第474章 你诳我诈 (1/3)

“回李掌柜，我真是头回出来跑船……”

陈叫山这话，李掌柜显然不信，或者说，故意显出不相信的神情来，撇着嘴巴，冲陈叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向来瞧不错的……兄弟你方才一番话，一听便是老江湖啊！”

陈叫山低头微笑着：这些买卖场上浸‘淫’多年的老油条，察言观‘色’，拿捏火候，当真是不一般啊！

一听我弹嫌牛皮价低，并附了一堆理由，想辩驳，又没有好说辞……这不，祭出溜须拍马的招数来了！

人在世上活，哪个不愿听好话？

遇人三句奉承话，十冬腊月绽献‘花’嘛！

若是一般心志虚妄之人，听得一番好话，立即飘飘然，忘乎所以，眨巴眼工夫，只怕连自己姓啥叫啥，能吃几碗干蒸饭，全都记不得了！如此，论买卖，谈生意，岂不是就相当于被人下了‘迷’魂‘药’，牵着鼻子走了？

《恒我畿录》上有云：人言循源而听，源出正，以正听，源由正为曲，正曲听，源自曲而曲，则曲听矣……

“李掌柜你抬举了，我这是三岁孩童学经文，碰巧说上了一半句而已……”陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化‘乱’心的可乘之机，直接将话题又点到了牛皮价格上来，“不过，我还是觉得，这价格真心低了，若是李掌柜能再加上五成价，这买卖对你我双方，都有好处！”

李掌柜的脸‘色’，倏然间，变得不好看！但那不好看的表情，像风过麦地，兀起麦‘浪’一般，只是一眨眼工夫，便遂即消失，转为大笑，弯腰对侯今‘春’说，“侯帮主，有道是，强将手下无弱兵啊！你这手下兄弟，还真是块做买卖的好料子，这一张口，就提了五成的价，呵呵呵呵……”

侯今‘春’此际不好说话。。 。怎么说呢？直接点出陈叫山是大帮主，又似乎违背了陈叫山的本意。如果说“我这兄弟说得没错呀，应该加五成价”，让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来，又显得自己还真是端起来了，给点谱就摆啊……

于是，侯今‘春’索‘性’也不说话，只是哈哈大笑，随着李掌柜一起笑。

陈叫山见李掌柜和侯今‘春’笑得差不多了，便凑到侯今‘春’耳边，低声说，“他要不给咱加价，咱就走……”

侯今‘春’微微地点着头……

“侯帮主，咱该到别家去了吧？”陈叫山站端了身子，大声说，“镇东头那几家货栈，给咱撂了话的，不行咱再过去商量商量？”

“嗯，也好”侯今‘春’将茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身来，向李掌柜拱手道，“李掌柜，回头咱再谝，先告辞……”

“好嘞，侯帮主，你们慢走啊，回头过来喝茶……”

令侯今‘春’和船帮兄弟，都感到意外的是，李掌柜并没有执意挽留，大有一种“主随客便”的架势，意思是：你愿意卖就卖，不卖呢，也没关系！

出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今‘春’对陈叫山说，“帮主，我觉着那价格其实还行……咱这趟没成‘交’，回头再找李掌柜，怕就要看人家脸‘色’哩！”

陈叫山却不以为然，两手‘插’在衣兜里，慢慢悠悠地走着，“你没看出来么？李掌柜他是在诳我们呢！我说的可是大实话，年馑熬过了，越是好丰年，牛皮就越缺，这行情，咱们吃不准，他李掌柜也是吃不准的！”

狗成从后面跟了上来，说，“帮主，那咱现在再到别的货栈去，如果价格比吉盛天还低，咋整？”

“低？低咱就不卖了……”陈叫山转头说，“你们也都看到了，万青林手里的牛皮，都洗了货了，晾晒烘烤，都得费些工夫哩，双井镇他们是铁定卖不了的！就咱手里有好皮子，咱怕啥？”

侯今‘春’点了点头，却又说，“帮主，可我觉着加五成价，确实有点过高了……”

陈叫山停住了步子，哈哈大笑起来，“高就对了嘛！他李掌柜如果不是想诳我们，他完全可以讲脊价嘛，他不吭声，就是在看咱的反应呢！”

大家走到另一家货栈‘门’口了，陈叫山却忽地喊住兄弟们，围成一圈，而后低声说，“咱现在一个一个地进去，不要扎堆，进去以后，不要问货栈收不收牛皮，多少钱收。. 反过来，咱就问他货栈有没有牛皮卖，多少钱往外卖？大家听明白没有？”

兄弟们纷纷点着头，皆说明白了……

这家货栈依着山坡而建，陈叫山便领了一帮子兄弟，先绕到了货栈背后的山坡上，而后说，“我第一个进去问，我回来后，你们再逐个去，侯帮主最后去……”

陈叫山下了山坡，将衣服解开了，敞着衣襟，并伸手将自己的头发，‘揉’了两下，‘弄’得头发有些‘乱’，边走边用衣襟扇着凉风，显出风尘仆仆、车马劳顿的感觉来……

这家货栈的柜台很高，陈叫山进去之后，也不开口说话，而是转来转去地看……

“这位先生，你这是……”一位货栈伙计踮起脚尖，瞅了瞅，见陈叫山是空手进来了，特地又朝外瞥了两眼，见‘门’外也没有马车，便说，“先生，你是来卖货的，还是买货的？”

“噢，我是特地过来看看，你们这儿有没有牛皮？”陈叫山的脖子，上下左右，不停转动着。

“有，有哩……”货栈伙计满口地应承着，而后嘴巴囫囵了一下，“先生你是……”

陈叫山看见货栈伙计那