第八十六章 营业部关门 (1/2)

证券行业的公司主要分四类，第一类是经营证券交易业务及承销发行为主的证券公司；第二类是依靠赚取客户管理费为主的公募基金；第三类是依靠资金优势和口碑，主要赚取投资收益为主的私募基金；第四类则是依靠客户佣金抽成为主的经纪咨询公司。

前三类企业，或者规模庞大、或者资金雄厚，在证券市场中都有一定的口碑，惟独第四类公司说得好听点是证券咨询公司，说难听点就是皮包公司、骗子公司。

当然，这绝对不是说证券咨询公司就毫无钱途，事实上如今很多有名的私募公司当年也都是以皮包公司起家的。

看过奶油老生迪卡普里奥的华尔街之狼吗？这个以真实历史故事改编的电影再现了一个不学无术的小混混是怎么靠着三寸不烂之舌，在证券行业忽悠成百万富翁的故事。

孙皓阳之前不愿意答应武英雄的创业邀请，一方面是因为对这种皮包公司未来的前景不看好，更重要的是，那个时候的孙皓阳稚气未脱，身上还带着一股孩子气的单纯和善良。

那个时候的孙皓阳实在无法接受去加入一家靠欺骗和忽悠营生的公司。

但是在经过了之前被总经理调职的经历之后，孙皓阳突然意识到，在证券行业这个充满了尔虞我诈、刀光剑影的环境中，善良和纯真是多么的可笑。

证券市场的本质是一个零和游戏，你想要赚钱，必然就会有人亏钱。.想要在这个市场中不伤害别人，就像狮子说从现在开始吃素一样可笑。

想在这行混出模样来，就必须要在规则允许的范围内想尽一切办法，使出所有手段。

正所谓慈不掌兵，任何一个成名的将军，哪个不是用累累白骨堆积起来的？在证券行业这个战场上同样是这个道理。

想明白了这些之后，孙皓阳就开始思考，如何利用现有的资源来实现利润最大化。

想来想去，孙皓阳最后发现，如今他能够利用到的唯一资源就只有证券公司那几万个客户资料。

孙皓阳回头看了一眼紧闭的大门，凑到武英雄耳边小声地说道：“窃取一家正常经营的证券公司的客户资料那是犯罪，但如果那家证券公司经营不正常呢？”

“经营不正常？你这话是什么意思？咱们现在所在的弯月路营业部不是挺正常的嘛。”

孙皓阳微微一笑：“现在看上去是挺正常的，不过再过一段时间就不好说了。”

“你这话是什么意思？”

“我才打听到的内幕消息，咱们这家弯月路营业部估计要关门了。”

“什么？真的假的呀？我可是在这家营业部交易了好几年了，如今正是大牛市，股市行情这么好，营业部怎么可能要关门呢？”

“股市行情好，这事情你知道，别人自然也知道。

你知道吗，我们现在这家弯月路营业部的营业场所是问别人租赁的，然后我听说以前签订的租赁合约快要到期了。

如今房东看股市行情这么火爆，估计是眼红了，打算要坐地起价，对方狮子大开口，一下子把这边的租金翻了好几倍，天河证券自然是不愿意，然后就谈崩了。”

武英雄唏嘘道：“现在股市行情这么好，如果证券公司关门的话，得损失多少客户啊，他们这样损失不是更大？”

孙皓阳摇摇头道：“证券公司和银行有点类似，营业网点关门并不代表证券公司关门，再加上现在的股民大多数都是在网上进行交易很少来证券营业部，所以即使营业部关门，短期内客户的流失也不会太大。”

“损失再少那也是损失啊！不说别的，光是现在我们这些中户室大户室里的客户，到时候至少要跑掉一大半。不就是涨点房租嘛，跟现在的利润比起来，也算不了什么呀。”

“跟现在的利润比起来当然算不了什么，但是以后呢？

像这种商业租房合同，为了保证经营的连续性，一般租约都是五年、十年一签的。

租金一旦提上去，现在行情火爆股市成交量大自然是没问题，但是如果未来再来一次五年大熊市呢？

到时候营业部利润大幅度减少，租金却大量增加，最后证券公司都变成给房东白打工了，没准还得倒贴点进去。

证券公司的高层决策者都不是白痴，这种长期规划他们不可能想不到。”

听了孙皓阳的话，武英雄点了点头：“你说的很有道理，企业经营是一项长期决策，为了眼前的利益盲目扩大产能，最后市场发生变化导致亏损破产的例子很多。

那接下来你打算怎么办？”

“如果咱们这家营业部好好经营下去，那我自然是绝对不敢打它的歪脑筋，但是现在这家营业部都要关门了，这便宜咱不占白不占。

你现在所要做的就是尽快把投资公司的框架搭建起来，该办的手续赶紧去办，该招募的人手赶紧去招募。

据我所知，现在成立一家公司的手续还是挺复杂的，别到时候营业部都关门了，我们的公司还没开起来，那时候客户都被别的公司挖走了，你可别来怪我。”

“你放心，办公司的事情绝对没有问题。”武英雄拍着胸脯道：“其实相关的手续我前段时间就已经开始申请筹划了，估计营业执照什么的下来也就是这几天的事情。

接下去办公司的事情还不简单，不就是整几张办公桌，拉几条网线的事情嘛，一个礼拜就能全部搞定。”

“恩，证券投资