第一百六十四章 医生与商人 (2/3)

祛湿正骨贴的内外包装被张云枫设计得简洁大方，既没有采用太多的地域元素，更没有过分渲染包装的花哨，以至于外包装能够给人一种平易近人并且稳重大气的感觉，第一印象非常好。

搞定了包装，张云枫便将设计的源文件存在u盘之中，待出山之后，寻找一个包装生产商来负责包装的生产制造，只要祛湿正骨贴的批文下来，立刻就可以推向市场。

自己20号就要开学，15号左右，就得先启程赶回江城，所以自己恐怕是不能等到药品上市了，不过有龙小月和杨晨山在，张云枫相信这款祛湿正骨贴，一定可以打开一个巨大的市场。

张云枫觉得自己有必要给龙小月留下一个大概的营销方案，便建立了一个rd文档，把自己的思路逐条的写了出来。

首先是第一步打开市场，只要批文下来，立刻就开始大批量生产，然后开始在市内进行免费义诊，相信最多一个星期，患者就能够见识到祛湿正骨贴的惊人药效，到那时口碑便会在本地迅速传开，这个时候，就设法进军贵阳市场，进入贵阳市场之后，便可以考虑动用广告渠道进行宣传。

至于祛湿正骨贴的定价，张云枫有些犹豫，如果自己配置的三毫升精华药液可以达到先前祛湿汤药的药效，那么视患者病情的轻重不同，720天之内，绝大部分病患都可以被治愈，即便是那些极其严重的病患，也不会超过一个月的时间。

一个极严重的关节炎病患，基本上便与瘫痪没有区别，与瘫痪不同的是，他们要整日忍受极大的疼痛，以整体治疗费用计算，凭借现今的医疗水平，想达到站立的效果，至少也需要两到三万元人民币的治疗费用，如此看来，祛湿正骨贴的单贴售价定在一千元也并不算过分。

只是，一千元的价格对于一张膏药来说，太高了，但如果把价格定的太低，不但利润空间会被压缩到极小的地步，也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机，只要名声打出去，市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上，莫说杨晨山那个小厂，就算是全国最大的膏药生产线，开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求，供不应求的情况想必会持续一段时间，所以自己必须制定一个绝对稳定的价格，避免自己的药，被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。

前后思忖半天，张云枫决定制定一个统一售价，每帖零售价为1八八元，药厂出货价为15八元，售价为全国统一，一旦发现有代理商擅自提高售价，立刻免除该代理商的代理权。

张云枫也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者，思量之后，张云枫认为，即便药品的价格仅仅维持在成本线附近，许多贫困患者依旧无力承担，与其把利润降到最低，倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱，用所得的利润来承担贫困患者的治疗，说白了，便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群，但这个成本，必须让那些有能力的人群承担。

商人与医生，这两个角色不可混为一谈，但能够优势互补，比尔盖茨就算把微软的各种软件免费给全世界的人群使用，也不可能给那些贫苦人民带来什么利益，他们莫说电脑，连吃饭都是问题，但微软的高额利润，却支撑了他后来的一系列慈善举措，各种基金会的成立、大量资金的注入，才能真正让贫困人民受益。

至于供不应求的情况，也必须有所准备，张云枫计划在市内拥有足够知名度之后，一旦市场需求量接近最高产能的百分之八十，便触动了警戒线，这个时候，应该立刻购买设备、招聘工人，把现有产能提升一倍，往后便按照这个标准执行，无论什么时候，需求量达到产能的百分之八十，立刻着手扩充产能。

如果月销售额达到三百万，便可以开始着手考虑工厂搬迁的问题，本市交通不便，原材料和产品出入都有些困难，所以工厂一旦搬迁，必然要搬往省城贵阳，贵阳的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备，适合工厂的长久发展。

把这些指标与发展路线写下来，张云枫心中便松了口气，单纯的就单一产品的生产来说，扩大产能，无非就是把现有的规模按比例放大，这个产品一旦打开市场，销路是绝对不用担心的，所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员，目前来说，张云枫只准备推出这一款产品，所以药厂也不用去涉及研制开发，所以，只要龙小月和杨晨山操作得当，工厂的发展便不会出现重大问题。

弄完这一切，已经是夜里十一点多，张云枫关上电脑，来到诊所的房间，想看一看宋小鹏目前的情况如何，走廊上，见到老徐正在诊所门口抽烟，张云枫便上前打了个招呼，问道：“人没什么新情况吧？”

“没有。”老徐摇了摇头，连忙从自己的口袋里掏出一盒烟来，抽出一根，递给张云枫，道：“张医生，抽一根吗？”

张云枫轻轻推了一下，道：“谢谢，不过我不抽烟。”说着，他手指向房内，轻声说道：“我进去看一看。”

“好。”老徐伸手帮他将门推开，却没想宋小满此刻正坐在床边，握着宋小鹏的手，仿似在愣神一般，一听见推门声，这才猛然间惊醒，回过头来见进来的人竟是张云枫，慌忙将宋小鹏的手放下，站起身来，无比局促的说道：“张医生……”

张云枫轻轻点了点头，没有多