第四十五章 求求你,把审计费付了吧 (1/2)

广告神项目彻底搞完后，小堆手里的工作暂时告一段落了，终于可以安下心来复习考试了。

小堆去年把专业阶段最后一门《财管》考过了，今年终于可以考综合了。

考试时间是8月27日，小堆考点特意选择了济南，北京这边人的智商实在是太高了，实在考不过他们。小堆此前五次参加注会考试，只要一次在北京考过，那次复习的最好，结果考的最差，从那以后再也不敢在北京考了。

每年注会考场上都能看到很多白发苍苍的中年应考者，年龄那么大了还来参加考试早干嘛去了？真不知道他们考试是为了什么，如果单纯是为了一张证真没必要，注会主要靠经验，空有证没有经验等于0，水平依然提高不上去。如果想获取经验必须扎扎实实的做审计，而对他们来说年龄已经大了，且不说加班熬夜，让他们拿着几千块钱工资从助理做起几乎不可能。

人在年轻的时候一定不能贪图安逸，小堆是26岁改行考的注会，27岁进的事务所，现在回头看来，当初的决定正确无比。

接着说九州环境。

九州环境的审计和税审虽然4月份就搞定了，但是审计费始终没收上来。

要说世界上哪一类人最不会谈判，那一定是审计师，要说世界上哪一类人最不会忽悠，那也一定是审计师。

审计师是世界上最不会忽悠人的人，与销售人员伶牙俐齿巧舌如簧比，他们普遍比较实在木讷，在谈判桌上不敢开口，一副受了委屈的样子，而且动不动就妥协了。

大哥，求求你行行好，给点审计费吧。

虽然审计也属于服务行业，但与其他服务行业是给老板创造价值的不同，审计师是“找毛病”的。如果一家公司是来帮老板避税的，老板当然举双手欢迎，可如果一家公司不但不帮老板避税，还要老板补交几百万的税，老板打心里排斥，因此无论哪家公司都离不开审计，但也都讨厌审计。

要说这个世界什么最难，创造价值最难，什么最简单，找毛病最简单。你去一个理发店理发，即使理发师理的再好看，但挑点毛病出来还是很简单的。你去一家礼服店订做一套礼服，即使礼服做的再漂亮，找出点瑕疵来还是很容易的。

小堆经理，你不是答应派最优秀的团队过来吗？我怎么发现你们助理的经验不足呀，有的毕业还不到两年，我们会计可是有十年经验呀，你给我们派这样的人力呀？小堆经理，你不是说要给我们提供最好的服务吗？我怎么发现你的报告有几处错误，连标点符号都不对？小堆经理，你不是承诺月底前出报告吗？怎么拖了这么久，我可是跟我们董事长汇报过了。

因此谈判桌上，从来没有哪个审计师敢大言不惭的说，我们给您派最优秀的团队提供最好的服务；从来没人敢拍着胸脯说，我们提供的服务绝对是国内一流的，绝对比其他事务所好；从来没人敢保证说，我们一定能让你们在某一天之前拿到报告。客户砍价的时候，审计师竟然理屈词穷无言以对，不敢有任何保证和许诺，仿佛说什么都是错的，许诺什么都有可能成为定时炸弹，于是不论客户说什么，审计师都只能可怜巴巴的挨着，心想求你了，别再砍了，再砍我就跳楼了。

九州环境财务总监初来乍到，急于做出政绩。

她是安永出身，对事务所了如指掌，先拿瑞浩开刀，杀一下审计费。

九州环境资产规模比较大，按照北注协的收费标准，不算税审光审计费最少也得收个六七十万，即使打完折扣，也得收四五十万。

财务总监很有经验的说你们先审着，价钱后面再说。

由于九州环境是北控刚收购进来的，初次纳入合并范围，审计师对它的情况需要有一个了解的过程，再加上要做三层合并，而且还存在交叉持股，因此决算肯定比其他兄弟公司慢。其他兄弟公司股权结构简单，多数只有一层合并，资产规模又小，决算肯定很快。

果然被财务总监逮到一个机会，3月份小堆还在现场的时候，北控集团催促各单位尽快完成决算，而且此时有些子公司已经报完决算了，财务总监给夏哥打电话，问你们什么时候出（审计）报告呀，我们决算晚了，在整个集团排名靠后会被通报的。

夏哥说尽快，然后赶紧给小堆打电话催促。

由于毕竟是初次承接业务，夏哥很想给对方留下个好印象。没想到对方倒先打电话过来，略带抱怨的催促了一下。

财务总监说，你明天过来谈点事情。

夏哥有些忐忑的过来，不知葫芦里卖的什么药。

果然财务总监想谈的是价钱，故意声东击西拿报告当引子。

一般来说，首次承接业务的时候，价钱谈判特别重要，第一次谈成多少以后年度就是多少了，再想改就难了。

财务总监不愧是审计出身，对付审计师很有经验。她并没有开门见山，而是先从扯淡开始，慢慢切入主题。

总监说她在安永的时候她们部门是做房地产的，她的级别是高级经理，年薪50万，北控答应给的待遇不低于50万，她才过来的。

总监说她走的时候她们领导还说，你们到了企业千万别压审计费。

这不是废话吗？既然这样，那就多给点审计费唄。

总监又问了一遍你们什么时候出报告呀？

夏哥黑着脸不好意思的说我们尽快吧。

总监问你们这次审计的