经历的女人多 (1/2)

沈校长戴着一副老花镜，抬起头来看了看，应了一声也招呼道：“吴主任怎么来了，请坐请坐，小吕，你去泡杯茶。”说完又低头整理资料。

吴晓客气道：“沈校长您先忙吧，杜老师已经去了，就不劳烦吕老师了。”说完，拉着柳黄莺坐了下来，心里真的不是滋味，放在以前，沈校长好烟好酒，巴结他还来不及，哪会像今天这样，人都走到她面前了，她竟然看了眼，又自顾自忙着整理资料，把他和柳黄莺晾在了一边。

好不容易等沈校长忙完了手上的工作，沈校长摘下老花镜，喝了口杜老师拿上来的绿茶，见杜老师转身欲走，便说道：“小杜你别走，留下来一起说说话，这吴主任其实你比我更熟悉，前段时间他孩子不是托你带过几天吗，是那个吴天天吧，成绩很好！”

杜老师于是便坐下了，偌大的会议室就生下她们四个人，沈校长倚靠在红木沙发椅上，而吴晓和柳黄莺却坐在靠墙壁的黑色硬木椅子上。

“沈校长记性真好，我家儿子一直麻烦杜老师和沈校长，真是过意不去，我也就希望他在学习上再接再厉，争取为班级和学校争光，不辜负两位老师对他的厚望！”吴晓知道这是开场白，沈校长主动抛出孩子的话题，表明她现在不欠你吴主任的，你吴主任也别指望我的帮助。

吴晓见时机差不多，再这么聊天打屁下去，等会沈校长急着回家吃午饭，就没机会向她推销产品了。于是用手肘蹭了蹭柳黄莺，柳黄莺挺起胸脯，主动介绍道：“沈校长、杜老师你们好，我是吴晓的同事，我叫柳黄莺，您叫我小柳就行了。”

沈校长斜了她一眼，不冷不热地应了一声，也不问她今天来此的缘由，看来是养气的功夫很好。柳黄莺便继续说下去道：“今天过来打扰沈校长您，主要是想向您推销一款练字产品，价廉物写质量，以及扩充识字量，都有巨大的帮助。”

沈校长不作回答，干脆把难题抛给了一旁的杜老师，“原来是来推销产品的，小杜，我想听听你的建议，你觉得这款练字产品怎么样，我们学校有没有必要建议家长们购买？”

杜老师原本只是个陪聊的，没有料到沈校长会问她这样的问题，因为向不向家长推荐，完全是沈校长一个人说了算的，她是校长，旁人难道还有插手的份吗？杜老师瞄了眼沈校长，回头又瞅了眼吴晓和柳黄莺，为难道：“其实我早就发现我们的孩子，在书写这块，确实亟需改进。理科方面还勉强凑合，但是像语文英语这样的文科，书写占据了教学的一大块，尤其是语文考试，一手书写漂亮工整的字体，能给批卷老师留下极好的印象。”

杜老师倒也不说破，建议点到即止，但是明眼人都听得出来，杜老师她是赞成学校向家长们推荐这款产品的，为此吴晓朝她投去了感激的目光。

不过沈校长打断她道：“小杜的话不是没有道理，但是吴主任，您以前在教育局局办工作，对于局里的相关政策和文件，你比我们更了解。这两年省教育厅对学校各类收费监管的格外严厉，推荐产品虽然可以想办法规避直接收费，但是在家长们心中的影响实在太不好了，万一你们的产品存在质量问题，或者练字效果没有达到理想目标，家长如果闹事，我可负担不起。”

吴晓当然知道沈校长这是在找推脱的借口，可是既然来了，他就不想轻易放弃，再说新新小学这里是第一站，开头炮不能打成哑炮了，便笑道：“这个沈校长您放一万个心，我们这款产品的质量不是我吹牛，在同类产品中，绝对是首屈一指，关于这方面，我们柳主管比我更清楚，柳主管对吧？”

柳黄莺刚才惊讶于吴晓对现场气氛的控制，她自以为进入销售界一年以来，在为人说话方面得到了长足的进步，没想到吴晓比她更进一步，表面上看起来文质彬彬，还有点憨厚的样子，实则一说起话来，句句在理，也懂得掌握分寸。

“没错。沈校长，您还没有见过我们的产品，就让我再浪费您几分钟时间，让我简单演示一下吧？”柳黄莺说完就要去拿神奇练字本。

不过被沈校长摆摆手拒绝了，“不用了，所谓的神奇练字本，和那些神奇写字板，以及神奇书法本，根本没有本质上的区别，我不能冒着被家长举报的风险。”

柳黄莺见她态度坚决，又听她提起风险，既然是有风险，就一定伴随着利润，所谓风险越大，利润就越高，所以她就隐晦的提了下：“其实我们这款产品的售价，有很多回旋的余地，我们可以把其中一部分贡献出来。说白了，推销产品是次要的，甚至是无关紧要的，我们主要是为了提高新新小学全体孩子们的书写水平，同时也为了减轻书法老师们的负担，另外能为新新小学的发展做出一点小小的贡献，是我和吴晓求之不得的心愿。”

柳黄莺这话说的很有水平，一个真正优秀的销售员，他不会去分析和介绍产品，而是直接告诉客户，我的产品能给您带来什么好处和利益，却忽略掉销售员自己所能获得的提成和奖金。

果然沈校长皱了皱眉，似乎有点被柳黄莺的建议质量一直是沈校长近年来狠抓的一块，而书写质量则是不可忽略的一个组成部分，另外新新小学建立不久，说是百废待兴夸张了点，但是很多地方需要用钱，如果能从这款产品的销售中克扣一部分用来建设学校，倒不失为一个非