第四十五节、李建光的麻烦 (1/2)

荣飞的羽绒服最终暴露在同寝们面前。马金玉在翻腾空着的床铺上自己的箱子时，拽开压在箱子上的包裹，发现了里面的三件羽绒服。他立即认出是广告里正在播放的那种很时髦很好看的御寒服。明华公司广告投放的力度很大，进入十二月，北阳电视台也开始播放那条广告。问题是甄祖心是来过宿舍的，鲁峰立即认出广告上深情演唱的美丽女孩正是来宿舍找荣飞的音乐学院的那个漂亮女孩，这下子大家对这条广告立即感了兴趣，随带着关注起“塞上雪”羽绒服。北阳市最大的百货商店解放百货大楼为“塞上雪”的销售举行了盛大的仪式，北阳电视台还做了新闻报道。街上开始出现穿着羽绒服的青年，牛皮哄哄的。马金玉认定这三件羽绒服是荣飞的，而且和甄祖心有关。

马金玉捡了件宝蓝色的穿上，很合身，很暖和。他想问问荣飞这三件衣服的来历，可是荣飞不在。这个学期荣飞神神秘秘的，在校的时间很短，常请假不在。老师也不大管他。李建光也是，自和陈丽红搞上后，也是神神道道的，连篮球也玩的少了。

荣飞这段时间一直忙明华公司的事，12月下旬他又去了趟深圳，和李粤明等人研究扩大生产的问题。羽绒服上市后的反应超过了他们最乐观的的预期，北方的所有大城市和南方的部分城市的商场都来联系服装上柜的事，新成立的贸易公司则请求代理，并且许诺支付高额的预定金。总之一句话，就是产能和市场需求的矛盾越来越尖锐。

目前不仅是服装厂的产能不够，而且原材料，主要是鸭绒的供应也有问题。李粤明不仅钦佩荣飞的先见之明，提前和广州附近的一批养鸭场签订了合同，秋季是鸭绒最好的季节，防寒性最好，但鸭绒的总量不足，迫使公司雇佣了一批人四下收购鸭绒。导致鸭绒的价格攀升，成本加大。这还不是主要的，关键是鸭绒的处理设备能力不足，成为制约产能扩大的主要瓶颈。为此，李粤明请荣飞专程过来研究处理产能不足的问题。

“主要是荣总的广告做的太好了。你是从哪儿找到那个女孩的？歌美人更美，我们的衣服不火也不行了。”裘复生笑道。荣飞搞广告并未与他们几人商量，等广告投放市场后他们被结结实实的震撼了一把。

荣总？荣飞摇头，这个称呼似乎还不习惯。

“我看成立一个鸭绒收购公司好了，连带鸭绒的处理，形成一条上游的产业链。这个蛋糕我们一家是吃不下的，鸭绒的处理不如就交出去。”荣飞研究了他们提供资料的数据，提出了这样一个意见。

“这样我们的利润会减少。”李粤明沉思道。

“专业化生产是必由之路。交出上游的原材料，管理成本也会降低。”黄明福说。

“黄总的意见是对的。”荣飞说，“目前服装厂的工人已经超过300人。生产线已经四条了，扩张超过了我的最大预期，质量问题很快就会凸出，你们不要被市场的火爆冲昏了头脑。”至12月中旬，已经生产了超过了八千件的羽绒服。库存为零，提货的车就等在厂门口。

“春节前，具体的讲在元旦后‘雪乐’一定要上市。孩子们将成为我们产品的消费主力。”荣飞提醒道。雪乐是专为孩子们设计的羽绒服的专用品牌。明华公司目前在产的品种有十一种，都是成年人的，还没有一件儿童装。

“那样预期的利润会降低。”裘复生说。测算过，“雪乐”的利润不如“塞上雪”。

谁都希望单生产一种衣服，但荣飞认为花样繁多才是占领市场的主要武器。

“今年的目标是市场，不是利润。”荣飞说。

明华公司年底的预算已经出来，这个新成立的服装公司固定资产的投入为220万港币，按外汇牌价折合人民币85万。销售费用（含广告费）14万人民币，人工费用等不到6万，由于挂着港资企业的牌子，税金暂时不用交，共计105万人民币。二个月的销售收入达78万。利润37万元（人民币）。这个数字是截止于82年底的数字，在83年的一季度，预计会有一万件左右的销售，利润会在40万（人民币）左右。总的情况就是投产的半年时间，基本收回了投资。最令荣飞高兴的是，南朝鲜，日本二国通过明华公司设在香港的代理处给公司下了订单，仅日本的订单就为1万件。李粤明实在是垂涎这笔大单，是不是接这笔单子正是叫荣飞过来商量的主要事项之一。

“羽绒服市场仍立足国内。出口型要考虑日本和南韩的国情。不要草率从事。”荣飞沉吟道。他之前预想的目标是销售五千件，现在远远超出了这个预期。“不过，可以先出口一部分，比如1000件，探探反应。”

当时国家对外汇的需求可是极为渴望的。

“扩能建立在保证质量的基础上，牺牲质量的市场是不能长久的。”荣飞提醒道。这次明华公司通过了新的增资扩股方案，裘复生，林乐醒各出资30万港币，黄明福出资40万港币。荣飞和李粤明再次投资各50万港币，总股本达到400万，荣飞、，黄明福10，林乐醒，。董事会就由他们五人组成，李粤明任董事长，黄明福任执行董事、总经理。裘复生任销售总监，林乐醒任副总经理代理设计室主任。荣飞仍坚持不担任任何表面的职务，不过他已经是明华公司的主要决策人了。

荣飞回到学校已经是元旦后了，他自然也就免去被索要新歌的苦