第八十三章 大胜与毒蛇 (1/2)

杨朔在台上继续力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。[t]

现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于k2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合作伙伴，老杨我也是第一个举手！”

罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！”

夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！”

对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广k2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。

夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！

杨朔这时倒有点不好意思了：“没控制住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？”

“非常行！”

罗东回到台上，重新打开ppt，开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。

不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧，咋加入？”

这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合作方案啊。”

这个他当然又准备，直接调出这一页ppt在屏幕上打出，介绍说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴，而合作标准就是按照a、b、csān_jí，以及最优先的s钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！”

屏幕上已经打出了这个介绍，四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同a级。

罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的s级发货，而是按照一定的比例来。”

这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。

好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。

看样子在场的零售商们也是如此。

极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！

“我决定了，补钻石！”

胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在k1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？”

“我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。

“我还是算了，不过升到a级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！”

那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定，

陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了ch－1作为主打，结果自然是被坑了——那机子居然提前停产了！

错过了北极星k1，他可在也不想在k2上再后悔，直接就决定上s级！

其他七八十家新来的也纷纷做出了决定，其中a级以上的就有几十家，s级的也超过有五家。

茶歇结束，罗东带着市场部十多个人开始做统计，一一跟他们签订意向书，最终的结果让他简直乐得合不上嘴！

162个！

极星电子的零售城市网点，从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家，通过层层渠道也很难覆盖这么广。

2004年，华国人口超过百万的城市数目是102个，超过70万的是158个！

根据最终的统计数字，经此一役，极星拥有s级零售伙伴24个，a级也达到42个，光保证金进账就将近5000万元！

这是一场大胜！

这成绩，有k1积累的口碑底子，有40预付款的业内良心价，还有无条件退换新机的给力售后保障，但k2在功能和核心ss音效上的提升和性价比，以及大家对极星电子市场宣传能力的信心也分不开。

最后，还是有不少人围着夏宇问k2具体的上市时间。要知道距离远的城市，发货过去还要个三五天呢！

夏宇对此就只有一句话：“k2发货陆续从明天就开始，各地区各级别的供应商都不一样，但正式上市，以极星这边市场部的正式通知开始。不过，大家可以在当地先做一些预热，甚至预售都行。”

罗东还补充了一句，“严禁私自提价或者降价！”

这个都是在合同里明确规定的，现在提出来主要是说给新商家的。

按照目前的情况，256mb容量k2成本462元、出厂价520，单机运营利润只有58元；但512mb成本598、出厂价780，上升到202元；而最大的1g空间1020更有每台300元。

毫无疑问，市场上256mb的播放器仍然还会是主流，但夏宇相信k2的销量不会完全集中在低端。

因为极星电子打的是口碑玩法，有着后世经验的夏宇清楚，决不能忽视那些粉丝的狂热