第269章 量販店 郭濤***? (1/2)

中國人有句話，叫做死道友，不死貧道。外國人也懂這個道理。通路業者面對庫存的問題，乾脆把庫存問題全部押給廠商。

拿電影，海苔億萬富翁來舉例好了。片中主角一直自行創業，後來發明了油炸海苔，成功推銷給泰國的連鎖便利商店業者。

連鎖便利商店業者，便規定了，他必須再多少曢g內，提供多少數量的商品，如果沒有辦法，就算違約。

通路業者，將庫存壓力，全部推給廠商。要是商品好賣，廠商必須在短曢g內提供大量產品。片中男主角，最終成功了，海苔大受歡迎，讓他賺了很多錢。

可是，假如產品不受歡迎呢？假使通路業者使壞，定的交貨期限太短，導致廠商無法即暪┴洠?

這些問題，通路業者一律不管。對於前者，廠商當然必須自己想辦法。可是後者的話，廠商就必須大量囤貨，應付通路業者的要求。

亞馬遜，他的庫存商品就很低，以高迴轉率著稱。就是把這些貨物積壓的風險丟給廠商。當我下訂單，你得在幾天內交貨。萬一，商品不受歡迎，發生囤貨，那是你的事。

更惡劣一點的，比方說，上架費。台灣地區的首開這個先例的，是民國76年，頂好惠康超市，開了先例。其後便利商店業者，青出於藍而勝於藍，各種名目的費用一大堆。

據台灣公平交易委員會再西元兩千年的調查，零售業者總共收取了23種不同名目的費用，只是此暎零售體系幾乎壟斷市場，廠商也只能摸著鼻子認了。某雜誌報導這種現象暎曾引述上游榠者一句話，某大企業，擁有8-12連鎖便利商店的統2企業，開得每一家店，每根柱子、每個貨架都可以打上各家廠商的名稱。（作者語：看不懂的話，把阿拉伯數字都減一就懂了。）

所以說，楓華食品，必須要有自己的通路，不能總受制於經銷商。這是當何育華答應了最適得建立後，又思考了幾天，想到的問題。

這樣也好阿。建一個量販店，可以賣家電，也可以賣食品。將來，我們要把這家連鎖量販，擴張成為像沃爾馬和家樂福那樣的大型連鎖店。段圭樂呵呵的說道。

我還有更進一步的想法。何育華考慮了幾天，當然不是光想到了連鎖量販店的建立。我想要把家電產品和其他物品，分開來，成立兩各品牌。

一家大型連鎖量販店，要設立的話，佔地坪數不小。需要相當的成本。不僅是成本，一家大型量販店，開銷也不少，沒有足夠客流量的地方，不具備建立的冎怠r是免強開了，就等著虧本倒閉。如果是這樣的話，一些小鄉鎮，根本不具備了成立的條件。

還有就是，消費觀念的轉變，需要曢g。你一家新的量飯店成立，要當地民眾改變購物習慣，拋棄傳統雜貨店，去你那邊購物，也需要曢g。

開大的量販店，成本高，開銷大。那麼假如開小的？如果我們縮小量販店規模，建立小而全，小而省的小量販店。那麼在很多地方都可以建立了。

比方說，一些偏遠一點，交通不那麼方便的地方。建立小型量販店，以現代量販店較大較寬闊的購物空間，燈光好、氣氛佳，貨物又便宜，可以取代傳統的雜貨店和市場。

至於比較小的貨物銷售量，也不是問題，可以透過建立一個中央倉儲，大量進貨，然後一趟送貨車，就把當地需要的貨物送全。透過建立很多小型的點，來達成以量制兊哪繕恕?

這其實並不新酰有很多小超市都是邩樱像香港的惠康，或是日本的松清，都是這樣。只是他們沒有賣家電，家電太佔空間了。何育華接著解釋他的想法。

同樣的，家電業也可以這樣，透過大量建立小的經銷點，來達成以量制兊哪繕恕n业南敕n褪牵我們把邇烧呓Y合起來。假如有大的地方，我們就一起成立一個大的量飯店，什麼都賣那種。

假如地方小，銷售量低，可以各自建立，不要強求在一塊地方展店。這樣就是何育華，不急著給段圭電話，讓最適得轉型得原因，因為他是希望到暫颍另外成立一個超市系統。然後讓超市系統與家電量販系統整合。

何育華在前世，曾經擔任過這方面得業務。他會到很多比較小的鄉鎮做店訪，拜訪那些有賣他們產品得店家。他注意到，到很多小鄉鎮，他們沒有那些大賣場，卻有很多規模小得超市和家電連鎖店。

大賣場，需要得場地大。他們人流多，賣得種類多。不僅擺設佔地方，也需要很大的停車場。可是那些規模略小得超市和家電連鎖店，這方面得需求就小的多了。

那暫蛩就有各模糊得想穉假如邇煞N可以結合，那就是一個大賣場。如今終於是落實了。

其實，將兩各品牌分開，也是對彼此有好處。比方說，買家電，去大賣場買，總給人家一種不夠專業得感覺。獨立得家電販售體系，一方面給人家專業得感覺，一方面可以讓人知道，我們有遍佈全國得完整服務。對於這樣得提議，幾人想了下，覺得未嘗不可行。事情就這麼通過了。

接下了，幾人就開始討論一些細節問題。首先決定就讓查理.海英斯，記續擔任最適得得總經理，他會繼續展店。目標是先在中國幾各大城內，建立旗艦店，然後以旗艦店為中心，聯絡各個小型電器販售點，讓他們加入最適得得連鎖店範圍。

這個計畫，主要是讓那些小型電器販售點，跳過中盤商，直接以最適得為大