第218章 【山中无老虎】 (1/2)

交卸了销售部的工作后，莫凡的办公室并没有换。对他来说，上班的日子和过去相比也没多大区别，只是变得清静了一些。外面的销售大厅不再那么吵嚷，也没有人进来找他审核合同了。

早在半个月前，他就将mf客户外挂从电脑里删掉了，但已经发出去的邮件却是收不回来的，还会有客户打来电话询问采购设备的事情，反馈延时着实有些厉害。或许那些客户经过一番慎重考虑，终于认为采购监控设备是有必要的，但跟他已经没什么关系了。每当接到这类电话，他就将封永胜公司的联系方式告知对方。

本地零售代理商销售体系初步建立起来后，本市的中小客户便全部交给了这些代理商，公司不再直接与客户交易。就连以前陆筱蓉、杨丽扬等人调到市场部后移交给售后部的那些客户，也全部转到了代理商手中。虽然将这部分客户交出去，对于公司而言会增加一些运营成本，但却会获得很多隐性收益，诸如节省了人力资源，使销售管理更加规范化，促进代理商的销售积极性等等。

莫凡把打来电话的客户全部转给封永胜，说起来并不完全符合公司的要求，因为那些客户基本上都不在封永胜负责的销售区域。不过那些客户的订单数额并不大，又都是短线客户，也就不打紧了。

而且目前销售区域的划分，既不完全，也不绝对，那些从公司离开的销售员，手中的客户相当分散，总有一些处在别的代理商的销售区域中，是以存在很多交叠的情况。不过随着各零售代理商逐渐发展起来，这一情况便会慢慢消除。

零售代理商的设立，本身也是一次对中间商资源的整合，相比起普通中间商，他们拥有明显的优势，为了追求利润，势必会压缩普通中间商的生存空间。在这场竞争中，那些普通中间商要么改为经营其他公司产品，要么转行或倒闭，再不然就是击败本区域的代理商取而代之。

销售员手中的老客户，基本都是这类中间商。不管发生哪一种情况，老客户都不会再跟销售员保持业务往来，交叠问题也就不存在了。而经过这场竞争，胜出的代理商必然更加强大，会进一步抢占其他公司同类产品的市场，这便能为海天电子赢得更多的市场份额。

人都是有私心的，给自己打工总是会更卖力一些，发展十个零售代理商去争夺中小客户市场，比起把这些人整合起来成立一个销售部显然更有战斗力，并且还能为公司节省很多成本。如果哪家代理商在竞争中输掉，那也是优胜劣汰，胜出者必然更符合公司的利益，重设一个便是了。至于这人是沈太安还是江太安，对公司来说一点都不重要。

……

……

除了偶尔接接客户的电话之外，莫凡大部分时间都花在了林若熙交待的两项新工作上，就连期货都看得少了。

这一方面是由于他离两千万的目标比较接近了，有意放一放。在接近目标时，常有因为一些或说得清或说不清的因素，导致功亏一篑的事情发生。人不是机器，有时一些不明显的情绪，大概自己都未察觉，却是败事的源头。因而耐心等待更好的机会出手，不失为一个明智的选择。

另一方面则是因为林若熙揭破了他炒期货的事，他也有些不好意。虽然林若熙并未就此说什么，但在工作时间做这类事情，本就是很犯忌讳的，尤其是在工作没做好的时候，这叫不务正业。莫凡觉得林若熙之所以能够容忍，恐怕很大程度上还是因为自己把她交待的事情都做好了，所以还是把工作放在前面，表现得敬业一点吧。

林若熙交给他的两项工作，说难倒不难，说简单却也不简单。

市场调研工作的操作流程以及人员培训方案，莫凡在钱州出差时就写了出来，后来与林若熙经过一番交流探讨，又进行了一次修订补充，已经算是相当完善了。当然，在今后工作的开展中，肯定会遇到很多新的问题，面对不断变化和发展的市场所做出的计划，本就不存在万全之策，只需根据实际情况再做出调整即可。若是继续在这上面花心思期望做到完美，无异于钻牛角尖，只会白耗时间和精力。

林若熙在提出建立网购部的计划时，已经搭建出了一个框架。莫凡花了些时间，将这个框架填充完善起来，这比起草拟市场调研方案要简单多了。

相关制度确立起来后，剩下的便是组织人手执行。说这两项工作不简单，问题便在这里。现在公司最缺的就是人，再完美的计划，没人去做也是白搭。虽然每天都有人来公司面试，却大多不合适，看来在这个季节守株待兔效率还是太低了。

莫凡就问林若熙，为什么不到人才市场上去搜罗一下呢？

高端人才一般都很抢手，基本上是被抢夺挖脚的对象，很少有流窜到人才市场上的。但人才市场上并不缺乏能力极强之人，有些人因为种种原因一直没得到合适的施展空间，所谓怀才不遇是也。当然，想招到这样的人，也得有足够的眼光才行。不过公司现在短缺的人手，要求并不是那么高，按说招到些合用的应该不难。

林若熙给他的回答是，再等等。

既然老板不着急，莫凡也就不问了。人事方面的问题他本来就不愿意多说，到时候不要怪他消极怠工就好。

随后林若熙告诉莫凡，要陪母亲去趟美国，她不在公司的这段时间，请莫凡多费点心。

对