第8章 缘由 (1/2)

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谢江波也是商业一道的行家里手，但是程仲在千衣百顺坊推出的过程中所出的怪招完全超出了他的理解范围，甚至完全相悖。谢江波多次劝说程仲，甚至发生过争执，如果不是对程仲一贯的信任，谢江波是绝对不会允许他如此不按常理出牌的。虽然现在的结果超出了他所预料的好，但谢江波还是有很多问题想不明白。

程仲示意谢江波先把手中的设计稿送出去，然后抄着刚打上来的凉凉的井水好好的洗了个脸，顿时觉得人清爽了很多，这几天画图可把他折腾的不轻。

“好了，二哥有什么话尽管问。小弟知无不言，言无不尽。”程仲的心情很好，这是他后世经验的又一次成功的应用。谢江波是他在生意上的重要助力，因此他也很想将自己的一些想法与他分享，也好让他有所成长。

“首先，为什么要将价格定这么高？”谢江波问道：“你就不担心价格太高无人问津吗？”

程仲拿起一瓣凉西瓜说道：“做任何事情都要有一个定位。做服装生意也一样，首先要确定我们的目标客户是谁。”

谢江波点了点头，这一点他虽然不能像程仲说的那么简单和透彻，但也是非常清楚的。

“我们的目的之一是要对付长相衣坊，那么目标客户肯定是要相同或者相近，否则的话就达不到目的。”程仲说道：“长相衣坊的客人大多是应天府的达官显贵，这些人不缺少钱，因此不妨将衣服的单价定的高一些，不是我不愿意定低，而是定的低了。他们会觉得与自己的身份不配！因此在定价的时候，相同类型的衣服都要比长相衣坊要高一些！”

谢江波点了点头，这个道理他当然能够想明白。他想不明白的是。长相衣坊稳坐应天府行业头把交椅也不是一天两天的了，当初程仲有这个想法的时候。谢江波就怀疑，要抢下对方头把交椅真的就这么容易吗？如果这些达官显贵不愿意尝试的话，那不就是偷鸡不成舍把米了吗？

谢江波的问题早在程仲的意料之中，他一边吃着西瓜，一边含含糊糊的说道：“要做到这一点其实一点都不难。首先是舆论的引导，在推出千衣百顺坊之前，我之所以要花大力气去创办风尚报纸，哦。姑且先称为报纸吧。就是要将舆论的风向牢牢的掌握在我的手中，当流行、高雅的标准都由我们来定的时候，你说长相衣坊还有好果子吃吗？”

当初程仲花了那么多银两去办风尚报纸，徐琨和谢江波还不以为然，认为程仲只是图新奇，却没有想到那个时候他已经在布局了。其实风尚报纸的创办可不仅仅是为了千衣百顺坊取代长相衣坊这么简单，这是程仲以后每一次布局的重要工具！

“我说老三，你等会再吃，你这么边吃边说，我都听不太清楚了。”谢江波埋怨道。

“让你闷在这个房间中几天试试？连吃个西瓜都不行了？”程仲说道。

谢江波面无表情的只说了两个字。程仲便只能举手投降，这两个字便是——菲烟。

程仲和菲烟的关系有些**，如果让谢思存知道程仲在秦的放浪形骸的话。恐怕程仲也不好过。

“好好好！我怕了你了。”程仲不得已放下吃了一半的西瓜说道，“现在可以了吧？谢大爷您还有什么想问的？”

“风尚报……对，报纸，就这么薄薄的一张纸，就能引导舆论打败长相衣坊？”谢江波还是有些不相信的说道。

程仲神秘的一笑，本来想卖卖关子的，但是见谢江波的面容不善，还是乖乖的说道：“二哥，你可别小看了这张报纸。有些时候它能起到的作用可以说让人难以想象。”

在明代，民间的出版物非常少。很多文章都是手抄的。程仲创办的报纸可以说一下子改变了这个局面，为了吸引老百姓。程仲将风尚报纸不大的版面分成四大板块：

第一个板块是，这是为了增强吸引力。后世的程仲读过的精彩，根本就不用担心会枯竭。

第二个板块是士林趣闻，这些事情虽然跟老百姓的生活距离比较远，但是却是老板姓都感兴趣的事情；程仲也就是在这个板块植入了对千衣百顺坊的广告。

第三个板块是投稿板块，所有的文人墨客都可以将自己的得意作品投给风尚，一旦录用，稿酬从优！程仲也会定期在将后世的一些千古绝对拿出来放在上面作为悬赏，能对出者不仅可以获得丰厚的银两奖励，最重要的还是声名上的收获！一时间，风尚报纸成为了应天府争相购买阅读的资料，这其中的引导自然也就潜移默化了，比任何形式都要好！

当然，还有最重要的第四大板块。之所以说它重要，因为这个板块可谓是风尚报纸的护身符，有了他，即便有人想找茬都不敢明目张胆，这个板块就是谈道说玄。这个板块恐怕喜欢看的人并不多，之所以一定要放上去，当然是迎合嘉靖皇帝的口味，上面录的都是道学典籍，有了它，谁敢轻动风尚报纸，谁就是阻止道学，谁就是和皇帝陛下唱反调！当然，程仲这么想也确实太幼稚了点。

“不过——”程仲又说道：“单单一张报纸说服力度当然不够，而且也无法在很短的时间内达到效果，因此我便请了很多的模特。”

“模特？”对于这个名词谢江波非常陌生，但是他很快就明白了：“你是说那一百名应天府的名流？”

“正确！”程仲赞道：“这些人代