342.第三百四十二章 不速之客 (2/2)

众人一听，又一窝蜂的跑了回来。

慕容世家伙计谨遵掌柜的吩咐，见漱芳斋也跟上只收七成，于是大鼓一敲，立马将价钱改成了六成。于是乎，刚奔到漱芳斋门口的人们，又涌了回来。

见人们要走，莫冼言五指如飞，飞快的拨弄着算盘。

算完觉得还有利润可图，“啪”的一放算盘，“我们跟六成！”

于是，人们又回来了……

几个回合下来，两家订单一个没签成不说，还把伙计们累得够呛。光对着人们喊价格把嗓子喊哑了的，就有好几个。

贪图便宜的人们更是疲于奔命，累得口干舌燥，上气不接下气。

“你们，到底还便宜不便宜了？我路不动了。”一位大婶开门见山的问莫冼言。

莫冼言怀里抱着算盘，噼里啪啦打了一遭，然后摇了摇头，“这位大嫂，要不您上对面那家订吧，我们这降价了。”

再降，就真要赔钱了！

漱芳斋二楼，北宫雪心无旁骛的陪着儿子。她早已预料到现在这种结果，越是商家大打价格战的时候，人们的衣兜捂得越结实。

谁不怕刚付了钱，东西就降价啊！

这虽然是她穿越前总结出来的经验，但中华上下五千年传承下来的规律，当是古今通用。所以她才敢放心大胆的让莫冼言降价，因为就算真有那么几个恪立独行的人付了订金，她也损失不了几个钱。

赔钱赚吆喝，就当打广告了。

“娘亲，下面好热闹，我们出去玩会吧？”小奶包踮着脚尖往窗棂上看，可他个头实在是太小，伸着两只小短手，却怎么也够不到窗棂。

“好，娘亲带你下去看。”北宫雪笑着答应。

抱起百里星辰，她去了楼下，外面熙熙攘攘很热闹，厅里却没几个客人。

见她下楼，莫冼言苦着脸迎了上来，“掌柜的，您说咱们怎么价格越低，越没有人来订首饰了呢？”他本以为对面便宜，所以没人来，结果看对面也没有人进去。

“因为越是降价的时候，他们越会觉得我们的东西贵。想反如果我们一直在一个水平线上维持不动，他们反而觉得是正常的。”北宫雪解释。

“越是降价越觉得贵？”莫冼言表示听不懂。

明明是价格降下来了一半，怎么反而会让买主觉得贵了呢？

“不明白就对了。”北宫雪精明的眸眨了眨，“这世人的心态皆是如此，我们越是退步，他们便越往前走，如果我们一直站在那里不动，他们便会觉得是正常的。”

莫冼言大概明白了点什么，若有所思的点着头。

“让开，让开！”男子极为恶劣的声音传进耳朵，带得人群中一阵骚乱。

“我去看看是谁。”莫冼言放下算盘，准备出门。

“不用去了。”北宫雪轻描淡写的说道，因为她已经看到对方走进来了。更确切的说，不是走进来，而是硬闯进来。

前面几个男子，看装扮像是哪位大人家的府兵，一个个表情严肃，杀气腾腾。

“你就是北宫雪？”声音从门外传来，北宫雪望过去，一个穿着讲究的女子走了进来。进来后，也不问别的，只挑剔的看着她。

“正是，不知夫人是……？”北宫雪轻声问道。

这种打扮的女子，在北宫城中并不少见，她既不敢随意得罪，也不想妄自揣测。