第95节讯息万变的市场 (1/2)

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原来不过是想找个借口把我请走而已，这一招简直是四两拨千斤，他毫发未动，我却就已经摇摇欲坠了，这个项目更加不容有失了。

我于是又埋头苦干起来。

谢良平！资料中一个熟悉的名字跃入眼帘，这不是以前et的人吗？怎么会出现在xx城的专家名单中？难道只是同名同姓？

我拨了李思远的电话：“李总。。你好！我是许氏的杜凌秋。。对对，我现在负责xx城的项目。。对，麻烦你帮我查一下谢良平的资料。。对对，尽快。。谢谢！”

我放下电话，思潮翻涌，真是et的谢良平吗？要是真的，不知道是一件好事还是一件坏事！

这厢刚放下电话，就接到欧阳清汶的电话，说是g城的经销商来访，带来了一个震惊四座的消息，让我们马上到会议室。

我到会议室时，许嘉歆正在跟g城的经销商廖总握手，欧阳清汶分别介绍道：“廖总，这是许总的助理，杜凌秋小姐，杜助理，这是我们g城的特约经销商廖总！”

客套一番后大家坐下细谈。

廖总满脸笑容的说：“许总，你亲自接见，我们实在是太高兴了，那我也不拐弯抹角了，我代理了你们的产品这么多年，一向是合作良好，我们大家都高兴。除了去年我们的协议到期的时候，张总当时跟我们续约的时候发生了一些小问题。张总提出，我们互相不再捆绑，双方均可自由代理。后来又得许总承诺减价3f让我们重新获得了独家的代理权，让许总费心，我是不胜感激，最近也在一直思考这个问题，怎么合作才是最适合的。”

“我知道，这是我们许氏内部产生的问题。你也知道，张总已经离开许氏，当年所有的合约都是她签下的，当年她代表的是许氏，对于许氏来说，在没有得到双方同意之前，合约还是有效的。商人看重的是信用，当然最重要的还是利益！我不知道，廖总现在是否考虑代理别的牌子，但对于许氏的牌子，我想我们之前能合作这么多年，当然是有共同的利益的维系。为了这个共同的利益的继续维系，我先想听听廖总的想法，当然我想我们的出发点是一致的，就是如何实现利益最大化，廖总需要我们这边提供什么支持？或者有什么好的想法？都不防提出来。”许嘉歆侃侃而谈。

廖总神色犹豫了一下，说：“许总，从我个人来说，我非常感谢许氏这么多年来对我们公司的支持，特别是当年许总在我们还是一个小小的公司的时候就给予了我们无限的支持，才有了我们后来的发展，虽然说后来很多事情转了给张总经手，但从我个人来说，内心还是一直感激许总的。不过，正如许总所说，商人除了信用，最重要的还有利益，毕竟一个公司的生存和发展靠的就是这个。难得许总对我们一如既往的坦诚，所以今天我也不遮掩了，你稍等一下，我拿点东西。”说着他从桌上放着的一个盒子里拿出一个样品，把样品递给许嘉歆，说：“许总，你看一下这个东西，想问问你的意见如何？”

许嘉歆拿着样品端详了好一会，皱皱眉头说：“这个东西跟我们的产品很像，只是外观和颜色不一样，还有一些小的细节改动过了。至于性能方面，我还不敢下定论，但我敢说，这个东西有很强的模仿许氏的痕迹。”

“性能方面，我们也稍稍的作了一些测试，不会比你们的差。最重要的，价格比你们却有很大的竞争优势。”廖总看着许嘉歆说。

“廖总就为了这个东西而犹豫着独家代理的合约问题？”许嘉歆问。

“是的！”廖总毫不迟疑的答。

“我理解了。”许嘉歆点点头，问：“你怎么看这个东西？它的前景？”

“呵呵，”廖总呵呵一笑，说：“应该说前景是会很乐观的！”

“嗯，愿闻其详？！”许嘉歆又说。

“许总，这个东西一向是我们的拳头产品，其它的产品相对来说无法跟这个东西抗衡。所以价格对于我们来说，实在是太重要了。即使其它的产品价格怎么优惠，也比不上这个东西的价格优惠重要。”廖总继续解释说。

“廖总觉得要优惠到什么程度”许嘉歆放下样品，问。

“这个同类产品，许总觉得有机会价格下降至少20f”廖问。

20f！许嘉歆脸一沉，说：“廖总的生意果然越做越大了，胃口也越来越大了，只是这个蛋糕是大伙一起分的，不留点给同伴，怎么能继续一起做下去呢？”

“呵呵！”廖总笑了一下，说：“许总言重了。只是商场如战场，如果有吃得少，力气大的‘士兵’，为什么不用呢？！”

“哈哈！好，廖总也是个爽直人，我也不兜圈子了。这个‘士兵’从哪里来？”许嘉歆看着廖，停了一下继续说：“我想这很快也不是什么机密，我也猜个八九不离十！”

廖总爽快说：“对，我想你猜的也差不了，是我们共同的曾经的合作伙伴！但她，从哪里拿到的或者是在哪里做的我就不清楚了！”

“谢谢！非常感谢廖总的信息。我知道了，我们会慎重考虑廖总所提的意见，如果真是技不如人，那就在家好好练练本领再出来！”许嘉歆想了一下，说：“还有，这个东西是什么时候开始在市面上发行的？”

“刚刚！前一周就收到了宣传册子，昨天刚刚拿到样机，证明了宣传的