第十七章 开局良好 (1/2)

第二天一早，在院子里，夏晓见到丁乐，看他似乎有话要说，于是就抢先说道：“昨晚那个你可别多想！”

丁乐笑着说：“我没有啊，我本来是想问你吃过早饭了嘛？”

夏晓听完害羞不已，一跺脚跑开了。

迎着朝阳，丁乐眯着眼，早上遇到这样的小插曲，真是美好的一天那！

走进营业厅，看到**丽正带着朱光和费扬在摆设奖品，营业厅正中间位置摆放着几袋大米，上面叠加着色拉油在再向上则摆放着洗化用品，电饭煲和自行车各自摆放在两侧，弄好之后还在四周拉了警戒线。

丁乐看着大家忙碌的样子，感觉还是哪里缺少了什么。

他猛的一拍头，应该还差醒目的标语才对。于是他立刻上楼，用电脑打印几张红色的宣传语，类似于“5万拿走我”、“10万带走我”这样夺人眼球的话，然后拿下楼，用双面胶贴在对应奖品的醒目位置。

等大家布置好现场环境，丁乐又对大家如何向客户介绍营销进行了统一表述规范。

丁乐电话联系张茂生，让他盯着广告公司，宣传车中午之前一定要上路。

***

八点半，支行开门营业，客户陆陆续续走进来办理业务。

第一个进来的客户是马路对面粮油店老板王永青，他每隔两三天都会来柜台办理存款业务，然后到月底会一次性转走。每来办理业务的时候，柜员们都会劝说他帮忙搞点存款，但他每次都是含糊其辞。

今天他一进来就看到了营业厅中间的奖品，上面写着存款就送，于是他就先站在一边的丁乐是什么情况。

“我们为了回馈多年来默默支持太平支行业务发展的老客户，从今天起在我们这办理定期存款超过一年以上的客户，我们都有礼品馈赠，就是你看到的这些，存一万送牙膏牙刷，存三万送洗发水，存五万送色拉油，存八万送大米，存十万送电饭煲，存二十万送自行车！”

“哟，还有这种好事，以前是存款吃利息，现在还有东西拿，那我就先存个5万定期一年”

见王永青拿出银行卡，丁乐拉着他说：“王老板，你要是有多余的闲钱不用，我推荐您买我们行新推出的理财，同样额度、同样期限您的收益率高很多，而且还不影响您拿奖品。”

丁乐边说边拿出计算器，啪啪的按了起来，以1万元为例，定期一年利息是414，也就是414元，6个月保本浮动收益的理财是65，以一年两次购买来说，收益将近是640元，比存定期多了226元，存5万就多了1100多，而且额外还有奖品拿。

王老板看一年居然有这么大收益，有点不敢相信，丁乐只好再次慢慢的给他算了一遍，在反复确认保本后，购买了5万的银行理财。

王老板说：“以前他都把每天的营业额存在太平支行，每到月底就会转到农行去存定期，没想到还有更高的投资收益，以后他就来太平支行买理财了。以前都是卖色拉油给别人，今天居然反过来了，哈哈！“

王老板走后，又有几个在边上听的客户改变想法，要办理存一年的定期业务，都是3万、5万的单子。

丁乐抬头看时间，才10点没到，营业厅的油和米都送的差不多了，现在正是忙时候，**丽也不可能再带着朱光和费扬出去采购了，这可不行，得赶快想办法才行。

丁乐看着马路对面粮油店，心生一计，他还暗自懊悔，昨天就应该想到的才对。他叫上张丽琳，一同走向对面的粮油店。

王永青回到店里正和老婆说着自己到太平支行存钱拿奖品的事情，一转身就看到了丁乐和**丽站在门口。

王永青有点疑惑，还以为是银行的人上门来拉存款了，他还没有发问，丁乐就笑着说：“王老板，我给你送单大生意，你做不做？“

“什么生意呢？“

“你也看到我们支行在办理存款送礼品的活动，早上我们的大米和油都送的差不多了，我们想再采购部分，你看你照顾我们支行生意，我这不也来照顾你生意了嘛！”

“你的话当真”王永青听到丁乐这么说，顿时激动了起来。

“我现在是太平支行的临时负责人，说话自然当真！”丁乐说道。

“负责人？你们存钱送礼品的点子也是你想出来的？”王永青听到这话，觉得丁乐不简单，比王永贵在时有想法多了。

“如假包换，如果王老板觉得生意能做，那我就开条件了，你按照售价打八折以兑换券的形式为我们提供大米和油，客户在太平支行办理存款，我们赠给客户兑换券，客户凭券到你店里领取实物，货款三月一结。”丁乐说道。

王永青听完不乐意，觉得丁乐的条件太苛刻。经过几个回合，两人商议好，在丁乐提出的条件上，稍作调整，售价八五折，货款一月一结。

丁乐与王永青谈好之后，王永青随即拿出大米和食用油的兑换券各20份给**丽。

丁乐依葫芦画瓢，分别与镇上的最大的超市和家电卖场达成协议，考虑支行存款客户的群体，小额存款占比较多，大额存款占比较少，所以洗化用品的需求量是最大的，电饭煲和自行车则是最少的，丁乐要求两家都是送货上门，电话随叫随到。

**丽一路跟着没怎么说话，丁乐与商户老板交谈砍价时，她就在一旁默默的观察着，她觉得丁乐的内心是非常成熟的，光靠外表去判断的话，那就被骗了。

等一圈转下来回