第六章 新人报道第二弹 (1/2)

正式走访调查之前，丁乐从以前贷款信用记录、贷款担保方式、个人账户资金流水等方面对有意向的20户名单进行了初步数据分析，并排定了先后调查顺序。

有10户是合作5年以上的老客户，在镇上都有固定店铺，以各类商贸服务经营为主，从个人账户资金流水看，定期都有资金入账，能够侧面反映经营情况，过去几年的数次贷款，都能按时还贷还息，信用记录良好，贷款都以沿街商铺作为抵押，丁乐觉得这些户应该是优质客户了，走访调查时可以优先安排。

有7户是本镇种养殖大户，从事各种家禽的饲养，经营项目效益不错，并且他们三个或者四个之间相互担保，组成了固定的联保小组，从贷款记录和账户资金流水看，都没有问题，丁乐觉得可继续合作，走访调查也尽量往前安排。

有3户是从事小产权房开发的小老板，而且都不在本地经营，有过多次贷款逾期记录，个人账户平日也没有资金进出。虽然贷款都是国家公职人员作为保证担保，但是在丁乐看来，这几户应该是劣质客户，应该和高海峰之间有灰色交易，走访调查可以往后排，同时他做好了委婉拒绝的方案。

因为高海峰专职清收，在丁乐接手之前，支行也没人愿意去被这个锅，原来他负责的客户贷款到期了积压严重，丁乐仅用了一天的时间，就预约登记了20户。

现实是残酷的，丁乐通过一周的忙碌，也只对5个客户进行了贷款调查。

前世，丁乐重生时，海州银行it系统已经非常完善，客户经理实现移动作业，同时引入第三方数据查证核对，贷前调查收集材料方便快捷，而现在还没有启动生产系统技术改造，在贷款调查环节，他花费了大量时间精力对客户提供的资料进行查证核对。

丁乐详细了解客户的家庭资产、负债、经营收入、支出和信用状况，同时对客户提供的营业执照、税务登记证等经营资格材料进行了核对。缺少高科技的帮忙，只能用汗水弥补了，他白天外出实地调查，晚上加班写贷款调查报告。

在客户调查过程中，丁乐也没有忘记对客户高大刚的背景调查，通过侧面打听，此人几年前经营超市，后因生意难以为继，就将超市转让给别人，自己又与他人合作开发小产权房，但是这几年国家宏观调控，高大刚并没有通过小产权房开发赚到钱。他从2003年开始和太平支行打交道，那年吴克伟刚好调到太平支行任信贷主管。

几年下来，高大刚的贷款从10万元猛增至50万元，而且还和他人结成了联保小组。另外两户借款人和高大刚有业务上往来，但是根据其经营规模来说，根本不需要50万元的贷款，初步判断是贷款有部分被高大刚挪用。

太平支行逢周一、三、五早上开审贷会，客户经理在对客户贷前调查后，撰写调查报告，提交集体讨论商议，会上客户经理陈述情况，参会者发表意见，以参会人数过半通过为原则。根据海州银行的授权制度规定，镇区支行长审批权限是50万元，会上过半数通过后，支行长签字，50万以内的贷款就能审批通过。高大刚的贷款从10万到50万，也是因为如此。

丁乐周末没有回家，为了周一的贷款会办，他窝在宿舍里，将要提交的5份调查报告又全部梳理了一遍，第一次参加会办，他可不想搞砸。

周一早上8点，支行营业厅开门营业后，客户经理们也陆续到来。此时，丁乐已经将要上会讨论的材料都打印好。

费扬看到丁乐手里的一摞资料，连连表示佩服。就连张茂生看到了都说：“丁老弟初生牛犊不怕虎啊，这次过了一周就有这么多贷款要会办的啊！”

吴克伟看到之后，阴阳怪气的说：“哟，小丁果然是总行派来的优秀人才啊，进入状态很快嘛，以后可以多挑担子，帮我们这些老同志也分担一些压力。”吴克伟说完这些就绷着脸走到了自己的工位上，也开始忙着打印材料。

8点30分，大家依次步入会议室，今天朱光家里老母请生病，去市里医院检查去了，没有出席会议，其他人手里也都捧着写资料，都是有客户准备上会商议。大家依次落座后，王永贵端着茶杯慢悠悠的走入会议室。

吴克伟见王永贵进来，立刻起身迎接，一脸谄媚的说：“领导，今天早上会办量可能会有点多啊，我们小丁同志一人就抱来了那么厚的一摞资料。”

王永贵面无表情的说：“既然这样，那就开始吧，早点结束我还要去总行开会！“

会办先从费扬开始，他这次只报了一户，客户是从事水产销售的，借款人在镇上的农贸市场经营水产生意，经营的店铺面积有150多个平方，这次申请30万元贷款，以农贸市场的商铺抵押，贷款主要是用于经营周转。

费扬在介绍情况的时候，除了吴克伟打断问了2次，别人都没有发表异议，按照惯例，大家在会办单上签字，支行长签字后这笔就过了。

丁乐见费扬说完，心想果然如之前自己心里想的那样，名义上是集体会办，其实大多数时候也就是走个过场，只要客户经理认可，贷款是肯定能通过的，客户经理的话语权很大，当然贷款逾期，客户经理受到的问责也是第一的，权责对等。

丁乐接着开始向众人介绍他的几个客户，开始之前他简单了介绍了一下背景，这几户都是高海峰手里的客户，都是与太平支行有多年