第230章 【配合与协调（下）】 (1/2)

那七份市场调研报告，莫凡从头到尾一字不落地看了一遍。七份报告加起来还不到三百页，以他的极限阅读速度，其实用不了五分钟就可以看完。当初在陈伟杰那里看的那份标书有七百多页，其中还有两百多页的图纸，他全部看完也不过才花了一刻钟的时间。

不过这一次他看得比较慢，因为在看的同时，他还需要对报告的内容进行梳理分析，从中得出自己的判断，然后将重要信息和关键性数据写在纸上，这样就会比较耗费时间。林若熙看的，便是他记录下来的这些内容，辅以他的口头说明，报告正文一个字都没有看。

在这个过程中，莫凡就像是一台高效信息处理器，经过复杂的推理运算之后，直接将结果反馈给林若熙，省去了她阅读分析的过程。

两人在一起共事了这么长时间，工作中的默契度越来越高，对很多事情的观点、判断相当一致，只是在涉及具体的执行方案时偶尔会出现分歧，但也只是轻重缓急之分，不会出现原则性的对立。

正因为如此，林若熙才能够毫无保留地直接采信莫凡的分析结论，这和她自己去阅读分析一遍并无多大差别，她想要看到的东西，莫凡都不会落下。

同时林若熙也知道，莫凡需要看到哪些东西。在听安以勤介绍新产品的评测结果时，她所做的记录就是用来给莫凡看的，内容不光是文字，还绘了表格和草图，将所有关键数据都记了下来。有了这个东西，莫凡虽然漏掉了安以勤的讲述，但仍然能够对海天电子的新产品有一个清晰全面的认识。

两人完成信息交换之后，事情并没有结束，实际上这才刚把准备工作做好。

以何惠铭等人的能力，解读这七份市场调研报告，并对市场状况做出正确的评估，绝不是什么难事，无非是花的时间比他们多一些。

问题在于就算对市场有了充分的了解，也不能保证据此做出的决策就是正确的，因为市场上的需求量与企业的销售量是两回事，哪怕就是完全垄断市场，也还有一个消费周期问题。简单地说，对海天电子的生产计划产生直接影响的不是市场上的需求量，而是海天科贸的销售量。

所以林若熙和莫凡需要对新产品的销售形势做出准确的预判，拿出能够实现的销售计划，这样才能为海天电子提供最有价值的信息，协助何惠铭做出最适合于公司发展的决策。

对于海天科贸来说，这也是一件很复杂的事情。

由于新产品是针对比较极端的工作环境设计的，面对的自然也是那些有特殊要求的客户，这就意味着海天科贸现有的客户群体不会成为新产品的消费者，公司需要为新产品的市场开拓建立新的销售渠道。

林若熙对海天电子的新产品研发工作还是比较了解的，因而提前考虑过这些问题，此时便将她的想法提了出来，结合着市场调研的情况，与莫凡一同进行探讨。

这一次海天电子选取的七个省市的市场作为调研目标，是很有针对性的。除了浦海及周边的江南、江北两省之外，还有辽东省、鲁东省、中原省和岭南省，不仅南北中全都有，而且均为工业比较发达的省份，都是新产品的潜在客户比较密集的区域。

以海天科贸现在的情况，还无力同时兼顾这么大的市场，海天电子的产量短时间内也无法满足这么大的市场需求，所以需要结合自身情况，作出切合实际的决策。事情需要一步一步来做，妄想一步登天的结果常常是摔得很惨，甚至有可能摔死。

林若熙和莫凡经过一番论证，确定了初期的市场开拓规划和任务目标，至于具体的执行步骤和方法，就是以后讨论的事情了。

他们两个讨论时，何惠铭等人就在旁边听着，虽然基本上只听了个尾巴，但却不难发现，这二人还真说不上谁是主导，在制定公司的发展计划时，两人发挥的作用同等重要，并且表现出了极高的默契度。

随后林若熙将规划的内容作了整体综述，这就是会上的正式发言了。听取了她意见后，何惠铭说：“新产品的上市日期，就照林总提出的规划来做。安部长，侯厂长，你们掌握好时间，尽可能地做好生产线优化工作，明天给我一份目标计划书。”

安以勤和侯凯杰都点头说：“好的。”

钟彦说：“何总，科宁电子给我们发来了一份新的意向书，希望我们能为他们在钱州的新厂提供三种元件的供应。根据他们预计的订货量来看，如果我们达成这项合作的话，原来的减产计划就要修改了。”

何惠铭说：“你尽快就此事整理出一份报告给我，下周一的会上我们详细讨论。”

钟彦点头说：“好的。”

何惠铭说：“今天就到这里，散会吧。”

钟彦、侯凯杰、安以勤三人站起身来，对林若熙和莫凡微笑点了下头，一同离开了会议室。

莫凡见林若熙坐着没有动，也就没有起身，只听她与何惠铭探讨起了产量协调问题。

在谈下了一个省代理之后，林若熙就放缓了公司发展的脚步，现在销售部人员不整，网购部只有个空架子，她却不急着补充人手，莫凡原也想到可能是海天电子这边的产量达到了一个限度。

海天科贸成立之前，销售部的月销售额是两千多万，而现在全公司的月销售额已经超过了一亿，差不多翻了四倍，供货吃紧是很正常的。以海天电子的实力，所能