第四十二节、华丽的成功 (1/2)

十一月十四号，中央电视台第一次播放了“塞上雪”羽绒服的广告。画面背景是一片皑皑白雪，几株挺拔的青松上挂满了晶莹的雪花，优美的音乐响起，一个身穿火红色羽绒服的女孩闪出画面，镜头推近，女孩精致如艺术品的五官明艳动人，女孩神情地唱着歌，“我爱你，塞北的雪，飘飘洒洒漫山遍野－－－－－－”歌曲完全是民歌风格，舒缓悠扬，女孩的声线极其清亮，洁白的原野，漂亮的衣服，美丽的女孩和悠扬的歌曲浑然一体，观看的人以为是一部电视剧的片头，直到歌曲的结尾，女孩才报出“塞上雪羽绒服，今冬御寒的新选择。”原来是一则商品广告。同时，北京电视台也播出了完全一样的广告，不过，北京台的播出时段比较多，不仅晚上，中午也播出了。

人们尚未见过如此唯美的广告。在广告播出的当天，电视台的关于询问塞上雪羽绒服的电话就接连不断。更有一部分人打听广告中唱歌的女孩是哪儿的演员。在羽绒服出名的同时，甄祖心也一夜出名了。

十一月十九号，也就是电视广告投放的第五天，北京的几大商场，西单商场，王府井百货大楼，甘家口商场，建国门商场的货柜上同时摆上了明华公司的羽绒服。首批进京的成衣共三千一百件，这是明华公司二个半月最大的产量。李粤明和黄明福都建议荣飞先小批投放市场，看看反应，荣飞断然决定开足马力生产，能生产多少生产多少。三千余件羽绒服将明华公司先期采购的原料基本吃空了，生产能里发挥到最大，开始是两班，后来配齐了三班，人歇机不停。三千一百件共有二千件女装，一千一百件男装，各有四种颜色，三种式样。目标人群是青年。定价为女装98元，男装108元。就当时的物价，算是比较昂贵了。

李粤明和黄明福、裘复生都赶到北京，荣飞在回到学校一周后再次请假来到北京。他们住在会城门的一家小旅馆里，急切地等待着市场的反应。

衣服上市的第一天几大商场就卖出了二百零七件！王府井百货给卖断档了。商场按照他们留下的地址连电话都不打直接找到了明华公司的一帮人，紧急下订单，东单的数量是空的，来人焦急地说，赶紧上货吧，有多少吃多少，抢买衣服的都快打起来了！

“成功了！”黄明福和裘复生激动地拥抱在一起。荣飞也破例向李粤明要了支烟抽。李粤明笑着说，“小孩子吸烟不好哦。”

“荣先生，我立即回去组织生产，至少再拉一条线。”黄明福在样品制成后就预感到了成功，提前在香港预定了有关设备。

“可以。但一定要注意质量。特别是鸭绒的质量和加工工艺的改进必须加强。另外，林先生手里的那三种样式也推出吧。”

“想不到内地的购买力这样强啊。”电话不断，都是催要订货的。

“先生们，冷静！”荣飞觉得有必要给几个狂喜的同事泼泼凉水。“记得我说的话吧？这不是什么高技术的东西，内地的仿制能力极强，我敢说，最多今年我们吃个独食，明年冬天，各种牌子的羽绒服将铺天盖地。保持领先的几个途径要认真落实，尤其的质量，千万不要萝卜快了不洗泥。”

几位香港同胞没停顿最后一句，荣飞笑着解释了一遍。

“荣先生的话我们一定落实，请荣先生放心。”黄明福认真地说。

“李董啊，年底我们要考虑增资扩股和股权奖励了。”荣飞笑着对李粤明说。

李粤明笑的都合不拢嘴了。他在心里计算着，每件羽绒服的净利润差不多有55元人民币，3000件就是165000元。按照现在的生产能力，至春节绝对是销售的旺季，最少还可以生产10000件，那就是55万！投入的资金折合人民币（汇率有些不合适）也不过这个数啊，岂不是一年就收回了投资？这样的投资回报率是什么概念？明年呢？内地市场这样大，大城市那样多，今年的生产时间实际上只有四个多月，明年的生产量在全年生产和提高效率后最少翻七八番吧，那是什么概念？这样的好事全摆脱荣飞这个小财神啊，不，鲁峰那个傻小子才是福星，竟然将荣飞这个财神领进了门，等见了他我要好好奖励他。

荣飞的记忆里见惯了企业的败亡，无数名噪一时的企业走上被兼并重组或破产败亡的路子，他毕业后工作生活了二十余年的东华机械公司是隶属兵器部的大型企业，是北阳市数一数二的央企，最终仍逃不掉破产重组之路，自己就从事过破产清算工作，自己曾写过一篇如何使企业生命之树常青的论文，发表在省经贸委出版的《企业之声》杂志上。荣飞跟枣林镇的暖气片厂讲的话不过是站在第三方角度上对其提出的忠告，但明华公司确实自己打造的第一个企业，绝不能让其走上那些失败企业的路子。于是他郑重其事地对李粤明等人说，“俄国大文豪托尔斯泰的名著《安娜卡列尼娜》想必各位读过。第一句话就是‘幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有不幸’。我想，这句话用于企业也适用。明华公司不过是迈出成功的第一步，实在是没什么值得狂喜和骄傲的。在完善的市场经济条件下，一个企业如果能生存五十年，它基本上可以进入世界五百强了。为什么呢？大部分企业在它出生的十年内基本就完蛋了。或者破产，或者被他人兼并。产品，市场，装备，人才都是企业成功的重要因素，但决定