第4章 第一桶金 (1/2)

平津市三月份的天还是比较冷的，下午五点多钟已经过了暖和劲儿，凉风也隐隐有吹起来的迹象。（.）

苏木第一次摆摊，带的东西超级简单，甚至都忘了给自己带个凳子坐。他想用来铺地上的布料也不怎么听话，只要有点风就吹得卷起来。用两箱草莓压住边角也不太管用，另外两个边角还是卷来卷去的。

“你是第一次出来摆摊吧？”隔壁卖饰品的红衣姑娘看着他按住这边又顾不着那边，手忙脚乱的有点尴尬，因此捂嘴浅笑道：“下次过来记得带两块砖头，要是嫌难看，像我这样带两本书也行。”

说罢从自己摊位上拿起两个还带着塑料包装袋的头花，走到苏木的摊位前用边角包裹起来，然后整整齐齐向里对折，就把被风卷起来的边角镇压住。外面有布料包裹，里面有塑料袋装着，倒也不怕头花被弄脏。

“这样就好了，走的时候记得还给我就行。”刚弄完，恰巧有两个女孩子去她摊位上看饰品，红衣姑娘麻利的过去给她们介绍。

苏木边把草莓往外摆边冲新邻居道谢：“我是第一次出来摆摊，没什么经验，真是太谢谢你了。”

她给两个女孩子推荐着合适的小挂坠，脸颊红红的偷空冲他笑着摆摆手示意不用客气。

清荷苑小区地理位置很好，紧邻商业广场，居住人口本来就多，临近傍晚时分就有不少小摊位摆出来，颇有点小型夜市的架势。

来来往往下班路过的人也不少，加上闲着没事出来遛弯的居民们，倒也挺热闹。

苏木摆着自己的草莓，往里面大概看了一眼，靠近小区门口位置有两个水果摊，摆放的都是苹果、香蕉这些常年主打水果。至于卖草莓的，整个小夜市上唯独自己一家。

卖相极佳的草莓摆放出来，很快就引起过路人的注意。

“小伙子，草莓多少钱一斤？”骑着电动车的大叔一捏闸，左脚撑地询问道。

苏木把写着价格的纸壳子往前摆了摆，“三十一斤。”

“嚯，抢钱呢你！”大叔从停车到骑上电动车离开，前后没用五秒钟。

刚被鲜红色草莓吸引住的几个人也看清了苏木摊位前纸壳子上的标价，想上前的脚步立马就犹豫了。

这个季节本地草莓头茬上市价钱确实不便宜，大家也都是为吃个新鲜，可一看到这么贵的价格，大多数人都打了退堂鼓。

“草莓能便宜点不？”这次是个满头银发的老太太，身后还跟着约么五六岁的小姑娘。看来是小丫头嘴馋，非缠着要买。

“价钱真不能退让。阿姨，我这是天然无公害的草莓，绝对没打过农药。成本高产量小，好多大超市都没货。我每天也就能拿这点量，往超市里送不够数，自己也没个店面，所以来外面摆摊卖。要不您尝一颗，要是不好吃您也不用买。”

本来准备了一瓶准备自己喝的矿泉水，苏木赶忙把盖子拧开给老太太洗了颗草莓递过去。

苏木对这草莓心知肚明，他还稍微有点芥蒂也没亲自尝过。反正梅子说味道好极了，那就让顾客尝尝，只要真好吃就不愁卖不出去。

“嗯，味道真不错！比之前在超市买的还好吃，小伙子，给我称五十块钱的。”一颗草莓下肚，酸甜可口又纯正的草莓味让老太太相当满意，从钱包里掏出五十块钱递过来。

摆摊三分钟，终于开张了！

苏木还真有那么点激动，赶忙从箱子里拿出梅子赞助给自己的超市便利袋，给老太太称了五十块钱的草莓。

万事开头难，成交了第一宗生意，苏木的草莓终于勾起了不少人的好奇心。

“我能不能也尝尝？”

“真比超市里的还好吃？”

“卖相不错，就是不知道味道怎么样……”

……

眼看着老太太爽快拿着草莓走了，终于有围上来询问。

苏木干脆给询问的每人发了一颗，“可以免费品尝一颗，味道好就当给我做宣传了。”

“一斤能称多少个？”尝过草莓以后，有几个开始在摊位前蹲下向苏木要塑料袋。

给众人分发着塑料袋，苏木随口回道：“我的草莓个头均匀，一斤差不多能称二十来个。”

“小伙子，我不要外面这些，你给我从箱子里拿。”得，这是个比较事多的。

苏木只得把开封的箱子打开让众人看，“里面外面都一样，摊子上的摆出来还没五分钟呢。大家不用挑拣，草莓个头大小差不多、绝对没坏的。”

即便是他再解释，众人该挑拣还是一阵子挑。只不过，全都是白费劲，因为拿起哪个都差不多。

二十、三十、五十甚至还有一百的，各色钞票递过来，苏木有些手忙脚乱的收钱、找钱。

刚开始品尝过的人大多数都来上一两斤，当然也有吃了抹嘴就走的。后面来的人不知所以，见草莓摊上挺热闹，有的挤进来看情况；也有的向其他人打听询问。

“这会儿草莓刚上市吧，尝着怎么样？”

免费品尝的咂咂嘴，“还行吧。这年头什么不是肥料催起来的，连最起码的味道都没了，他的草莓倒真像是土地上长的。”

“三十块钱一斤，是真不便宜！”

“贵是贵了点，不过，真比超市的什么牛奶草莓好吃的多。那个要三十五一斤呢，更贵！”

……

闲暇无事逛夜市的小区居民走一拨来一拨，不多时，苏木开封的第一个箱子就卖空了。

隔壁卖饰品