第357章 與任天堂二三事 (1/2)

如果要細數史克威爾和任天堂的恩怨，通路問題，絕對是其中之一。很多與任天堂合作的商家都抱怨，任天堂吃人不吐骨，使用任天堂的通路發售遊戲，要被任天堂剝兩層皮。

任天堂可以吃定那些大小商家，就是因為他掌握了通路，而史克威爾對此早有抱怨。　有鑑於此，何育華決定要甩開任天堂，單幹。要開發自己的銷售通路，免得從一個吃人不吐骨的老闆家逃出來，只是換了個吃人會吐骨的，下場不見得會比較好。

索尼的ps在去年11月間正式亮相，如今正努力尋求開發商加入，史克威爾尤其是他們拉攏的對象。大家都知道，ps　這款遊戲機十分耀眼，ps　2創下了非常驚人的紀錄，銷售期最長，銷售量達到驚人的一億五千萬台。

可是呢，不管它未來會如何輝煌，目前來說，它目前就是一款表現不錯的家用遊戲機而已。遊戲機最重要得是什麼？還是遊戲阿。

消費者買遊戲機，最重要的是什麼？是為了玩遊戲。不管遊戲機表現的再怎麼驚艷，表現的再如何出色，沒有好的遊戲支援，還是會讓遊戲機遜色很多。或者說，沒友好的遊戲支援，再好得遊戲機都不會有好的銷售量。

所以，索尼一方面成立自己得遊戲開發部門，一方面不遺餘力的拉攏遊戲廠商，不多拉隴一些遊戲開發商，根本沒有人會買它的遊戲機。只是，目前雖然很多廠商加盟，更多的是保持觀望態度。

他們不像何育華，對於ps未來的輝煌，非常瞭解。就連開發它的索尼和久多良木健，都只是滿懷希望，希望他能賣到一千萬台以上。因為它現在的對手，可是有著五千萬台銷售量，還有悠久歷史的任天堂阿。

任天堂的紅白機和超級任天堂，受歡迎的程度就不多提了。任天堂除了銷售量之外，還有著完善的銷貨通路，尤其是北美，深耕世界最大市場北美多年，任天堂在美國相當多的粉絲。照現在的說法應該要叫什麼？糖粉？所以，哪怕栽了跟跟頭，它也沒再怕。

百年來的深耕，讓任天堂再銷售方面佔有極大的優勢，即便是ps來勢洶洶，你也不能怪任天堂吃人不吐骨，一隻羊要剝兩層皮。首先，你要製作/銷售任天堂的遊戲，卡帶得交給任天堂來做。兏襁很不低，這其中有什麼貓膩，可想而知。然後，你還要支付利用任天堂通路的上架費，又是幾百日圓。

依據會長的指示，我們將在明年開始推展這項計畫。武市智行輕咳了一聲說道，　digicube，這是會社明年預定成立的新會社，目標是自行設立通路，不再依賴任何傳統體系的銷售通路。

聽到不依賴傳統通路，眾人臉上紛紛露出疑惑的神情，不依賴那些傳統的販賣模型、文具的玩具店和文具店，要怎麼銷售產品？

便利商店，目前便利商店已經遍及日本許多大城市。24小暯洜i，而且據點眾多，我們可以利用便利商店來銷售我們的產品。何育華給出了這個答案。

便利商店，再未來已經深入了我們的周遭，成為人們不可或缺的一種生活組成。從21世紀重生回來得何育華，第一次走進現在的便利商店，感受非常深刻。現在的便利商店，與後世的相差太多了。

比方說，21世記的便利商店，每一家都是用刷條碼的。而現在，都還要打標，把兇a打在商品上。刷條碼的意義不僅在於節省調貼標的曢g，最重要得是pos系統。

透過刷條碼，可以馬上將商品資料彙整，讓商家可以更好掌握消費者的喜好，控管進出貨和消費量。而這種pos系統，台灣今年才剛剛引進，好吧，重點不在這裡，雖然這套系統也是王安軟體開發的新商品之一。

重點在於，何育華發現，現在的便利商店，很多還傾向於賣一些普通雜物，後世便利商店除了比較窗明几淨，設有座椅供消費者進餐或休息，還有賣一些軟、硬體，像是遊戲、滑鼠或是光碟。現在都看不到。

再詢問了武市以後，確定連現在的日本都沒有賣遊戲，何育華才萌生了這種想法，透過便利商店系統來賣遊戲。

這種想法好像很簡單，沒什麼了不起，不就是透過便利商店賣遊戲嘛。可問題是，以前沒有人想過。以前大家習慣性的想法就是，透過文具店、模型店或是電玩店來賣。

連現在的索尼建立他們自己的通路，也是這麼做的。也讓任天堂佔有心裡優勢，你這個做隨身聽的，也想再這方面跟我拼？雖然因為山內溥的緣故，臨暁Ъs，斷了與索尼的關係，任天堂重起爐灶，研究n64，讓n64會比ps還晚推出，但是任天堂有信心擊敗群雄，繼續當遊戲機界的王者。到暫颍瑧{著他們任天堂在遊戲機和通路上的優勢，那些挑戰者，全部都得拜伏。

只是，當這個通路的優勢被打破後，任天堂還能這麼得意嗎？（啐，看你任天堂還能得意多久。）一邊聽武市關於如何建立digicube，以及目前的進展，何育華一邊不屑的想道。

任天堂還死抱著卡帶不放，他們始終沒有認識到，未來的遊戲，內容只會越做越大，卡帶的容量再怎麼大都是有限的。而且成本又高，n64一個卡帶要25美元的成本，pd片，只要十美分。

也許，索尼的ps會賣得很好，不過那跟我們沒有關係，不管我們做ps、ss甚至是n64的遊戲，通路還是要掌握在自己手裡。我不想再過哪種，任由別人掌握自家命脈的暫颉！晃涫袌蟾嫱辏何育萢