第288章 【小展望】 (1/2)

莫凡看了周末的天气预报，发现连日晴好，便让陆筱蓉在钱州等他。周五下班后，莫凡乘高铁去了钱州，两人难得地享受了一次完全二人世界的周末。从一开始，莫凡就与陆筱蓉约好，这个周末只游玩，不谈半点工作上的事。他知道陆筱蓉初次独当一面，压力自不免极大，虽然他能照拂一二，终究大部分事情还是要她自己承担。所以利用休假充分减压，才是最好的办法。

周一早上莫凡才返回浦海，所幸从高铁站出来路上没有堵车，准时出现在办公室。

他刚泡好茶，钟敏涛捧着一叠文件进来了，请他签署。

钟敏涛知道莫凡阅读速度极快，所以就在旁边等着。莫凡签到第五份时停了一下，问道：“林总出差了么？”钟敏涛答道：“是的，今早的飞机。”

莫凡点了点头，将剩余三份本该由林若熙签署的文件看了一遍，签下了名字，并在后面附了个“代”字。

钟敏涛将莫凡签过字的文件整理好，又说：“莫总，据市场部了解到的信息，斯坦达公司在全力跟进富春西区扩改建配套项目。昨天有人看到斯坦达的郭华郭总与该项目的负责人在一起吃饭。”

莫凡缓缓点了下头，说：“做得不错。”

钟敏涛回以一个微笑，抱着文件出去了。

对这个集团内部子弟，莫凡实是非常欣赏。刚踏入职场没多久，为人却很沉稳，而且极懂分寸。就拿刚才的事情来说，他只汇报看到的和听到的，并不夹杂个人的剖析，更不会给领导做出什么自作聪明的建议。他知道自己的工作职责是什么，这是很多职场菜鸟要花很多年才能学会的。那些急于在领导面前表现的年轻人，最终往往会多蹉跎几年。

富春西区扩改建配套项目，是由当地政府投资建设的。斯坦达公司与该地区领导关系一直很好，那里的大部分同类项目都被斯坦达拿下来了。这其实很正常，斯坦达涉足这个行业，比海天要早得多，老客户当然不少，有些政府资源也不足为奇。

起先海天科贸对这个项目的态度，便是尽力争取，并未有多少把握。现在莫凡要考虑的，是要不要完全放弃竞争。毕竟能够争取的项目还有很多，腾出人手分出一部分精力，并不就是坏事。

其实不光是斯坦达，与齐安、宝锋这几家公司相比，海天科贸在政府项目的竞争中，也是处于劣势的。毕竟那几家公司经营多年，许多关系早已经建立。即便海天集团背后的资源比他们更加丰富，可到底在这个行业起步较晚。在已经形成的利益关系中，贸然挤进去，既不明智，难度也很大。

只有在自由市场端，海天电子与海天科贸的竞争力才能充分释放。之前所参与的项目，便尽是此类，一来保证成功率，二来让销售人员充分建立信心。斯坦达等公司感觉到海天科贸所带来的压力，主要是因为这一类竞争。对于政府主导的投资项目，他们各有地盘，其实是不怎么担心的。

根据市场部搜集的各类信息来看，整个安防设备市场是呈增长趋势的，因而斯坦达等公司虽然损失了一部分市场份额，但依靠既有资源，总营收上并没有下降。当然，考虑到人工成本等因素的上升，他们的利润肯定是下降了一些，但还远未到切肤之痛的地步。

不过相信那一天并不会太远。

海天电子在研发方面的投入是相当大的，经费支出绝非斯坦达、齐安等竞争对手可比，而且极为重视研发人员的储备，数年前便聘请了诸多业内顶尖研发人员。应该说，这是海天电子最具市场竞争力的核心。虽然目前效果似乎并不明显，但假以时日，技术领先的优势将会突显出来。

等海天电子推出性能更好、价格更低的产品时，市场上将会是另一番景象。当然，一统江湖是不可能的。在激烈的竞争中，有的公司会倒掉；有的公司会求变，提升竞争力，变成海天电子更为强大的对手。

想到这，莫凡做出了决定，继续加入到富春西区项目的竞争当中。虽然最终拿到手的几率非常低，但总要宣示一下存在感。待到十次八次之后，中上一次标也就顺理成章了。

…………

午休过后，莫凡接到表妹沈悦的电话，说是开洗车店的方案做好了，问他要邮箱号码。莫凡说了之后，又听沈悦说：“哥，我有点想考浦海的学校了。”莫凡不由笑道：“不会吧，燕京大学可是你一直以来的目标，怎么临要高考了，倒改主意了？”

沈悦说：“有你跟嫂子在浦海，我要是学校里吃不惯，还有个地方能蹭个饭。要是去了京城，可就没这好处了。哎，怎么办，我可纠结死了。”

莫凡心想，纪小颖有那么好么，连乐乐都对她念念不忘。只可惜要真来了浦海，她就会惊掉下巴了。不过以陆筱蓉的性子，与乐乐相处一定更为融洽。

只听沈悦又说：“其实浦海也有好大学，跟燕大比，相差不算大。要不我就选浦大或是交大？”

莫凡差点给气笑了，说：“你这话要是让你那些埋头苦读的同学听着，非得气死不行。你还是先好好考，然后再纠结吧。在同学面前瞎嘚瑟，小心挨打。”

沈悦说：“我是那种没事爱显摆的人吗？也就是跟你才说说。哼，看你这态度，是不欢迎我了？”

莫凡说：“怎么不欢迎，欢迎得很。”

沈悦说：“好了，不跟你说了，你看看那个方案吧，有问题直