第149章 股意 （三） (1/2)

说话间，公孙起有看了看自己手腕上的时间，眉头微微一皱。脑海里闪烁出刘东炜的身影，自己不知道他怎么出去了这么长时间，但是他给自己既然流出了时间，那自己就给李大保多说一些，多解释点倒也无所谓。

想到这里，李大保就听公孙起接着说道：“这一切音效，都完美的实现了赌场的目的！也就是说让赌徒觉得赢钱比输钱更容易。从而让赌徒在整个赌博的过程中彻底忘记，在绝大多数自己输钱的时候，老虎机却一声不吭！”

李大保终于忍不住了，怯生生的冲着公孙起问道：“公孙先生，你是想告诉说坐庄的时候，一定要让没进套的股民听到的永远都是叮叮当当的赚钱声，听到的是暴富的言论，而绝对不要让散户听到亏钱是吗？”

“也对！但是我主要想告诉你的是，咱们割肉喂散户的时候，一定要高调高调再高调！想让散户接咱们的筹码时，声音也要足！利好消息有多少抛出来多少。要多爆炸性制造多大的爆炸性。比如说咱们做保险板块，眼瞅着想出货但是散户因为股价过高不敢追了。那你应该怎么办？”

李大保想了想，顺着公孙起的思路说道：“放出利好消息？可是咱们给的利好消息是不是不够分量啊！咱们说的散户们能相信？”

“你不能较真儿啊！我说保险就是一个例子。这种国家队的干粮，咱们肯定吃不到。人家出消息，自然有国字头的官媒给他们造势。你弄了吧……”

李大保听了公孙起的话，微微点头。

随即就听公孙起接着说道：“到了要收手的时候，就一定要心狠手辣。眼疾手快！”

公孙起说完这话身上泛出一层淡淡的戾气。随即接着说道：“当然，这个理论里还有更重要的一点，就是庄家做盘要注意……”

李大保一皱眉头，下意识问道：“要注意什么？”

公孙起眯着眼睛说道：“注意勾动散户的贪婪新，与奋斗精神！”

“啊？”李大保愕然了……

“格里菲斯博士的研究，其实当然不止是“音效”这么简单。事实上，他还有一个在正常人看来非常奇葩的论点。那就是赌徒在赌博行为要定期得到奖励。对赌徒、或者其他任何普通人而言。输钱这种事，绝对不可能是“奖励”。

但是，格里菲斯博士坚信，对于赌徒而言，赌博有更多的“奖励”方式。”公孙起说完话，身上的戾气不知不觉间已经敛去。

“比起肾上腺素剧烈释放，引发的激动、紧张、眩晕等“生理奖励”；赌友和看客们让赌徒产生认同感等“精神奖励”！赢钱这种金钱上的“物质奖励”。甚至不值一提。而这一切“奖励”之中，格里菲思博士又特别提出了一条最重要的“心理奖励”，那就是：差一点点就赢到。”

公孙起的话，让李大保突然明白了什么。嘴里默默嘀咕着问道：“随着大盘的波动，我见过很多客户聊天说有种坐了半天过山车，想吐的感觉。这种我认为就是您说的生理奖励了吧？心里奖励……难道是那种捶胸顿足说：我特么在启动前几分给买了。我要是早点买，早点卖……”

李大保的话越说越慢，目光看着公孙起，想让他给自己做一个裁判。

公孙起微微点头，笑着说道：“你看到就是这种心态的缩影。也是表象。其实，我相信大保你就算没玩过老虎机，对刮刮乐这种“国营赌戏”，也一定不会陌生吧？”、

李大保咧着嘴点头说道：“确实，我买菜的时候经常愿意掏几块钱刮一刮的。”

“那你最郁闷的是什么呢？”公孙起问道。

李大保想了想说道：“应该是数字要是在下一行，或者……”

“或者在大一点，小一点就嗨了是吗？”公孙起问完话。见李大保点了点头。呵呵笑着说道：“老虎机和即刮即奖等赌戏方式，都是经过几百年的历史积累，经过博彩心理学专家们精心设计，从而让赌徒总是产生强烈的、“差一点点就赢到”的感觉。

你还别小看福彩网点那一张张不起眼的、售价最低只有几块钱的刮刮乐；当年由于国内没有博彩心理学的人才，民政部在设计的时候，不得不专门花了近二十亿，从英美等国特聘专家！二十个亿，你知道这是多少大一堆吗？”

李大保愕然的看着公孙起，点点头。又使劲摇起了头。

“包括你们所有人在内，这种“差一点点就赢到”，对于学习和训练某种技能，同样是一种很有用的反馈。这种反馈，让你们觉得自己的努力，并没有白费；自己，已经非常接近目标。甚至觉得自己近乎与股神，很多人都不能在教给你们什么东西了！”公孙起的话没说玩，李大保赶忙打断公孙起说道：“我可从来没有。就算我坐庄都是空杯心态在学习着……”

“有人就是这样，特别是散户！呵呵呵……”公孙起笑了笑接着说道：“差一点就赢会让你们决定继续努力……尽管目前你离成功依然遥远。”

李大保听了公孙起的点评，默默点了点头。自己可不敢说如何，比不懂的人只能说多懂一些。可是比起真正技术派的高手，李大保觉得自己就想一只尚未展翅的雏鹰。

公孙起看着李大保的表情，笑了笑接着说道：“当然，对你而言，这种心理虽然不怎么科学，但也不至于错到离谱。事实上，现在你，比起昨天刚进培训班的时候，肯定是有进步的。

赌，输