第六十一章 胡生文焕 (1/2)

胡生请她们坐了，自己远远地在对面下首坐下，慢慢攀谈，了解她们需要什么纸品。

这人很有礼数呀，沈眉不禁暗赞。

姨娘客气地说，自家是做香粉与妆粉的，想装产品，之前在大相国寺庙会看过一些样品，用了不错，现在需要寻找更多花样和更多供应。

胡生面露惊讶之色，显装产品，在这个时代仍是一种创新之举，或者说是奢侈行为、以前没人舍得这么用法吧。

但是他是做熟了生意的人，很快就敛去面上异色，认真地听起沈家的诉求来。

听了半日，他起身拣了各色纸张，叫小僮抬过一张桌子，放在沈眉母女面前。

“照您两位方才所说，贵宝号所卖之物，基本是量少而精，但也仍要分出常货与贵货两大类。所以，这里有两类纸，我各取了一些，请两位鉴赏。”

胡生一边说，一边将纸张分开两堆。

“这一些叫砑花纸，乍看没有印花，但仔细看，就能看到纸上暗纹。这乃是将柔韧的厚纸，用雕刻了山水或花草人物的花纹版，逐幅逐幅地进行磨压，压出隐起的立体暗纹，所以称砑花纸。”

沈眉拿过一张乳白的砑花纸，微微侧向门外的光线，果然能见到上面凸起的亭台楼阁暗纹，再拿过另一张象牙色的，则是牡丹富贵不断头卷草纹的。再拿起一张藕色的，则纸地本身已经做成灯芯绒那样的细纹，再印出神仙故事图案……

每拿起一张都有惊喜，她不由惊叹这个时代印染技术已然如此发达。

按沈眉的想法，自家的香粉无非是要分为精装和简装两大类，汴京里贵人多，识货的也多，所以精装的当然要低调华丽，这些天青、茶色、象牙白和藕色等等几种净色的砑花纸，真是恰到好处。

胡生见状微微一笑，又说：“只是这砑花纸出产不多，价格也贵，小娘子所要的日常那个……，嗯，‘包装’是吧……”

说到“包装”二字，他口吃了一下，显然不太习惯沈眉使用的这个新词，顿了一顿才接着往下说：“在下建议看一看这款粉蜡纸。”

他将另一堆纸逐张掀起：“这是我们湖州凝霜堂出的粉蜡纸，纸质光润细腻，厚薄适中，而且所染的花色也算得上雅致，这淡蓝色的是流云纹，墨色的是松花纹，青翠的是水鸟纹，金色的是流沙纹，绛色的是卷草西番莲，淡红的是桃花满天……价格比方才那砑花纸便宜不少。”

看胡生口中麻利地报出一串串纸名，沈眉不由有点好笑，却也觉得这人待客热情诚恳。

她问：“请教胡先生，这粉蜡纸结实程度如何，如果反复折叠，是否会断裂开，或者破损毛边？”

“二位尽管放心，这粉蜡纸，乃是在前代填粉纸的基础上，又揉合了蜡纸的工艺，所以平滑细密，可历久而坚韧如新。如若描金措银，则这纸还要贵过砑花纸呢，但只是寻常染色花纹，却并不太贵。如贵宝号用得多时，价钱尽好商量的。”胡生笑着说道。

沈眉和姨娘对视一眼，这简装要的就是成本不高，但看着却要显得足够花巧用心，这位胡先生推荐的粉蜡纸正是再好不过了。

沈眉又问：“请教胡生生，我家货物里用着这纸包装的，有丸状的，也有散粉状的，在用这些印花纸之前，似有一层薄纸先裹着好些，不知可有推荐？”

胡生点点头，立刻起身又去拿了两种白色的半透明纸过来：“左边这种是蒲州出的薄白纸，右边这种，则是临川出的滑薄纸，两样均是轻薄软滑，而且不渗不漏，装散粉极是相宜的。”

沈眉看时，果然纤维交错均匀，质地轻滑柔韧，非常适合作为包装内层，区别只是一种较为洁白，一种则是米色的。

胡生又说：“如果小娘子觉得为防潮起见，还要再保险些，小店也可以在纸上过一层蜡，但如果货品储存时间不长，在下以为并不须多此一举。”

沈眉此时方觉得这位胡先生极为了不起，短短小半日交谈，就完全能明白她们需要什么，给的建议也相当到位。

她不禁认真端详起眼前这人，见他将近三十岁年纪，没有留须，五官并不出众，只是眼睛黑白分明，显得奕奕有神。

见沈眉看自己，胡生自失地一笑，说：“在下班门弄斧，让两位见笑了。”

吉姨娘忙说岂敢，我们只是想当然，事先也并不确知要买什么，没想到先生这里果然货色齐备，倒是开了我们眼界。

胡生占了穿儒服的便宜，时常被人叫先生的，所以对于沈家母女叫他先生，倒也不以为异，只是谦逊了几句，又说：

“晚生祖居湖州，世代做装裱与笔墨纸张生意，也曾读过几本书，只是科举不成，流寓京城，只好重拾旧业，如今又兼着做些刻书与印书的事。将来还要请贵宝号多多照顾我的生意。”

沈眉请胡生将各色纸样都取一张包好，又问胡生可有更厚的纸张。

胡生答道：“有，有，请柬用的笺纸便都是厚纸，却又有不同厚度之分，小娘子要的是花笺还是素笺？”

沈眉看时，果然有厚到足可做纸盒的，更是满意，当下取了一张素白小笺纸，折了一个麦当劳苹果派的包装纸壳，给胡先生看。

胡生立时明白，道：“妙极妙极，这位小娘子真是锦秀心肠，这纸函极精妙，且是省纸又省工力。”

胡先生此时已大致明白自己遇到了一个成长型的新主顾，未来大有开发前景，便满