道，你做得还不够，要知道产品本身分上中下三个档次，你在做营销策划的时候过于依赖捆绑销售，却忘了，每个档次的产品应该在它应有的渠道销售，像你这样不做区分，其实已经将产品的质素拉低了，要知道现在的有钱人不少，但一般人也挺多，你将高档产品和低端产品一起捆绑在高档会所或者在一般的便利店销售，其实已经得罪了两个层次的顾客。”

“有钱人觉得这个产品档次不高，不买，而一般人觉得这个产品太贵也不会消费，你说，这样子对产品来说有什么好处呢？“

老爷子语重心长的一席话，让刘瑜一下子茅塞顿开，”对啊，我光想着产品捆绑销售，让大家知道我们的产品种类多，适合各个消费群体却忽略了现代人的消费心理，爷爷，谢谢你啊，我不陪你散步了，我要去把那两个懒猪叫醒，早点去公司。”

刘瑜恍然大悟，松开爷爷的手臂，对着他道了声谢，转头就往回跑，那动作快得，连刘老爷子想喊她，都没来得及，他将伸出的手收回，笑着摇了摇头，开始慢慢的跑了起来。

他的年纪也不小了，已经60多了，身体因为年轻时的辛劳其实也不怎么样，趁着这两年还行，他也开始注意锻炼，目的自然是想让自己多活几年，儿子这辈子就这样了，可孙女还大有可为，说不定他将来还可以将重孙培养出来，那他刘家这份家业才算有了传承。

飞奔回房间的刘瑜，一进门，就直接去了卫生间，拿起毛巾打湿拧干，再转身去了卧室，直接将毛巾往两人的脸上分别擦了擦，很快两人就睁开了眼。

“起床了，懒猪们，姐妹今天准备带你们一起去一个地方参观参观，都麻溜的起床，洗漱吃早饭，半小时后我们就要出发了。”

“去那里啊？我还没睡醒，让我再睡会儿，我们晚点去也不怕啊。”袁露打了个哈欠，又把眼睛闭上了。反倒是王婉茹爬了起来。

“几点了？一会儿准备去那里啊？”王婉