第253章 营销的原理 (1/2)

来到岛国也有不少时间了，印象比较深刻的是在这吃水果。

在岛国花钱买西瓜的都是傻瓜，岛国人包装西瓜食不厌精脍不厌细，一个异型西瓜长成心形样子，最高卖到折合华夏币4000多元。咔嚓一口咬下去，80～100元华夏币就不见了。一般的也买到80元～160元华夏币之间，贵点的就卖800元华夏币一个。

更难怪酒店里的果盘很吝啬，东京某大酒店赠送的果盘一般为草莓或樱桃2枚+哈密瓜1片只有火柴盒大小。根本不像国内某些酒店，在包厢消费超过一定数额之后，不等食客开口，服务员在餐后立即奉送果盘，西瓜、哈密瓜、圣女果、葡萄、水果等应季水果一大堆。

所以，如此的营销方式，丝毫不用担心水果会拉低地产的档次。

阮玉听到我的话后有点发愣，因为她知道，工商东西不能代办，谁办谁就是法人了。

我对阮玉的疑惑只是付之一笑，觉得自己这段时间变了很多，最起码，没有从前那么执着了。阮玉做法人又能如何，我已经完全不在乎了，我学会了珍惜身边人。

阮玉拿着钱走后，我就开始动笔起草合同。产品代销合同对于我而言太简单了，全在脑子里呢，拿起笔来，刷刷地一会儿功夫就完成了。

写完合同后，我穿好衣服，去小区旁边的打字复印社把合同又打印出来。

带着合同回到家里，刚刚打开家门，我就愣住了。刚离开家不到一个半小时的阮玉，此时就坐在沙发上，翘着二郎腿笑盈盈地看着我呢！她面前的茶几上，放着一大堆乱七八糟的证件。

“你，你，你都办完了？”我换上鞋，不可思议地走过去，拿起那些证件，一个一个地看。

“是啊，我本事吧？”阮玉晃着粉脸，很得意地说。

“你这不是本事啊，你这是神话。喂，你不会是去办的假证吧？”我地下巴都要掉下来了。看着那些证件，还不敢相信这是事实。

“哼哼，你还不相信我的实力？喏，连各种印章都办下来了！”阮玉一付老大的样子，甩手又扔出几块印章。

“我太崇拜你了，小玉玉，和尤蝶比，你才是女神啊！”我放下那些证件。涎着脸坐到阮玉身边，一只咸猪手摸上阮玉的yù_tuǐ。

“去死！”阮玉脸一板，将我的手从自己的腿上打掉，“你个死鬼，花言巧语不像好东西。”

“哪有啦，人家是真心的！”我笑得嘴都快咧到脑后了。搂着阮玉的肩膀，就把自己地头靠在人家肉乎乎的身上。

“咯咯咯，死鬼！”阮玉被我的肉麻硬是逗乐了，回手轻轻拍了一下我的头，“行了，我告诉你，我今天是遇到贵人了！”

“啊？贵人？什么贵人？”我一愣。

“就是正行嘛，你还记不记得他？”

“正行？”我沉吟了一下，这个名字确实很耳熟，不过具体已经想不起来了，买房子的人那么多，不可能每一个都有印象，而且主要和他们接触的还是阮玉这种销售人员。

“是啊，他现在就是工商部门上班。还是个小头头。看到我去了，特别热情，半个小时就帮我办完了，还随便通过税务地熟人，把税务证也都办下来了！还记得，他当时来买房的时候，说自己挺喜欢我，怪羞人的！”说着说着，阮玉就吃吃地笑了。像偷到什么宝贝了似的，并且真地做出害羞状。

“呕……呕呕……”我一点面子都没给阮玉，转过身就是一顿干呕，“我想起来了，那个正行长着一脸大麻子，还流着两筒黄鼻涕，嗯嗯，你们很般配！”

“死吧你，臭sè_láng，故意恶心我。”阮玉拉过我就是一通捶，不过好在阮玉的力量小，不像尤蝶和史茹芝，打人往死里弄，“要不是那个时候，是你叫我过来的，说不定我现在都是正行夫人了呢！哼！”

“哈哈哈哈哈！”这回轮到我大笑了。

我顺手从桌面上拿过三支筷子，依次摆在自己的面前，然后拿起了中间的那支。

“阮玉，你刚才的意思是说，我们应该选择中间的消费群，就是买水果自己吃的个人消费者对吗？”

“嗯！”阮玉做了一次深呼吸，暂时把那些把自己不痛快的事先抛开，向我点点头。

“你说得很好。但是却不对！”我把筷子又放回原位，微笑着对阮玉说道。

“吁……”阮玉闻言沮丧极了，无力地低下头，没有什么话说。

“你先别自卑，你说得不对是因为你的经验不足，没有考虑到实际情况。但是你的想法却附合正常的市场调查及预测思路，这证明你已经开始学会，用我曾经教给你的知识来思考了！”

“啊？”阮玉一愣。又抬起头来，不解地望向我。

“我们这次的销售是水果，重点在于数量问题，也就是说我们要在尽可能短的时间里，卖出更多的水果。这样才行。所以，在这种情况下，时间与数量其实就是一个问题，都要求销售速度。只要销售速度提高了，这两个问题就都不存在了。”我尽可能让自己地声音，听起来轻松一些，就像上学时老师在讲课，让阮玉不会紧张。

“嗯，我知道！”阮玉果然点头，表示她能明白。

“你刚才也说了。买水果做二次加工的，比如什么果汁生产。或者做水果酱的地方，他们的用量是最大的。买来自己吃的消费者数量只是其次而已。如果我们把目光只关注在这些买水果自己吃地消费者身上，那我