陶氏的“云中锦” (1/1)

何为竞品？竞品，就是竞争产品，竞争对手的产品。

而竞品分析，顾名思义，就是对竞争对手的产品进行比较分析。

正所谓，知己知彼，百战百胜。

而进行竞品分析之前，要做的自然就是竞品调查。

基本调查包括比如店面位置、产品情况、销售状况、消费使用体验等等，然后进行分析与对比异同与优劣。

简单的大致情况，九满仓听九成珊提起过。

京城这一带的布料成衣生意，属老牌布庄陶氏、皇商薛氏与江南起家入京不久的九家，成三足鼎立分吃京城百分之七十的市场份额。

陶氏的布庄叫做“云中锦”，历史最久，和九家一样最早是在丝城起家。但是远比九家早，陶氏有着足足两百多年的布庄基业，巅峰时期曾经做到大江南北，有说包括九家在内，当时江南一代很多布庄都是看到陶氏做大便纷纷跟风，发展起来，布纺界一时有百花齐放斗艳之盛景。可惜陶氏后来有过几代子孙天资稍逊，导致布纺生意在后期被众家啃咬，有所萎缩。但是如今仍旧是布纺界的老牌巨头，且不论是布料还是制衣品质款式都非常不错，口碑很好。

薛氏的布庄原名“瑞雪纺”，在近百年前于京城起家，据说最早是家族里有了个当官的，仗势分别抢了当时两家对手布庄的独门织艺和染布工艺，并不择手段地陷害对手把他们挤到破产，后来发展壮大成为皇商后改名“凤霓裳”，收敛了点，但是还是时不时挖别人的绣娘恶性竞争。如今依靠皇商的身份，品牌算是镀上了金，成为了高端市场的宠儿。

九家的布庄叫“若九春”，是这三家里形势稍弱，毕竟大本营在江南那一代，当年也是在江南纺织布艺界百花争艳之时靠着工艺创新与其敏锐的市场目光嗅觉才杀出一条血路迅速壮大。这两年见各地发展稳定，才决定实施新一步战略，来京城重点发展，新开的几家分店在以上两大巨头夹缝中争抢市场，撕咬得非常激烈，算是勉强立足。

西城的商业区极为繁华，和其他的店一样，成衣店也经常是几家开在一条街上，竞争的同时也同样能吸引来更多的目标客户。

九满仓走在街上，从几家店门口经过随意看了看其他的布料店。然后在经过一家云中锦时，踏了进去。

陶氏正招呼客人的一个伙娘看到九满仓这么个两三岁模样的小男孩带着一个丫鬟进门后，跟身边客人歉意一笑说了什么，然后把那客人交给旁边另一个伙娘，上前迎客，弯腰露了个笑：“小公子里边请，您一个人待着丫鬟出来逛街啊？要买些什么？给自己买吗？”又抬头朝着武丽笑了一笑。目光从上至下迅速打量了一番孩子和丫鬟的衣着，心里估计着就是个寻常商户家的小公子，评估了购买力。

九满仓仰着头打量着周围热闹的客流，对这伙娘眨巴着眼睛，奶声奶气地说道：“不是，我想给爹娘都买件衣服。”所幸两三岁的小男孩小女孩的嗓音都差不多，不用费事在声音上作掩饰。