10.第10章 广告招标 (1/2)

待送别龙晓月，张轩愉快的挥了挥拳，摆了一个胜利的姿势。

与海豚电视台合作，对于目前积弱的星空电视台是一种必然。借助制播分离，制作出风靡全国的电视节目，利用广告分成，是前期快速积累资金的方法。等资金积累的一定程度，而星空电视台也发展到一定程度，就可以上星，一旦上星，像《超级偶像》、《华国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男》、《情书》等综艺节目将相继上线，与此同时，来自地球的优质电视剧集也将投资拍摄，届时，星空电视台将一飞冲天，从此遨游天下。

当然，眼下星空电视台还要一步一个脚印，不断向前发展。

回到电视台，唐哲直奔大会议室，那里关于《华城零距离》的广告招标会已经开始。

“感谢各位衣食父母的光临，为了感谢大家对星空电视台的鼎立支持，此次招标我们电视台将拿出一个季度的《华城零距离》的冠名、特约、贴片广告、插播广告等稀缺资源进行招标。每个标都有底价，大家手中都有我们发的价格表参与竞标。竞标采取暗标的形式进行，每个企业的代表手中都有一个编码，加价也通过编码进行。”孟飞在台上说道。

“好了，下面招标会正式开始。我们首先来竞拍此次的重头戏，《华城零距离》第一季度的冠名权，起拍价一百万，每次加价不少于一万，大家请加价。”文馨接着孟飞的话说道。

由于此次广告招标是《华城零距离》的招标，作为这档栏目的主持人，孟飞和文馨也成为此次广告招标会的主持人。

“101万。”

“105万。”

……

加价不断的在向前攀升，唐哲的心也悬着。

一季度一百万的价格不算多，也不算少。毕竟是日播节目，曝光量比较多。当然，和以往电视台的广告相比，这个冠名费用已经是将近电视台半年的广告收入了。

“200万，乳制品企业。”原本加价在不断的交替上升，当加价到160万的时候，忽然，一个新的数据出现了。

“溢价百分之百了。”看到这个价格，唐哲松了一口气。而电视台的工作人员包括两名主持人脸上也露出发自内心的笑容。文馨和孟飞来到电视台才知道电视台的情况，也知道电视台到了生死存亡的时刻，成败再此一举。一季度三个月的冠名费达到两百万，这个结果自然是很不错的。

“哇，我看了什么，竟然有一家乳制品企业加价到200万，98号，这位衣食父母，非常感谢您的慷慨。还有没有哪位老板要加价的？200万一次，200万……真的不敢相信，210万，同样是一家乳制品企业。”

“220万，50号乳制品企业。”

“230万，98号乳制品企业。”

……

“300万，98号乳制品企业。”

“300万，各位来宾，各位衣食父母，目前《华城零距离》第一季的冠名费用已经达到300万。根据竞拍规则，如果有某一类型的企业获得了冠名权，特约商家将不再接受同类型企业的招标。也就是说，无论是50号还是98号，在冠名和特约中，只能出现一家乳制品企业。”孟飞此时说道。

“320万，50号乳制品企业。”

“哇，400万，98号乳制品企业加价到400万。还有没有其他商家继续加价？400万一次，400万两次，400万三次，恭喜98号商家获得《华城零距离》第一季的冠名权。感谢98号，非常感谢您的慷慨。”文馨激动的说道。

现场也响起了热烈的掌声，没有获得冠名权的也一脸的懊恼。

一旁时刻观察整个竞拍的唐哲激动的挥了挥拳，这个结果远远超过他的预料。当然，第一季能够竞拍到400万的价格，还是得益于两家同类型广告商的竞争。

98号广告商是一家名叫“伊牛”的乳制品企业，市场份额排名全国前三。50号广告商是一家名叫“蒙利”的企业，在全国市场份额也排名全国前三。其中，蒙利在华城的市场占有率较高，而伊牛的市场占有率相对较低。伊牛此次参与《华城零距离》的冠名竞拍，也是出于打开华城市场局面的考虑。

孟道：“没有获得冠名权的老板也不要伤心，我们还有三个特约广告位和节目中插广告位。下面，我们将开始特约广告位的招标，《华城零距离》一共有三个特约广告位，这可是仅次于冠名的重要广告位哦。下面，我们进行特约广告位1号广告位的招标，起拍价50万，每次加价不少于一万。”

“55万。”

“56万。”

“60万。”

也许是受到冠名价格的刺激，特约广告的价格也开始不断攀升，十分钟后，价格已经攀升到100万。

最终，特约广告1号位120万成交，特约2号位130万成交，特约3号位150万成交。

而贴片广告一共有三个，分别以60万、55万、49万成交。

中插广告一共有四个广告时间段，前三个时间段3分钟，一共竞拍到1000万，最后一个时间段1分钟，竞拍到200万。

最终，星空电视台《华城零距离》最终的广告招商一共获得2350多万元的广告费。

这个结果远远超过唐哲的预料，有了这笔钱，他脑海中很多计划就可以实施了。

由于即将和海豚电视台合作，再加上有收视率决定广告分成的条款，星空电视台播放《非诚勿扰》的时间将更改到周日晚黄金时间。播出内容，相当