第140章 锦山软件 (1/2)

锦山软件创建于1988年，创立之初就致力于应用软件的研发。

锦山公司是从香港锦山衍化而来，后者是1973年创建的，主要经营ib兼容机组装与销售业务。

1988年，有着“中国第一程序员”之称的求博君加入香港锦山公司，开发文字处理系统wp-s。

1994年，求博君成立帝都锦山软件公司。

1998年，联箱入股锦山，成为大股东，锦山重组。

锦山成立之初，是求博君的一个人战斗，后来雷君等人加入，锦山开始崛起。

1997年9月，wp-s-97经过千辛万苦，正式上市，成为中国企业中对抗or-d的第一个中文软件。推出后2个月，销量达到1.3万套，算不上好，但让锦山得以延续下来。

然而，面对强大的对手，锦山不能选择“正面硬钢”，只能选择“侧面突破”。

锦山词霸、锦山毒霸等，多达20多个工具软件，在2000年前后陆续亮相。这在当时掀起了一股“红色正版风暴”，这些工具，实现了销售110万套的惊人业绩，从而拯救了锦山，让其发展壮大。

雷君曾经过这样的感言：“锦山影霸成功以后，锦山很难垮掉了。”

可见，当初的“群狼+细分行业”的战略是多么的成功。

......

如果要用一个词来概括锦山的形象，或许“剑侠”二字颇为贴牵

如果要用一句话来描述锦山的成长与波折，或许可以：在坚守正版的路上，锦山成为了it江湖里的道德底线，并活成了一个“大辣。

林世琛带着一种复杂、瞻仰的心情，来到现在规模还很的锦山公司。

锦山公司里面是一片典型的it公司布局，蓝色的工位之间，错落有致地摆放着方方正正的大块头显示器，员工正在忙碌地打着字。

林世琛在这里见到了锦山的几名元老。

在会议室中，林世琛一方除了宋雅君外，还有曾庆丰和许晋涛。

这次拜访交流，林世琛希望能够与锦山达成合作，一些事情将会交给曾庆丰和许晋涛来跟进。

锦山一方出席的有求博君、雷君、周韬（负责锦山词霸）和陈飞洲（负责锦山毒霸）。

“求总，雷总，周总监和陈总监，几位下午好，很高兴与锦山交流。我是飞讯科技的总经理林世琛，这位是副总宋雅君，这位是曾庆丰总监，这位是许晋涛总监。”

“欢迎林总一行参观锦山。”雷君简单地道。

“感谢，此次来锦山，我是带着崇拜的心情而来。你们的精神非常宝贵，值得我们好好学习。飞讯科技是一家新成立的公司，致力于打造国人自己的通讯工具软件。锦山公司作为民族软件的一面旗帜，飞讯希望能够与锦山合作，深入拓展政府、企业和个人市场。”

林世琛言简意赅，直截帘地出了自己的意图。

求博君一直比较喜欢一个人静静地写着程序，这一次抽空出席会议，也是想听听林世琛的想法。

他听到林世琛的意图，笑着道：“林总，您过奖了。锦山只是做了自己认为对的事情。飞讯科技能够在短短一年多时间里面，就做到了行业领先，实属不易，也明您们现在还在快速增长期，我相信，在不远的将来，您们能够取得更大的成绩。”

“承您吉言。我们这次来正是为了双方合作共赢而来。”

前面的铺垫已经足够，林世琛接下来出了合作方向。

“求总，您是中国第一程序员，也是我的偶像。当我初次接触电脑的时候，我就被这个神奇的事物吸引住了，看到一个个数据在电脑里面运行，我就觉得这就是我人生的目标和方向。当我听到您为了编写中国自己的文字处理软件，与强大的对手展开竞争的时候，我多么希望有朝一日，能够向您一样，创下属于我自己的一片空。所以，后来我创立了飞讯科技，并希望与更多的上下游合作伙伴一起，像锦山一样，创造出一个又一个美丽的奇迹。”

林世琛赞美着，略带煽情的话语具有一定的蛊惑性。

他不仅在称赞对方，而且也是在为自己的员工做思想工作。

两名新来的员工对于飞讯还不是很了解，林世琛觉得有必要吹吹牛鼻。

“在上游，我们与一些报社、杂志社和新闻媒体合作，宣传推广飞讯科技，在下游，我们跟一些线上门户、平台，比如新琅、搜胡、网宜、东宫网、东林网等进行合作，目前我们qq产品的用户数量每月就有超过20的增长率。

我了解到锦山软件的主营业务分为两块儿，一个是软件服务，另外一个是游戏业务，所以，在这两方面，我都希望能够与锦山合作。”

林世琛一口气了出来大概的方向，锦山的几位元老听了，有的陷入沉思，有的用笔点着笔记本，还有的看着林世琛不话。

雷君与求博君相互看了一眼，雷君一脸标志性的咧嘴大笑着，道：“哦？不知道林总具体想要怎么样一个合作？”

林世琛看到雷君标志性的笑容，有点恍惚，后世在媒体和屏幕中见过了雷总的笑容，此刻近距离接触，倒是第一次，自然别有一番趣味。

林世琛看着雷君，想到对方能够为锦山呕心沥血，便略带敬意地道：“雷总，锦山是一家受人尊敬的公司，我们这次来是做了充分的准备。飞讯科技经过近几个月的飞速发展，希望在两方面深入合作。

一、飞讯科技的qq、飞q和校园通产品与锦山公司的wp-s、锦山