第一四零章 打败耐克 (1/2)

汤姆·奥斯汀长出一口气：“说实话，原来我一想到要跟耐克正面碰撞，心里总是没有底，这帮家伙实在太强势了。冰火!中文现在听到老板你这么一分析，真是信心大增啊。”

王杨嘴角一掀：“这样就有信心了？我还没分析完呢。”

“还没分析完？”几个人不约而同地叫了起来。这真是太出乎意料了，耐克的市场策略一向以稳准狠著称，极少出现差错，即使偶尔失误，总能够及时反应过来，迅速调头，然后继续稳坐霸主的位置，现在王杨居然一而再再而三地挑出他们的失误，难道，and1的时代真的要到来了？

王杨好整以暇地继续说道：“耐克的市场营销策略用一句话来总结，就是明星造市。将宣传焦点放在少数非常有影响力的超级明星身上，通过明星代言将自己的品牌形象深入人心，不得不说，这个策略非常厉害，不仅让耐克取得了巨大成功，而且几乎成为当今体育营销的标准模式，中国消费者对耐克的认识和接受就是从飞入乔丹开始的，在他们心目中，乔丹就等于耐克。不过嘛。。。。。。”王杨说到这里，突然一脸焉坏地笑了起来。

其他几个人也一脸幸灾乐祸的表情，自动接下去说道：“不过，乔丹退役了。”

“宾果！”王杨打了一个响指，“乔丹的退役让耐克几乎失去了品牌感召力，而这个千载难逢的空窗期就需要有人来填补。”

赛思·伯格想了想问道：“乔丹虽然退役了，耐克手里还有其他超级明星啊。”

王杨嘿然一笑：“没错，对于美国人来说的确如此，但是对于中国人来说嘛，耐克的超级明星阵营里，还真没有其他能拿得出手的王牌。”

看看几个人还是不太明白，比尔·达菲解释说：“在中国，比较有影响力的体育项目是足球、篮球、乒乓球、羽毛球，而耐克的代言人里，超级明星主要集中在篮球、棒球、橄榄球、网球、高尔夫球领域。鲍勃·杰克逊，桑普拉斯，阿加西，老虎伍兹，这些人在中国几乎没有人知道。也就是说，失去了乔丹，耐克在中国广告的主力发动机等于熄火。”

汤姆·奥斯汀问道：“还有阿迪达斯呢？”

“阿迪达斯？”王杨摇了摇头，阿迪达斯现在刚刚从濒临破产的边缘挣扎出来没几年，现在正忙着收复自己的失地呢，哪里有精力顾得上中国市场？直到2001年，阿迪达斯在中国的年销售额才不过一亿元人民币，真正开始大力开拓中国市场，则要等到2003年阿迪达斯大中华区成立了，“需要关注，但不是我们的主要对手。”

王杨这么说，不是轻视阿迪达斯，如果and1的主要业务是足球，那阿迪达斯绝对是生死大敌，可是王杨已经决定将and1的业务放在篮球、跑步和综合训练上来，那就没有必要太把阿迪达斯当回事儿了。经历了九十年代的黄金期后，无论是耐克、锐步还是阿迪达斯，在篮球鞋的发展上都有点儿江郎才尽的感觉，虽然科比系列，詹姆斯系列销售都很好，但是一直雄踞篮球鞋冠军宝座的还是没有了乔丹亲自代言的乔丹系列。像九十年代时的一双篮球鞋能弄出人命的疯狂事件再也没有出现过。仔细想想，2000年以后，阿迪达斯真正能称得上经典的篮球鞋有几双？更别说如今还有王杨这家伙在前面抢先下手。现在，只需要等着“天足”寿终正寝就行了。

“对了，还有一件事。”王杨突然一拍脑袋，“我设计的两款鞋，必须尽快投入生产，先拿出五千到一万双造势，大规模上市争取在明年一月份完成。”

赛思·伯格皱起了眉头：“老板，时间上是不是太紧了？正常来说，我们的每一款鞋都需要一年的周期。仓促上市，质量上很难保证啊。你的两款鞋都是我见过的最棒的产品，如果只是因为赶时间而造成什么瑕疵，那就太遗憾了。”

王杨的回答斩钉截铁：“我的设计是完美的，你只需要把资料直接交给生产厂家就可以了。”

赛思·伯格说道：“那么生产呢？三个月的时间，即使只是生产也很紧张啊，更何况我们还要为产品进入市场开展宣传。”

王杨捏了捏鼻子：“生产的事情，你可以去找台湾宝成，他们一定能解决，利润上我们可以做一些让步；时间，关键是时间，我们必须抢在nba新赛季开始的时候拿出足够出色的产品。耐克虽然出现了短暂的低潮，但是他们实力雄厚，自我调整的速度很快，我们绝对不能留给他们足够的反应时间。至于宣传，我这里已经有了一整套方案，待会儿你拿回去直接执行就行。我们并不是要一下子把销售全部铺开，只是先拿出一小批来进行饥饿销售，刺激市场的购买**，大批量的产品等所有人的胃口都被吊足了以后再投放。大家记住，这是全世界最好的街球手第一次走出纽约，走向全美，走向世界，这次巡回赛不仅仅是街球手的平台，更是街球品牌的平台，我们要借着这个东风，占领世界街球市场，让所有人牢牢记住，有街球的地方，就有and1，甚至是，只有and1。”

台湾宝成国际集团是全球品牌运动鞋与休闲鞋营业额最大的集团，为耐克、阿迪达斯、锐步、纽百伦、爱世克斯、匡威等超过世界50家国际知名品牌设计制造及生产，产业据点广布于台湾、中国大陆、印度尼西亚、越南、美国等地区，年生产超过一亿七千万双运动鞋，在名牌运动鞋及便服鞋