第32章 （三十一） (2/2)

学术界的泰斗，并常常得到他们的指点。他们之间的相识，也是缘于赞美运用得得法。因为有很多人也曾拜访过这些大师，但往往谈不了几句便无话可说，很快被“赶”了出来，而他竟成为大师们的座上客，其中自有奥秘。作为准备在学术领域有所建树的金文，自然也很仰慕这些大师，他得知拜访这些人不易，在每次拜访一位第一次见面的专家时，他先将这个人的专著或特长仔细研究一番，并写下自己的心得。见面之后，先赞扬其专著和其学术成果，并提出自己的想法。由于他谈的正是大师毕生致力研究的领域，自然也就激起了大师的兴趣，并有了共同话题。在谈话中，金文又提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际大师自然不吝赐教，于是金文既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。

此例中，金文巧妙地运用了请教式赞语。自己所请教的，正是对方引以为自豪并最感兴趣的，这自然使对方高兴，使其心理得到满足。当然，这个例子，只涉及生活中的一个方面，如果运用恰当，在生活的方方面面，此法都能行得通。

如果你想让你的赞美令人乐于接受，除了要具体、由衷外，还要具有新意。因为“喜新厌旧”是人们普遍具有的心理。陈词滥调的赞美，已经丧失了吸引人们的注意的魅力，而新颖独特的赞美，则令人回味无穷。

4庇镅砸有新意

赞美是所有声音中最甜蜜的一种，赞美应该给人一种美的感受。新颖的语言，是有魅力的，有吸引力的。简单的赞扬也可能是振奋人心的，但是赞扬如果多次单调重复，也会显得平淡无味，甚至令人厌烦。一个女人就曾说过，她对别人反复说她长得很漂亮已经感到很厌烦，但是当有人告诉她，像她这样气质不凡的女人应该去演电影，给世界留下一部电影拷贝的时候，她笑了。

5苯嵌纫有新意

每个人都有许多优点和可爱之处。赞扬要有新意，当然要独具慧眼，善于发现一般人很少发现的“闪光点”和“兴趣点”，即使你一时还没有发现更新的东西，也可以在表达的角度上有所变化和创新。

对一位公司经理，你不必称赞他经营有方，因为这种话他听得多了，已经成了毫无新意的客套了；倘若你称赞他目光炯炯有神，风度潇洒大方，他就会更受感动。

法国某将军屡战屡胜，有人称赞他： “你真是个了不起的军事家。”他无动于衷，因为他认为打胜仗是理所当然的事。而当有人指着他的鬓须说： “将军，你的鬓须真可与美髯公相媲美。”这次，将军欣然地笑了。

赞美的角度很重要，从新颖的角度赞美将起到事半功倍的效果。

6北泶锓绞揭有新意

赞美他人，在表达方式上是可以推陈出新、另辟蹊径的。

富兰克林年轻时，在费城开一家小小的印刷所。那时，他参加了宾夕法尼亚州议会的选举。在选举前夕，困难出现了。有个新议员发表了一篇很长的反对他的演说，在演说中，竟把富兰克林贬得一文不值。遇到这么一个出言不逊的敌人，是多么令人恼火呀!该怎么办呢?富兰克林自己讲述道：

“对于这位新议员的反对，我当然很不高兴，可是，他是一位有学问又很幸运的绅士。他的声誉和才能在议会里颇有影响。但我绝不对他表现出卑躬屈膝的样子，以换取他的同情与好感。我只是在隔数日之后，采用了一个适当的方法。

“我听说他的藏书室有几部很名贵又很少见的书。我就写了一封短信给他，说明我想看看这些书，希望他慨然答应借我数天。他立刻答应了。”

富兰克林用一种不露痕迹的赞美方式赞美新议员，恰如春雨润物细无声。

表达赞美的方式有很多，要针对不同人、不同场合、不同时间选择最为恰当的方式。选择赞美方式时，既要考虑表达方式的新意，又要考虑对方的感受及最后的效果，综合地去思考，将会找到最适宜的表达方式。

智慧点拨：

灵活做人，就要学会适时地赞美别人，并不一定要有回报，因为真诚地赞美别人是一种美德，学会了它，你就能征服人心，就像托尔斯泰所说：“甚至在最好的最友爱的最单纯的关系中，阿谀或称赞也是不可少的，正如要使车轮子转得滑溜，膏药是不可少的。”