第2章 忠州散酒市场 (1/2)

刘思对父亲的煮酒手艺很自信，所以心里基本认定这桩生意成了，但对现在还不了解那个中年叔叔有点摇头不已。

“是忠州还是石柱？“他猜测男子应该是来自这两个县城中的一个，却不知晓事实是什么。不过总的来说，这是个推广自家酒厂生意的机会，他打算待会儿吃面的时候好好和哥哥唠叨唠叨。

不一会儿，一直注意储酒坊出口的刘思瞧见母亲与男子都是满脸笑容，他轻声自语了句，“可以进军县城市场，刚要打瞌睡就有人送枕头，看来我是有大气运加身呀！“

“翰林表叔，你先去坐坐，待会儿包面马上就好。“

母亲唠叨了一句就进了厨房，接着只听见锅碗瓢盆从厨房屋里传出。刘思听见母亲的话，大约知道男子名翰林，就是不知姓。

对于母亲称呼男子表叔，他实在是不知晓怎么喊他，对于农村这种按辈分排关系，是一窍二不通，一问三不知。

“翰林哥哥，从忠州来，还是石柱？“只能在心里吐槽这辈分真乱的刘思迫不及待地开始打听男子的来历。

“谭翰林，来自忠州，在经营一家谭家菜饭店。“

谭翰林边说着话还伸出右手和刘思握手。刘思对于他这种平等的交流方式很是不解，为了生意，刘思还是觉得让别人认为自己是怪胎是值得的。

“忠州离我们比石柱近多了，而我还没有去忠州去过呢！听说忠州是个大城市，很繁华，也有很多种类的玩具，好多漂亮的衣服，翰林哥哥，是不是呀？“刘思尽量使自己变得可爱一些、呆萌一些，希望能够迷倒这个大叔，最重要的是最后忽悠一下使自家白酒能够在忠州餐饮业打开局面。

“你想说什么？“

看见谭翰林笑眯眯的模样，刘思感觉忒没意思，只好开门见山，“翰林叔叔是忠州餐营业的，我想叔叔在忠州应该有不少餐营业的朋友吧！叔叔亲自品尝了我家的白酒，应该知晓他的味道没问题，肯定很受食客的喜欢，而我想叔叔帮我家推广一下自家白酒在忠州的市场。当然也不会亏待翰林叔叔您的，每个经过翰林叔叔介绍而来的客人我们每人打9折，售9毛每斤，而且叔叔也可以从中拿到一毛每斤的好处费，并且叔叔这次购买也按7毛每斤来计算。您认为怎么样？“

“我没问题。“谭翰林回答道，”不过思思你能做主吗？“

“能做主，肯定能做主？”刘思他很是肯定的给了谭翰林一个回答，事实上，他心里自然计较了一番才给了谭翰林的优惠的。

家里酿酒用粮主要农作物是玉米，得益于软妹币的值钱与剪刀差的存在，这时期玉米4角钱每斤，而刘思也知晓自家每斤白酒的本钱也大约在6毛左右。

经过深思熟虑，为了能够在县城里推广自家的浓香型散装白酒，刘思给了谭翰林最大优惠价，但他还是与谭翰林谈妥交易后去向母亲告罪了。

母亲在知道儿子的自作主张后，也是很不愉快，看在今天刘思他表现不错的情况下没有棍棒上身，却是听了7毛每斤散装酒的价格，算上自己两口子出工出力后基本不赚钱。

刘思连忙安慰情绪激动地母亲，并把自己的看法和打算以及与谭翰林交易的条件分析后，母亲才郁闷的赶走了他。

为什么一定要把优惠给谭翰林了，因为自家目前没有能力去开发县城市场，刘思深知这一点才答应给与谭翰林7毛每斤的优惠价。

开发新市场必须产品有竞争优势，自己父亲酿造的浓香型白酒质量、口感极佳，但是其他酒却也差不了多少？更何况这次顾客主体是餐馆，而且是小餐馆，小餐馆可不管自家白酒的价格与口感，毕竟太多食客不会再餐馆饮酒太多，对食客来言，这一时的白酒口感、价格并没那没重要。前期甚至每一时期，推销产品最好都是服务上门，刘思知道这个营销理论，关键是自家没车，怎么送货上门？怎么推销产品？

不过他从来没有真正的想把利润给谭翰林，心里发誓只要赚到买三轮车的钱，他会立刻马上让自己父亲去购买。

谭翰林是留吃了包面才回的忠州，在这期间他对刘思很感兴趣的样子，拉着刘思问东问西，搞得刘思严重怀疑大叔的性取向问题，心里一阵恶寒。不过，没学过表演专业的硬是在会面要么对其不理不睬，要么表现的如同一个三岁天真无邪的小孩。

谭翰林走得时候刘思也屁颠屁颠的跑去送行，而原因他也是为了验证自己的猜测。爬了不远的山路，终于抵达公路上，只见停着一辆漂亮的轿车。

轿车前世刘思看了很多，知道穿越前也没拥有一辆，这95年代，这货就拥有一辆，人与人的差距咋就这么大呢！

这时，他也基本确定一件事了，大叔应当是后世谭家菜饭店的创始人。谭家菜，顾名思义，是谭家人的招牌。这谭家人是渝州地区略有名气的小家族，谭家是以做美食为传统的氏族，传闻清朝谭家出过御厨，而且满汉全席中有谭家先祖的一份力。

刘思心里乐开了怀，谭家是一大腿，他这前期说不定还抱着了。衣食住行，衣、住、行这三行业的传统手艺家族也许没落了，但以美食为传统的家族却是越来兴旺。后来听说四九城里就有一家这谭家开得私家菜馆，并且还生意兴隆。

谭翰林的离去，刘思想不出其他致富途径，只好快快乐乐、无忧无虑的玩耍，再不玩就老了，他深以为然。每天