第五十三节明华的转型 (2/2)

粤明系统讲了上半年情况，公司扩张的厉害，资金凸现不足，将去年的全部盈利，今年的商家预定的定金全都投进去了，新盖的厂房，增添的设备，特别是引进一条衬衫生产线，搞得资金紧张起来。李粤明和银行联系了，准备以公司固定资产为抵押，申请50万的贷款，正准备请示荣飞，荣飞来了。

“没有贷款也不正常。50万太少了，要办就多办点。按照公司的性质和经营状况，批下来的难度不大。找的设计师找好了？”

“找好了，叫米德尔顿，意大利人，他在韩国的bh公司做过衬衫设计，林乐醒认为水平可以。”

“意大利人？”荣飞总印象英国佬的衬衫设计制造都是一流的，所谓英国绅士是最在意服饰的。

“我见见此人，他在哪儿？”

“在广州。按照你的要求，林乐醒的设计室搬到了广州。光租金就干掉1万。”李粤明比较小气，荣飞早注意到这点了。这大概是他生意做不大的原因。

“设计室一定要最气派。将来我们要建成全国最大的服装设计室。关于产品转型，想听听你们的想法。”荣飞微笑着说。

李粤明和黄明福都讲了自己的看法。二人共同的观点是走专业化的路，即抓住羽绒服旺销的机会，打造大陆羽绒服行业的霸主。黄明福预测了利润情况，估算今年的利润不会少于300万。而且还会有不少于5000件的出口。如果转型做衬衫和西装情况就不好说了。李粤明也持相同的观点。

荣飞谈了自己的想法。他认为羽绒服的竞争经经历一个残酷的过程，和衬衫和西服有所区别的是羽绒服是新产品，大量的“杂牌”羽绒服今明二年将充斥市场，走的都是低价竞争的策略。由于内地居民收入很低，对品牌的忠诚度基本没有。当遍地都是羽绒服的时候，价格的吸引优于质量。我们的衣服必然受到很大的冲击，如果跟着他们走低价，利润降低是必然的，你们说的预期利润就成为泡影。更有甚者，一部分厂家甚至会打着我们的旗号生产，败坏我们的声誉。这种局面是肯定会发生的。鉴于此，明华公司必须早作应对，应对之法有两条，一是坚持走质优价高的高端路线，最终让国民认识到明华的羽绒服是最好的。第二就是开辟新领域，犹太人有句名言，不要将鸡蛋放在同一只篮子里。衬衫和西服的市场近乎无限，不去踏进一只脚我们就不配做服装。所以，要坚定地开辟新领域。对于羽绒服，我收集了十一个需要改进的问题，这回一并带来了。和设计师及工人共同想办法解决掉。最主要的是鸭毛往出钻的问题，需要找一种密度非常大的面料，而这种面料要轻，要色泽鲜艳。国内的厂子没有就到国外去订。其次是纽扣和拉锁也需要做改进－－－－－－第三就是销售渠道问题，今年，商场一定会截留费用，渠道商的问题一直到很多年后才能解决。随着大批杂牌羽绒服的上市，销售渠道的问题就凸现出来，厂家的利润会被商家占去一大块。这些都需要早做打算。

荣飞在深圳待了四天，将11个问题基本落实，然后与李黄二人一同到了广州，在那儿见到林乐醒和米德尔顿，对设计中的衬衫提了自己的意见。荣飞的要求的苛刻的，对式样，饰物，商标的设计等都近乎苛刻，让米德尔顿佩服之余感到很累。米德尔顿是为有才华的设计师，但生性散漫的民族性格不太喜欢一丝不苟的作风。荣飞在这儿开了一个董事会，特别强调了明华公司的制度执行。执行第一，成果第二！在他的印象中，执行力不强成为国内无数企业倒闭的主要原因。

衬衫的品牌已经注册，就用了公司的名称，“明华”商标图案用了华表的样子