73．进军制药业 1 (1/2)

刘大鹏笑呵呵地说：‘明明，白静，你们进屋坐吧，在这里站着也是碍手碍脚的。’说着就领着他们进到了屋里，让他们坐下，自己也坐下点上一根烟和高明聊了起来。高明从口袋里拿出一个信封说：‘师哥，你这大婚我也没赶上，也没帮上什么忙，这点钱就算我凑的份子，你可不要推辞啊。’刘大鹏接过那入手沉掂掂的信封，心里一惊，问道：‘这么沉，多少钱啊？’高明说：‘不多，两万块钱，你一定要收下。’刘大鹏赶紧摇手说：‘这个哪行，这么多钱我也没处花呀，再说你那边做酒店不也得用钱吗，你还是拿回去吧。’高明说：‘师哥，你听我说，我现在挣了很多钱，这点钱真不算什么，真的。再说这钱你也可以置办些家具啊，实在花不了留着给我小侄子花，不是给你的，这总不能拦我了吧？’

刘大鹏推辞了一阵，高明坚持要给，最后只得收下。坐下来又问起高明在美国的状况，高明就把自己投资期货的事给两人大略地讲了一遍，听得两人一愣一愣的。刘大鹏张着大嘴惊愕地说：‘我的乖乖，那可是几千万啊，明明，你这手可真是搂钱的耙子啊！’白静也说：‘哎呀，这才是十八岁，再过两年，你得赚多少钱啊？’高明笑着说：‘这钱嘛就是个数字而已，生不带来死不带去，花也花不了多少，所以我倒是不太看重，关键是能做点事就好。’白静说：‘你这不是站着说话不腰疼吗，让我们这些穷人可怎么活呀？’

高明说：‘白姐，你要是想赚钱也容易呀，医院就别做了，下海经商吧，现在不都流行下海吗？’白静说：‘哪那么容易啊，要不你给我出个主意？’高明说：‘你要是真想下海的话，我就说，不然我就不费着口舌了。’白静说：‘好，你说吧，你要是说得好，我就干了。’高明说：‘其实很简单，就两个字卖药。’白静诧异道：‘卖什么药？卖谁的药？’高明说：‘你常年在医疗口工作，自然知道那种药好使，这个我不懂，你只需挑一些好使的药，找到制药厂，看看那些厂可以承包或收购，然后就把他们弄过来，把药厂的生产理顺，花力气在电视和媒体上做广告，你的药就出了名了，然后你建立一个好的销售团队，给他们提成，让他们跑医院和药店直接把药推销出去，这不就行了吗？’

白静说：‘这样行吗？不会是你说的这么简单吧？’高明说：‘我说的是个思路，做起来当然不会简单，但方向却是这个方向，你想想看，你找的药厂都是药好但管理不善或资金周转不过来的，底子都在，只要花些力气改善一下就可以继续运营，就象一辆本来可以跑得很好的旧车被翻修了再跑一样，这个方向是不会错的。’白静说：‘道理好像讲得通，但我也没钱啊……’高明说：‘钱不是问题，我可以投资，制药是利润很高的一个行业，我们国家以后的制药业会有一个非常大的展空间，十亿人一人一片药就不知要赚多少钱了，这可是个大蛋糕，我早就想来分一杯羹了，但需要有一个信得过的人来干这件事情，这个可就看白姐你的了。’

白静想了想问道：‘你说做了广告药就能卖出去了吗？’高明说：‘这要分开来说，先我们选的就是好药，要是本来就不顶用的药也没啥用。咱们现在药厂的买卖还是大多处于酒香不怕巷子深的状况，缺的就是知名度，没人知道，也不舍得花力气让人知道，习惯了计划配给型的经济运行方式，对市场营销都还没什么意识，要知道美国的广告和包装做得都非常出色，就算是很普通的药品，疗效也一般，但只要广告打的凶也一样好卖。’白静说：‘这样也不是长久之计啊，毕竟药的质量什么的没跟上。’高明说：‘你说的对，但短期之内可以强力促进销售，使资金尽快回笼，再加大药品的改善研，这样资金周转的周期就变快了，你想想让资金一年周转一遍和周转十遍效果能一样吗？’

刘大鹏接茬说：‘对啊，要是每周转一遍转1o的话，那么每年转十遍就是1oo啦，这可差得太远了，这美国人的帐还是算得蛮清楚的嘛！’高明说：‘是的，这样做就可以保证企业先不会短时间没有饭吃被饿死，可以接着往下跑。当然，从长远来看，药的疗效好是必不可少的关键因素，所以第一这个被收购的对象药厂必须具备这样的潜力，第二收购后的研工作也是要很大的投入的，这样才能在打出名气以后不会砸了自己的牌子，这就会让我们的药既出名有好用，长期保持这样的模式，我们的药品就会在消费者的心里形成品牌效应。’

白静说：‘噢，这就是品牌效应的意思啊，我老是别人提，可是却不明白它到底是什么意思。’高明说：‘还不完全是，还有一层，形成了品牌效应后最大的好处就是我们的药就可以卖得更贵，有更多钱来打广告做研，这样慢慢地对手就会被挤掉，我们的市场占有率就会越来越大，钱就越来越多，形成良性循环。我们国家的药厂缺的就是这个品牌的效应，有了这个效应才会使资金链不会断掉，才能有钱来搞新药的开。在国外，广告销售的成本要占药品的成本的一半或更多，而研成本也要占很大的比例，药品的生产成本基本上能占半成就不错了。’

刘大鹏说：‘那不是坑消费者的钱吗？那怎么行？这样穷人怎么买的起药啊？’高明说：‘师哥，要知道研出一种新药是很花