第四十一章 快捷支付 (1/2)

“张总是想跟我们合作推出联名卡吗？”

作为从业人员，曾行长倒也不是对电子支付一无所知。

前两年吱吱宝就和建行合作搞了一个“一卡通项目”，虽说现在看上去半死不活的，但是那只是对建行这种巨头来说的。

对联合银行来讲，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，为了揽储，上千万的业务都。

如果张十三要跟自己谈这个事情倒也不是不可以，但是看计划书里的内容又不像这些，所以曾行长一时间还真有些『摸』不到头脑。

“一卡通的效率太低了，我们发现了另一个渠道，贵行不是有一个“缴费通”业务可以做到无磁无密支付吗，我们想跟贵行在这方面合作一下。”

既然已经见到了真人张十三就没再卖关子，把自己的打算说了出来。

“张总很有想法，不过“缴费通”功能是用来扣水电费的，还从没在私人消费领域应用过，所以这件事还真不太好办。”

也无怪曾行长本能的就想拒绝，“缴费通”的应用早就在他心里形成了刻板印象。

作为一个小众业务，“缴费通”主要就是用来缴纳水电费和学费等费用的。

算是一种定时划拨功能，合作的也都是水电燃气这些国企，现在一个私企说要跟自己合作从用户卡里扣钱，曾行长能答应才怪。

此时几乎每个银行都有类似“缴费通”的业务，这类业务的流程比较简单，银行卡用户只要通过网银做一次绑定，然后就能开通代扣付款流程。

虽然曾行长已经表示了拒绝，但是张十三却没有放弃的意思，

别看北都联合银行只是一家地方『性』银行，规模更是小的可怜，都没四大行的一家分行网店多。就连中信、招商等股份制银行也比不上。

不过俗话说背靠大树好乘凉，谁让北都联合银行的大股东是北都市『政府』呢。

作为自家的产业，北都联合银行在对公业务方面有着天然的优势，不仅北都市很多公职人员的工资户头在联行里，就连水电煤气等市属公司的户头也都开联合银行里。

也就是说只要搞定了联合银行，差不多就搞定了北都三分之一的中产阶级。

而且作为一家地方银行，联合银行的条条框框算是比较少的，做事情的胆子也相对要大一些，已经算是最有可能的合作对象了。

只有跟联行合作愉快，爱支付才有跟其他银行谈判的资本，否则现在的交易量很可能连四大行的三线分行长都见不到。

“曾行长你想想，收水电费的钱又不算业绩，但是的就不一样了，你每个月的流水吗？一个现在的流水已经超过了一个亿，，只要贵行答应我们开通代扣业务，那么这一个亿的流动资金都可以放在贵行里。”

为了把事情搞定，张十三已经开始昧着良心撒谎了。

从创办开始到现在为止，虽然业务搞得热火朝天，全国的流水都还没超过一个亿呢。

不过他倒是也不怕被揭穿，反正只要存够一个亿就够了，几家公司凑一下凑出这些钱来倒也不是很难。

“这些流水还都是通过网银支付的，只要开通过了代付业务，这个数字还有还有很大的增长空间。”

“而且以后我们”业务，肯定是还要跟其他网站推广，就有一亿流动资金，北都可是有200多家团购网站，曾行长你想一下，哪怕这里面只有1/10用我们的服务，沉淀资金也能翻好几番吧。”

“张总可不用给我画大饼，我可是知道你们网站已经是北都最大的团购网站了，不过你们的交易量真的有一个亿吗？这么挣钱？”

虽然以前一个亿元项目对曾行长来说根本不值得他动心，但是谁让现在资金紧张呢。

为了拉存款，联行的私人银行门槛都降到100万了，1亿元足足能顶100个私行客户，也算有点吸引力了。

“曾行长您误会了，这一个亿并不是我们的钱而是用户支付给商家的，但是作为交易平台，这笔钱肯定是要在我们账户里过一手，只要控制好放宽速度，多累计一些算不上太困难的事情。”。

“理解理解，也就是说你们这是弄了一个资金池，只要我们答应成为收单行，这个户头就留在我们行里是吧。“

“这个主意挺有意思的，要不下午张总跟我去趟行里，咱们仔细聊一下。”

“那咱们下午再谈。”

见曾行长终于『露』出了要谈的意思，张十三差点喜形于『色』。

“耶！”

等周行长离开视线之后，张十三忍不住兴奋的喊了一声。

“你至于吗，好歹也是个大人了，就不能等真正谈成之后在庆祝吗。”

虽说嘴上在泼冷水，不过邓佳怡也忍不住开心的翘起了嘴角。

作为兼任财务总监，她很清楚张十三的计划，而且也非常清楚联合银行面临的困境。

只要曾行长不是傻子，就万万没有拒绝的道理。

对银行来说，这个业务几乎没有风险，就算出现了损失，也是由按钱包赔付，跟银行没有多大关系。

但是只要这件事成功了，那么对联合银行来讲，完全不亚于新增了一家自来水厂。

而付出的代价仅仅是开放一个网络接口，然后把数据库开通一个查询权限而已，都不用跟总行联系，他们分行就有这个资格。

所以就算万一这件事没能达到预期的效果，顶多也就是费点电费而已。

反正对于用户来讲，