第六百四十九章 谈判的策略 (1/3)

既然投资商的本质需要的就是利益和发展，那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力，到了大家现在的层次，高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么，这是一种战略方面的长远规划。(

世界五百强企业前来投资，为的不仅仅是短期内得到一定的利润，而是想要进入这个世界上最大的市场，占据相当的份额，保证企业的生产力增加和规模扩张。

这个神秘而古老的美丽的东方国度，经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议，附加值少技术含量低的局面已经不复存在，成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽，能否在这种高速的发展中得到机遇，对各个企业的管理层来说都是一种考验。

高建彬提供的是一种思维模式，是一个市场的切入点，西部大开发战略难得一见的机遇，的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了，也说道：“电气产品现在的竞争非常大，而且利润在逐年的降低，有了这样的市场和便利的条件，我想可以考虑去岭河市看看。”

克利夫兰说道：“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低，以及市场的基础及需求，我个人觉得非常适合我们公司的发展方向，我们是以汽车零部件为核心的，供应着十几个世界超大型汽车公司的需求，我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”

艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见，艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造，与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫，但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。

看到招商引资的第一步已经取得了成效，高建彬笑着说道：“我目前只是把大致的情况告诉你们，因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法，不过我想这种资料对大家来说都不是很难，先不说所在企业的实力，你们自己也早就收集了不少吧？草率的下决定对我们双方都没有好处，岭河市需要的是稳定的投资商，彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样，等到我的婚礼结束，我就要返回岭河市，在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市，我想我会用最高的规格招待你们的。”

克利夫兰笑道：“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱，最近我经常看你们国家电视台的纪录片，至少看了有三四遍了，每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方，那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵，有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞，绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘，这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说，就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟，现在工作的压力实在是太大了，我需要放松心情陶冶情操。”

高建彬说道：“克利夫兰先生，没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道：“我的梦想就是能够做一名诗人，只可惜没有能够实现，居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职，专门研究诗歌。”

接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况，但是却没有涉及到招商引资的方面，既然都已经说得那么明确，也不需要再喋喋不休的讨论了，说点开心的话题反而更好一些。

高建彬完全成为了几个企业的高级参谋，他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中，也间接地影响了这些人的看法，这也是一种谈判的策略。

想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的，既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑，在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。

高建彬说道：“你们要看到整个大的环境转移，东部沿海地区的确经济远远高于西部地区，这里面包含着几个原因，首先，东部地区是国家改革开放的前沿阵地，国家的资源和政策最早的倾斜给东部，这给地区的发展带来了极大的机遇。第二，经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设，这种优势是目前西部地区严重缺乏的，也是国家进行西部大开发战略，投入巨额资金的主要原因。”

稍微停顿了一下，他接着说道：“第三，资本量非常的充沛，有利于经济的增长和环境的优化。第四，有着地理优势，容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五，教育的发展和前期打造的基础，吸引了大量的人才，这是一种西部稀缺的资源。第六，越是富裕的地方越能够形成集群优势，是整体在同步的发展，地区间的差距较小，和西部地区差异大有明显的区别。第七，这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”

接过梵妮端来的热茶，高建彬对她微微笑了笑，继续说道：“西部存在的问题就比较多了，经济基础薄弱，特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始，农副产品深加工的技术含量低，地理方面不占优势，更多的是山多水多土地少，这样道路交通就受到了很大的阻碍，人口的分布也不均匀，很多地方都没有人居住。”

然后说道：“可是你们也要看到现在西部地区的改变，第一，矿产优势是相当明显的，那里的很多矿藏都居国家首