第十一章 过招 (1/2)

孙默默谦虚地说：“其实根本上不了什么台面，谢谢大家这么捧场。”

高总笑着说：“默默总是这么谦虚。”

曲歌淡淡一笑，却把话题转移到了工作之上，他笑道：“孙总的确多才多艺。高总，今天我和胜男把我们商讨出来的合同补充条款给带来了，最近我们厂方又出台了一项新的购车政策……”

话题顿时又切换到了工作之上，高总把我们带来的文件接过去细细看了起来，孙默默悻悻地却扭头，给了我一个温暖的眼神。

孙默默黯然一笑，等到高总看完了文件，几个人又就着工作讨论了起来。这样的场合我是没有身份和资格多说什么的，但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话。

高总自然也听得出来，但是他却始终不作正面地回应，到最后，淡淡一笑道：“看来你们的大学情谊还是很深厚啊，默默为了你我的合作，可是殚精竭虑啊。”

孙默默娇羞一笑：“高总就知道拿我说笑。从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了，高总您是我最好的知己，曲歌又是我大学最好的……同学。大家既然都已经谈到这一步了，曲歌这边该做的让步都做了。就凭我在汽车行业这么多年的经验，我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同。所以，高总我希望您为了以后售后方面考虑，还是选择和支持一下曲歌吧！”

“高总，怎么说呢。我们这一次和您合作，可以说给您的价格是从未有过的价格，而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利。您在生意场上这么多年，我想有没有诚意您自己是能够感觉到的。我不是一个爱说大话的人，但是我能为朋友或者客户去做的，我都会竭尽我所能。”曲歌十分动情地说道。

高总沉吟了半晌，然后缓缓地说：“这个嘛，是自然的。不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见，这样吧，我们再讨论讨论。”

孙默默连忙大声说：“哎呀高总，您真是会说笑，谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司，您的话不好使谁的话好使！高总，我同学都拿出这么大的诚意了，咱们这边也着急着给高层配车。您就当支持一下本土企业，先答应了下来，具体还有啥不满意的地方咱再调整。只要不是太为难的条件，大家都是可以协商的么！”

高总微微笑着，静静地听着，却始终不愿意做任何表态。越是大人物，心思越是深沉。果然谈判是一种艺术，我坐在旁边，亦不断深思。

曲歌见状，又说：“高总，您有哪里觉得不甚满意，不妨说出来，我这边再改善改善，您看？”

高总微微摇了摇头，笑道：“这个条件已经很优越了，只不过我说了嘛，我个人的意见不能代表大家的意见，我们还是得再协商。”

我的思绪在脑海里不停地转动着，我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意？

我突然开口，大家皆是一愣。

我笑着说：“高总，曲总。我突然有个想法，想和你们探讨一下。是这样，我觉得我们品牌无论是国际还是国内，都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说，一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点，我想今天我们才会坐到这里。如果说，我们的合作不单单局限于您的这一次购买，我们还可以和你们签订更长期的协议，承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车，都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行？当然，我只是一个想法，具体如何还得靠曲总把关。”

我说完，把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼，然后对高总说：“如果高总愿意的话，我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情，关键就看您这边怎么考量。据我所知，您公司近千位员工，中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利，我相信您也一定会考虑。无论如何，在同等条件下，选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖，但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看，高总？”

曲歌接过了我的话茬，并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面，她目光怪异地望了我一眼，也开始帮我们说话。

接下来，又谈了整整一个小时。

我算是佩服高总的谈判能力了，他就这样来来回回不断迂回着，不直面不拒绝不妥协，甚至动不动绕关子把话题扯远，害得曲歌又得想办法把话题拉回来。

谈完，他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别，回到车上，曲歌颓然地靠在椅背上，长长地叹了口气。

“胜男，看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。

“我们该做的让步都做了，该拿出的诚意都拿出来了。坦白说，他再不愿意，我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。

“嗯，这件事情就到此为止吧。追着对方太紧，就会被对方所控制。我们，缓一缓再说。”他说完，从椅子上弹了起来，瞬息之下恢复了他的精神气。

“这和谈恋爱是不是一个道理？”我突然好像悟到了什么。

“是啊，恋爱和做生意一样，都是要张弛有度。”他迎合道。

“怪不得你总是若即若离，你很懂啊。