第十七章 合作 (1/2)

碧玉倒愣了一下，自己不过口中客气一声，谁知这小姑娘还真要去试。往日玩着轱辘车的，多是跟着大客来的少爷们，贪着新鲜好玩捣弄一番，小姐们都嫌这连泥带水的肮脏，从不见有动手的。

如今既是要试，碧玉便先取来一件厚实的长巾，帮梅清将衣襟掩了，待梅清在拉坯车前坐下，正要说明用法，却见梅清已自取了一块陶泥放在了转盘中央，并湿润双手，准备开始了。碧玉便不说话，跪坐在一旁开始转动转盘。

一上手梅清便知道这是已经揉制好的陶泥，质地上好，水分比例合适，想来也是为了方便客人使用。只是她用惯的陶车都是电动的，如今只有人工转动的，需要适应一下。好在碧玉应是训练有素，转动速度即快又匀，梅清很快就习惯了。

只见梅清双手将那陶泥反复提拉下压，碧玉便知道这小姑娘确是懂行的，这动作虽然简单，却可排出泥中的空气，对作品成型和最终质量影响重大。

随后梅清便左手推右手提，将陶泥提高，再双手合力将其提拉至所需高度，然后左手内右手外先修出一个长筒，将长筒修至厚薄均匀之后再推拉做型，最后做好口部。不一会儿一只大肚儿花瓶的泥坯便做好了，只见器形规整，厚薄均匀，形状圆润，比例协调，便是积年的老匠也不过如此。只将碧玉阿平并三两个过来闲看的客人惊得目瞪口呆。

上下打量了一番这个陶坯，虽然不算很满意，不过许久不做，这样也算过得去了，梅清便洗手起身。此时才发现不知何时韦博已和一位穿酱紫色长袍的老者站在一旁，想来应该是陶陶斋的掌柜了。

梅清不慌不忙摘下护衣的长巾，稍作整理方才离开轱辘车。韦博忙上前介绍，果然那老者便是吴载，双方做了介绍便一起进了后面的会客间。

那会客间约有五丈见方，设置且是清雅，家具均为鸡翅木所制，款式简洁，不用雕饰，案上全套虹地白梅花珐琅彩的茶具，墙角设一高几，摆着两尺多高釉里红团龙葫芦瓶。

待小童儿提来滚水，吴载并不忙说话，亲自动手沏茶。梅清便摘了帷帽，只静静坐着，待茶盅推至面前，大大方方端了茶且只闻那茶香。

吴掌柜见这女子一张清水芙蓉面，年纪甚轻，不过十四五岁模样，可是神色沉稳，举止大方，心下暗暗吃惊。他老于世故，自然知道人家既然上门来谈生意，又稍露了一小手儿不过是亮亮底牌，不想被小瞧了去。

只是一个小小女子涉足陶瓷行当当真是少见得很，便道：“陈姑娘精于陶艺，想来是家学渊源，小老儿孤陋寡闻，还请陈姑娘略为说明一二，日后有缘，吴某也好上门拜访。”

梅清不想转弯抹角地麻烦，便微笑道：“这个却是与我家里无关的。只因我机缘巧合，且喜爱这陶瓷技艺，故此多有涉猎。今日冒昧前来，其实说来也简单，钱作怪耳。”

韦博亦知梅清时间有限，在旁帮腔道：“这个自然，在商言商。虽说今日介绍两位相识，其实在下与陈姑娘也是初识，不知陈姑娘有何高见，还请细细说来。”

梅清却转身示意阿平拿出早已准备好的一封银子来，方道：“所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，小女子不能免俗，不过若欲取之，必先与之。这是百两银票，乃是此次合作的押金。”

百两之数，放在现代大约相当于三万块左右，即便在陶陶斋也能买上三四件大件器物了，如今只说是押金，吴载也不由好奇心起，拱手道“愿闻其详。”

梅清的想法其实很简单，陶陶斋既然可以为客户提供订制服务，自然在京城附近必有窑厂，由她先提供少量所谓“密制材料”，并其使用方法给陶陶斋的窑厂试制陶瓷。

若是试制不成功，则百两银子便算是陶陶斋试制的手工费；若是试制成功，且陶陶斋有兴趣继续合作，则百两押金返还，双方再另行商讨如何进一步配合。

吴掌柜想了想，看起来陶陶斋似乎毫无损失，只是试制便有百两纹银。其实为了制作出色的陶瓷，各家窑厂均在不断尝试新法子，本来陶陶斋就花了不少银钱在研制新品上。

若这姑娘提供的材料与方法当真独特，自是商机无限；便是失败，还有百两银子的押金做赔偿，简直是立于不败之地。

不过这天上掉馅饼的事情还是稳妥些的好，吴掌柜便问道“既然姑娘对自己的材料如此有信心，为何不自家经营，或是卖材料出来给各家窑厂，何必与陶陶斋合作呢？”

梅清心中苦笑了一下，其实吴掌柜所说的做法她早已谋划过，只是如今出入不便，做事多有擎肘，自行经营陶瓷制作难度太大。

若是将骨粉卖给窑厂，倒是可以不限陶陶斋，多做几家生意，可是难以持久，只要开始获利，有心人多留意很容易会发现所谓的“秘方”就是牛骨粉一味而已。

而最重要的是，骨瓷的制作说起来简单，只是坯料中加了骨粉，实际上工艺非常复杂，即使是现代，也不是每家窑厂都能制作的，因此几番量度，梅清才决定找一家陶瓷大家合作。

虽是如此，梅清口中只道：“按吴掌柜所说，自然获利更丰，不过我这人爱闲散不爱劳碌，懒得费事弄这许多，只想轻省拿钱，大家省事儿罢了。

再一个，制作上有尚有许多需要尝试，还请贵斋耐心测试，有几点需注意，现下我就说与您知道。”说