第一七六章 指点（二） (1/2)

看着陈义红越来越难看的脸，李宁苦笑着拍拍他的肩膀，对于这个共同创业的老朋友，他知之甚深，骨子里，陈义红是一个强势而骄傲的人，他一路从基层干起，凭借自己的努力和天赋成为中国体育产业最优秀的经理人之一。1991年，陈义红加入李宁初始，就向李宁提出“投资50万，全年销售额500万”的目标，结果第一款运动鞋“李宁001”就因为设计与材料不匹配出现了严重的质量问题，20万的产品被李宁咬牙销毁，陈义红从头开始，仅仅用了8个月时间实现销售收入680万元，圆满完成了自己的承诺。作为一个曾经的运动员，陈义红了解一件体育用品哪怕最小的使用体验，所以在产品设计上，他经常亲自出马，而且非常善于过问细节。李宁公司第一阶段的辉煌，大半要归功于陈义红。也养成了陈义红霸气而自负的个性。

现在，陈义红的这份骄傲，被王杨毫不留情地击得粉碎。

不服气吗？和天骄一代就在桌子上摆着，只要一上脚，差距立刻就体现出来，所以陈义红一肚子郁闷，却无话可说。

王杨却笑了起来：“很郁闷吧？”

陈义红翻了个白眼，没有说话。他能怎么说？

王杨最后拿起天骄一代，仔细端详了一会儿，眼神里充满感情，无论什么时候，经典就是经典，从里到外都散发着迷人的魅力，天然地吸引着所有人的目光。当然，现在这款经典的创造者只属于自己一个人了。

“其实这很正常。”王杨心满意足地看了一会儿，突然冒出来这么一句。

这话一出口，陈义红霍然起身，怒目圆瞪。连李宁的脸上都有点儿不好看了。他承认王杨的设计更胜一筹，但是也用不着这么当面打脸吧？

王杨自顾自地说了下去：“你知道耐克的shox研制了多少年吗？十六年。一个最简单不过的弹力柱，以耐克创意厨房的研发实力，居然用去了十六年时间，你不觉得很有意思吗？”

陈义红的脸上开始恢复了一点儿血色，对于耐克这样的超级巨头，此时的中国体育用品企业还只有仰望的份儿，而且耐克并没有大规模进攻中国市场，此时的绝大部分中国企业还没有“狼来了”的危机感，所以对耐克的情况了解的不是很深，就连以商业直觉敏锐著称的陈义红也不例外。此时悉尼奥运会早已结束，脚穿耐克bb4的卡特越过法国中锋的死亡之扣让shox科技一出世就名震天下，但是要说其中的研发细节，陈义红也是半知半解，骤然听说shox研发周期长达十六年，陈义红不由得大吃一惊。

“这是真的？”陈义红失口反问，十六年，那得往里面投入多少资金啊？反正陈义红扪心自问，现今的李宁是怎么也干不出这么疯狂的事情的。

“比珍珠还真。”王杨哈哈一笑，“我听说陈总在广东佛山投下 万建立了亚洲最大的服装设计开发中心，不知道对于球鞋专利这块有何建树？每年投入的研发经费是多少？占销售成本的百分比是多少？推出一项专利科技平均研发时间是多少？成果转化率怎么样？市场反应如何？”

随着王杨连珠炮一般的诘问，陈义红的头越垂越低，到最后几乎要贴到自己胸口上面了。李宁也是满脸通红，手足无措，彷佛一个不及格的小学生正在被班主任训斥，可怜巴巴的。

王杨问完，坐了一会儿，然后自己说道：“没有。答案是全都没有，对不对？”

李宁和陈义红只觉得嘴里异常干涩，想说什么却又不知从何开口，最后只能沉重地点点头。

王杨不在意地笑了笑：“换句话说，李宁公司现在还停留在作坊式的生产方式中，没有战略规划，研发几乎为零，产品科技含量低下，自己的竞争优势和核心资源不明确，品牌定位模糊，目标消费者混乱，体育营销还停留在一味赞助大型运动会的阶段，至于公司的内部状况，我虽然没有什么证据，但是估计你们的运营不会很乐观，比如库存周转天数应该不低于150天。”

陈义红脱口而出：“你怎么知道？”话一出口，立刻意识到不对。面对李宁疑惑的目光，陈义红尴尬而无奈地解释道：“准确地说，我们的库存周转是162天。这是我昨天看运营部门报告时偶然记下来的，好像这已经算是国内最快的了。但我没想到这样的秘密居然会被别人靠推测了解到。”

李宁有点儿迷茫：“库存周转天数？很重要吗？”

陈义红也似懂非懂：“这是表示我们销售渠道流通速度快慢的一个数据，应该重要吧。”

王杨在一旁听得实在无语，这两个人是李宁公司最核心的决策者了，居然对库存周转的概念如此模糊，这要是被耐克和阿迪达斯的经理人听到，非笑掉大牙不可。不过这也难怪，李宁现在还是一个以产品为导向的公司，对市场的反应并不是很重视，对供应链的操作自然也就不那么上心，事实上，后世里，李宁直到2003年迎来了自己的cfo——马来西亚人陈伟成以后，才逐渐明白供应链的概念和操作。

无奈之下，王杨只能先给两人扫盲：“库存周转天数是指企业从取得存货开始，直至销售所经历的天数。周转天数越少，说明存货变现的速度越快。库存周转天数是反应库存周转率的一个重要指标，而库存周转率则是反应企业运营能力的重要指标，可以直接反应企业的绩效。库存周转率低意味着占用资金多，不但影响现金