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欲取先予

对于有的人，欲要收敛他，必先暂且扩张他；欲要削弱他，必先暂且加强他，欲要废除他，必先姑且抬举他；欲要夺取他，必先暂且给予他。这叫做微妙而又明通的道理。这种先予后取的做法，使柔弱能战胜刚强。

在战国时代，有一次，中山君宴请都城里的军士，有个大夫司马子期在座，唯独他未分到羊肉汤。司马子期一怒之下跑到楚国，劝楚王攻打中山，中山被攻破，中山君逃走。有两个人拿着戈跟在中山君后边，中山君回头问这两个人说：“你们是干什么的？”两个人回答说：“我们的父亲曾有一次快饿死了，你把一壶水泡饭给他吃，救活了他。后来，我们的父亲临终之际，嘱咐我们：”中山君若遭事变，你们一定要尽死力报效他。“所以我们决心以死来保卫您。”中山君感慨地仰天而叹息，说：“给予，不在多少，而在于正当别人困厄急需之际；怨怒，不再深浅，而在于恰恰损伤了别人的心灵。我因为一杯羊汤而逃亡国外，也因一碗剩饭得到两个肯为自己效力的人。”这里所设计的“予”与“取”的辩证关系，就是老子所指出的：“将要取得的，就一定先给予。”无论是管理还是经营，有所失必有所得，有所得也必有所失。舍得舍得，有舍才有得。当然，只有所得大于所失，所取大于所予，才是经营管理的合理化。

“要想得到，必须先拿出。”这句话凝聚了丰富的生活智慧和政治智慧，从君临天下的国王到指挥千军万马的将军，从坐着豪华轿车的权贵到骑自行车上班的小市民，从腰缠万贯的大亨到一文不名的穷光蛋，无不熟悉并运用过这种谋略。人们更形象、更通俗的说法是：不放出野山鸡，就引不来金凤凰。