134斗志昂扬 (2/4)

文/抹茶汤圆

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情况，从宏观微观、横向纵向市场、竞争对手的对比分析来试图寻找这款奶制品的全新亮点，由于人手不够，就连前台的郑妙玲和清洁工芳姐都披挂上阵跑到超市帮忙。

郁澜溪不会打没把握的仗，再加上工作了这么多年，就算从另一个地方重新开始也不需要像个没头苍蝇似的乱闯乱撞毫无方式方法，她已经过了刚入社会的青涩和天真烂漫，不会笨到冒冒失失地闯进对方公司要提什么方案，这种行为不是勇敢而是愚蠢，非但不会获得对方给出的机会反而会令对方厌烦。

佛靠金装人靠衣装，她要做的就是如何借势，运用这几年积累的人际关系来达到最终目的，当一个只是乞丐的人跑到你面前跟你说理想的时候你肯定不会理会，但当一个有着错综复杂庞大的人际背景的乞丐跑到你面前跟你说理想的时候你就不会嗤之以鼻，因为这种人即使是乞丐也是暂时的。

首先，郁澜溪要求奇诺集团对外可以宣传隶属于联美集团，奇诺集团的公司名号不响，但扯上联美之后就能算得上是大树底下好乘凉，至少联美在商圈还是有一定的商业地位。

其次，她找到了赵姐，赵姐的人脉向来广泛，想要跟对方奶制品的负责人对话，最起码要找到一个最合适、说话最有分量的中间人，就算赵姐没跟对方接触过，凭着她的人情脉络也会间接地找到合适人选。

幸运的是，赵姐恰巧就与这家公司打过交道，闻言后自然愿意帮这个忙。

对方公司的总部在a市，因为开始进军一线市场所以t市特设了分公司，为集团t市分部，郁澜溪了解集团的情况，大半数是以快消品为主，今年又主推这么一款名为“莱若拉”的奶制品，大有跟目前t市大品牌的奶制品相抗衡的决心。

有了赵姐这个中间人在，接待郁澜溪的直接就是对方分部的负责人刘经理，胖墩墩的，一双小眼睛忽闪忽闪的一看就是精明之人，见了郁澜溪后伸出小胖手做握手状，她见了压着想笑，不愧是做奶制品的，怎么看怎么都像是草原上的小绵羊，圆滚滚的倒也可爱。

对于奇诺集团刘经理不熟悉，但对于郁澜溪曾经工作过的赫斯特和枫溪的卡迪集团他倒是耳熟能详，她也暗自擦了把冷汗，幸亏找了赵姐做中间人，否则就算她拿着奇诺集团总监的名片冒失前来便会吃个闭门羹，没背景的小门小户谁会搭理？

两个多小时的交谈中郁澜溪不难发现，刘经理这个人说话十分谨慎，话从不说满，凡事都能留三分，可以看的出他对奇诺集团的团队很有质疑。她自然理解，换做是她的话也会有他的顾忌，于是在谈完高盛对“莱若拉”初步的市场意图和规划后，她也提了些自己的看法，并且将市面上所有的奶制品都进行了比对，给出了“莱若拉”进入一线市场后的初步想法。

刘经理许是没料到她会做足了准备工作，自然不自然地对她开始另眼相看，在接下来的一个小时里，郁澜溪自然从他口中套出更多有价值的信息。

最后，郁澜溪希望对方能考虑与奇诺集团的合作，最起码可以给出一个可以公平竞争的机会。

刘经理闻言后哈哈一笑，“其实我们公司最开始只想考虑两家公司，一个是塞林丽集团公关另一个就是赫斯特，但今天郁总监准备得这么充足，我们很多的意见又不谋而合真是挺难得的，这样吧，我可以给奇诺集团一个机会，我们初步的意图你也清楚了，你们尽快出个初步的规划给我看一下，我会从你们三家公司中选出最适合的一家。”

“这没问题，我们会就这次的产品说明会出个初步宣传计划。”郁澜溪笑了笑，起身和他握手，“刘经理很高兴认识你，我们再联络。”

“好好好，我送你出门。”

一直在休息室等候的赵姐见他们出来后走上前，轻轻一笑，“刘经理，看样子你们聊得不错。”

“这是当然了，我是跟郁总监相见恨晚呐，有这么好的合作对象你应该早介绍嘛。”刘经理与赵姐看上去很熟，说话也更活泼了点。

“呦，刘经理，这可是你说的，要是不跟我这个妹子合作的话你就算是出尔反尔了啊。”赵姐笑米米地揪着他的语病不放。

刘经理一愣，紧跟着指着赵姐笑了笑，“你这个人就是逼得别人不能活啊。”

赵姐抿唇一笑。

郁澜溪在一旁微笑道，“刘经理你放心，是我亲自盯的项目绝对不会有问题，我会尽快给出东西。”赵姐搭了平台，她趁热打铁才是。

“好好。”刘经理连连点头。