第八章 协议 (1/2)

[m.520dus.com 520读书网]【阅读。

把一群日本人送进电梯,等他们走后,曾励珍似乎还没回过神来,她站在那里,说道：“沈总,这就签好了？索尼答应赞助了？”

“当然,合同都签好了。”沈冲按了一下上行的电梯键,然后对身后跟着的翻译说道：“今天没什么事了,你去休息吧,我和珍姐还有点私事要做。”

“好的,沈先生,曾小姐,再见。”

“会议室酒店自己会收拾,不用管了。”翻译走后,沈冲说道：“走吧,回去换一身衣服,等会去找许鞍华和严浩吃饭。”

曾励珍抱着装有合同的公文包,走进电梯,她毫不掩饰自己的崇拜,一脸佩服的说道：“我忙了一个多月,什么都没做好,沈总你一个下午,就全搞定了,而且还是日本人主动上门来签合同,真是太厉害了。”

她的语气和表情,让沈冲颇有几分不好意思,他解释道：““山口百惠赚片酬,索尼赚广告,我们赚票房,大家都赚,没有输家,所以很容易就搞定咯,这不算什么。”

“沈总,你说的轻巧,我和朱家鼎费劲口舌,到处求人,都拉不到赞助,而你一出手,就签下了索尼这样的大公司。”曾励珍说道：“沈总我太佩服你了。”

“别,论做事的水平,我真不如你。”沈冲甩了甩手,说道：“我能搞定,是因为我钱比你多,有钱能使鬼推磨,连鬼都使唤的动,何况日本人。”

“可这次是让日本人花钱请日本人给我们于活,又不是我们花钱请日本人来于活。”

“你这么想就错了,金钱是世界上威力最大的武器,积累的越多,能量越大,当你有了好几亿的钱,就拥有了核武器,不需要真动手,就能让别人乖乖的听话。”沈冲走出电梯,说道：“你和朱家鼎,钱还不够多,所以震不住人。真说起来,这次表面上我们什么钱都没出,其实出的是我的名气和人情,那一样是资产,只不过是无形的而已。”

站在自家客房门口,说完话之后,他看了看手表,然后说道：“我先洗个澡,休息一会,等五点半的时候,再来叫我,我们一起去吃饭。”

“好的。”

天宝疯玩了一个寒假,现在快开学了,所以李开元在东京办完事后,就把她带回香港了,现在总统套房里只有沈冲一个人住,空荡荡的,颇为冷清。

洗过澡后,沈冲换了一身休闲宽松的服装,然后坐在沙发上,打开电视机,一边心不在焉的看着日语节目,一边任由思维乱跑。

为了锻炼手下那一批初级制片人,《虎胆龙威》的制作,他写好剧本大纲,设定预算,敲定主创人员之后,就基本撒手不管了,放任他们折腾,曾励珍在香港和日本之间来回奔波,沈冲事先都不知情,这次帮忙,只是刚好都在日本,恰逢其会遇到了,并不在他的原定计划范围内。

这部电影,沈冲唯一关心并且准备插手的,是动作戏,准确的说,是打斗戏,香港当前的动作设计,节奏太慢,过于套路化,不符合新时代的要求,所以他打算利用这部戏,把打斗提高到90年代的水平,类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏,但是晃动的镜头加快节奏的剪辑,在这个时代,观众可能无法适应。

不过既然插手了,那就于脆做到底,所以沈冲考虑一番之后,接管了曾励珍的工作,亲自上阵和索尼谈判。

根据盛田昭夫透露的信息,aikmau计划六月份在美国上市,而六月,正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。

索尼要推广aikmau,自然要大做广告,宣传费和覆盖面都会非常庞大,同时aikmau也是u年代最潮的电子产品,《虎胆龙威》又是都市题材的电影,双方的互补性很强,这股东风,值得借用一下,所以沈冲和索尼签订的合同内容,不仅仅是赞助演员片酬,而是一揽子的交叉营销协议。

比如《虎胆龙威》剧组会特意为aikmau量身打造几段劲爆的电影预告片,双方共同出资,在各大电视台上播放,而在商场和电器卖场里,索尼用做展示的电视机和录像机上,也将循环播放这段视频。

索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告,而《虎胆龙威》在宣传时,会把aikmau放在醒目位置,剧组成员在接受采访时候,会有技巧的提及aikmau,在电影上映时,会搞一些凭电影票抽aikau送电影票之类的推广活动……

总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段,然而正如他自己说的那样,推广新的商业模式,非常艰难。

光是最简单的电影内置广告的宣传方式,在此时的好莱坞都很罕见,比如19年,斯皮尔伯格拍《外星人t》的时候,为了拉点赞助,压缩成本,他去找到了n在电影中吃nn食品,还给一定的镜头,公司愿意出多少钱？

吃我的,还要我倒给钱？nn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案,甚至还觉得很受侮辱……

所以沈冲提出的这些营销手段,非常新奇,索尼对宣传效果半信半疑,这份协议的达成,并不像曾励珍看到的那么简单,沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐,讨论了近两个小时,而且做出了很大的利益让步,才最终让索尼的广告主管,来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份,远不能左右公司的正常运营

在这份协议里,索尼不仅要支付山口百惠的片酬,还要根据电影的最终票房数字,浮动支付电影交叉宣传费。

电影交叉宣传费,在后世很常见,比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传