第0451章 省长调研（二十三） (1/2)

何运昌何等聪明之人，从吴江凯亲自登门就猜到这肯定与钱有关联，果不其然。吴江凯前面答应帮企业走出寒冰，这个人情不是一般得大，何运昌内心已经打算帮他度过眼前难关，但为了争取更多的利益，还需要加大筹码，他愁眉苦脸地道：“吴书记，煤矿的效益你也知道，说到钱，我比你更需要。”

吴江凯才不相信何运昌的鬼话，他推心置腹地道：“老何，我和你说实话吧，今天下午我已经和全县各大企业的老板都挨着座谈了，他们都答应往出拿钱，可都没有一个爽快的。你是东泉县煤炭企业的领军人物，只要你带个头，我想其他人不敢公然对抗。”

何运昌依然不松口，道：“吴书记，我也和你说实话，这要搁在一年前，你就是不上门找我，我都会全力支持县里的中心工作，可今年的效益确实不景气啊。”

吴江凯知道何运昌这是在和自己打太极，沉默了片刻，道：“老何，那你说说还有什么条件？”

何运昌笑笑道：“吴书记，我是商人，和你们考虑事情的角度不一样，我们万事都讲求利益最大化，做亏本买卖，我也垫付不起啊。”

吴江凯的脸色瞬间阴沉下来，看来今天是谈不动了，他冷笑了一声道：“看来何老板是要和我做生意咯？”

何运昌不惧吴江凯，脸上掠过一丝惨烈的寒光，道：“吴书记，你误会了，我只不过是平衡投入和产出的比例。”

一旁的沈桐眼看着事情就要谈崩，而且吴江凯已经压不住心头火，他赶紧过去拉了拉吴江凯的衣角，然后对何运昌道：“何代表，时间不早了，吴书记明天还有事，我们就先回去了。”

吴江凯有些恼火地瞪了沈桐一眼，起身，甩袖离去。何运昌跟在身后送行，沈桐上前拉住他小声道：“何代表，你也回去早点休息吧，今天的事您好好考虑考虑，这事对你，对吴书记，甚至对东泉县，都是有好处的。”说完，爬上车离去了。

何运昌站在院子愤愤道：“就凭你吴江凯，还想从我兜里拿走一分钱，门都没有！”

车上，吴江凯质问沈桐：“你刚才为什么不让我往下说，你没看到那老狐狸气焰十分嚣张？”

沈桐安慰道：“吴书记，对付何运昌这种人，只能智取，而不能强攻。你们聊天的时候我仔细观察了，何运昌并不是不想出这个钱，而是想利用这次机会为自己争取更多的利益，何况他今天晚上他肯定不会当面答应，我们只要点到为止即可。”

吴江凯细细回忆刚才聊天的整个过程，道：“你都观察到了些什么？”

沈桐道：“通过他的面部表情和肢体语言。何运昌表面看不苟言笑，城府很深，但他的心理活动逃不过我的眼睛。就在你说答应帮他走出困境时，他的右耳朵微微动了一下，然后放在沙发上的手也交叉起来，这说明他血液加速循环，对您的这个方案表示认可。您再说到钱的时候，他的双手又放到沙发上，眼珠子旋转了好几圈，我能感觉到，他脑子里在快速地思考利弊。待他在与你谈判的时候，他的脚挪动了好几次，这是我已经可以认定，他表面上虽强硬，但脑子里已经做出了决定，不过是讨价还价而已。如果说得再表面些，他是在维护自己的脸面。”

听完分析，吴江凯对沈桐再次重新定位，惊奇地道：“你这些都是从哪学来的？”

沈桐不好意思地道：“吴书记，我这都是您教给我的。”

“什么，我教给你的？”吴江凯仔细回忆着道：“我怎么记得我从来没教过你这些啊？”

沈桐说出了实情，道：“吴书记，首先我要请求您原谅，我这算是都是偷来的。您每次请各位领导谈话时，我都在一边仔细观察他们的一举一动，久而久之，他们的行为习惯，或者说每一个举动，我都能猜到他们想表达什么，或者说隐瞒了什么。”

“哈哈……”吴江凯一扫刚才的不愉快，为沈桐的有心而感到高兴，道：“你确实是个人才，我当初没看错你，我是通过谈话和表情识人，而你是通过肢体行动观察人，这个很了不得啊。”说完，吴江凯又感到一丝不安，沈桐练就了这番本领，是不是他对我的行为习惯都摸得一清二楚，如果真是那样的话，在沈桐面前且不是没有秘密可言？

吴江凯的担心已经变成事实，沈桐确实对吴江凯的一举一动揣摩得十分到位。比如他抽烟，沈桐就可以判断出他高兴还是生气。

每个人都有自己的行为习惯，很多时候都是无意之举，或者说已经养成了习惯，往往这个习惯传递着喜怒哀乐的信号，成为一些有心人攻破对方心里防线的一种绝佳渠道。

由于光线昏暗，沈桐没有察觉到吴江凯的表情，挠挠头道：“吴书记，我觉得何运昌这边已经成功了百分之八十，剩下的百分之二十，他需要一个台阶，而这个台阶只有您能给他。”

“哦？”吴江凯对沈桐越来越喜爱了，道：“接着说。”

沈桐道：“您还记得他上次和您说要买果子沟煤矿对面的那座山吗？您当时没有答应。如果我没猜错，他是要以此为交换条件，争取到您的支持。”

话又说回吴江凯刚来东泉县任职，何运昌先前就拜了码头，要与吴江凯搞好关系。吴江凯也乐意结交这位人大代表，一来二去俩人走得比较近。后来，何运昌提出要买果子沟煤矿的山，一开始吴江凯没有多想，但